在悉尼及其周边一些地区，超过一半的房产转手价低于挂牌价格，卖家曾经虚高的价格预期开始跌回现实。
独家数据显示，不同地区的最终成交价和挂牌价之间的差距很大，在城市边缘的“生活方式”区，房产售价往往低于挂牌价。
这与疫情最严重时期的情况正好相反，当时买家普遍存在“错失恐惧症”(FOMO)，大多数房产的售价远高于要价。
在受滨海和内陆迁移买家欢迎的地区尤其如此，这些地区的房市在2021年和2022年初蓬勃发展，但现在似乎是买家可以在谈判中采取强硬态度的地区之一。
在Southern Highlands和Shoalhaven，6月份低于挂牌价的房产比例很高，接近76%，其中23%的房产以要价成交，只有1.4%的房产以高于挂牌价的价格成交。
PropTrack的数据显示，在Hunter Valley，成交低于要价的房产比例为57%，而在悉尼的St George和Canterbury-Bankstown地区，这一比例为54%。
在包括Liverpool和Fairfield在内的悉尼西南区，约52%的房产成交价格低于挂牌价。这不包括拍卖销售。 PropTrack报告称，在疫情期间另一个繁荣市场Illawarra，46%的房产销售价低于挂牌价。
PropTrack经济学家弗莱厄蒂（Anne Flaherty）表示，市场与一两年前大不相同，利率迅速上升给借贷能力带来下行压力。
“自加息开始以来，普通借款人的借贷能力下降了30%，”她表示。
“在一些增长市场，卖家往往会低估自己房产的价值，但在下跌的市场，情况可能正好相反……这些数据表明，人们的预期需要改变。”
并非所有房产的售价都低于挂牌价，价格较低的市场往往会看到更多房产的售价达到或超过挂牌价。其中包括Blacktown，该地区20%的交易高于挂牌价，51%的交易达到了挂牌价位。
约38%的北部海滩房产的交易价格高于挂牌价，但对近期销售情况的深入研究显示，多数成交高于预期的房产都是价格较低的单元房。
Mortgage Choice的经纪人阿尔加（James Algar）说，“低端市场的竞争更加激烈，因为利率上升促使很多买家涌入低端市场。”
“对于那些预算在90万澳元以下的客户，压力真的很大。一旦是购买超过130万澳元的房产，竞争就不会那么激烈了。
“这是因为这些买家通常需要100万澳元的抵押贷款，这意味着他们需要年收入至少要达到25万澳元，没有孩子，才能以目前的利率获得贷款。处于这种状况的家庭并不多。”
买家的经纪人米歇尔·梅(Michelle May)说，能否以低于挂牌价的价格成交，很大程度上取决于待售房产的类型。 她说，大多数地区的独立式住宅供应短缺，竞争激烈，因此谈判的余地较小。
“卖家的想法通常起着很大的作用。如果是离婚，他们需要卖掉房子，他们可能更愿意降价。但如果它是一处优质房产，地理位置优越，与同类销售房产可相匹配，就没有必要压低价格。”
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