Aldi成更多顾客购物首选！已从竞争对手抢得1%市场份额

德国折扣超市Aldi表示，由于消费者寻求节省开支，以应对抵押贷款账单、租金、两位数的食品通胀和其他生活成本支出，公司正从竞争激烈的1000多亿澳元超市领域赢得市场份额。

Aldi负责全国采购业务的拉克（Jordan Lack）表示，在过去的一年里，Aldi的580家门店从其他超市手中夺取了1%的市场份额，其中大部分可能来自主要竞争对手Woolworths和Coles。

他说，普华永道收集的数据显示，在2022年最后一个季度，更多的顾客更频繁地在Aldi门店购物，同比增长4.2%，并在同一时间段内实现了总市场份额的增长。

为了省钱，顾客纷纷购买Aldi广泛的自有品牌食品杂货，这些食品杂货在进入澳洲市场20年后已为大家所熟知。

“我认为我们在过去12个月看到的增长可能是最好的证明。我们看到越来越多的购物者回来，每次都在我们这里花更多的钱，而忠诚的顾客在我们这里花的钱更多。”

咨询公司普华永道对Aldi最新的储蓄报告分析发现，澳洲人在Aldi装满购物车，每年可节省31亿澳元。 Aldi声称，自22年前进入澳洲市场以来，它已为澳洲家庭节省了总计78亿澳元。

拉克表示，“我们认识到，当消费者和更广泛的社区感受到生活成本上升的压力时，我们对他们负有重大责任。我们的价格承诺从20多年前开第一家店那天起就一直没有改变——我们不会被每周购物的成本打败。”

根据该报告，Aldi在2022年最后一个季度的销售额大幅增长，同比增长13.2%。

这些销售增长指标是由不断变化的顾客行为推动的，其中，从其他零售商将部分或全部支出转向Aldi的顾客占到销售增长的73%。

Aldi现有顾客增加支出占增长的25%，首次在Aldi购物的顾客占增长的2%。许多消费者选择Aldi而不是Woolworths和Coles，也推动了Aldi的增长。

拉克说，“积习难改。显然会出现一定程度的交叉购物，但我们现在看到的是，人们不再把其他超市(超市)作为他们的常规超市，而是先在我们这里购物，这点非常重要。”

“我们看到了顾客购买行为的转变。现有顾客更频繁地在我们这里购物，越来越多的澳洲人希望在Aldi购物。”

Aldi一直拥有强大的自有品牌或系列，这在其门店中占主导地位，其中销售的大多数食品和杂货都是Aldi自有品牌。

在当前严峻的经济环境下，传统上比品牌食品便宜的自有品牌产品正变得越来越受欢迎。Woolworths和Coles都见证了顾客对自有品牌产品的强劲需求。