房屋拍卖价格更高！澳洲房主场外交易平均损失4.3%

澳洲房产通过场外销售可以节省宣传费用，这一点看上去很有吸引力。但研究表明，由于销售价格较低，最终成本可能会更高。

新数据来自REA Group的分析部门PropTrack，这家公司运营澳洲最大的房地产广告门户网站。

因此，每当有房主通过场外出售房产时，该公司就会失去潜在的业务。

PropTrack的经济学家将在REA平台的上市房产的销售价格与未在该平台上市的可比房产销售价格进行比较，其中可能还包括一些只在其他网站上做广告的房产。

许多待售房产在多个平台上挂牌出售，尽管现在有相当数量的房产是“场外”出售的，卖家或其代理不公开做广告，而是通过已知的潜在买家和/或买家代理网络提供房产。

报告的作者、PropTrack高级经济学家瑞安(Paul Ryan)表示，他发现，在REA网站上挂牌出售的房屋，比未挂牌出售的房屋平均高出4.3%。

这位前澳储行经济学家表示，“虽然一些卖家可能会试图通过不在网上做广告来省钱，但这项分析显示，最终售价的潜在收益损失远远超过了广告的初始成本。”

瑞安估计，按照目前的房地产价格，悉尼的平均损失价值超过6万澳元，墨尔本接近3万澳元，房价较低的市场的损失数字更低一些。

相对于房产的价值，在乡镇地区市场，这一差距往往更大。 PropTrack估计，在新州乡镇，卖家在场外出售房屋的收益会减少10%左右，在维州和西澳乡镇，收益也会减少约6%。在昆州和南澳首府和乡镇地区之间的差异较小。

房地产经纪公司Ray White的首席经济学家康尼斯比（Nerida Conisbee）表示，在乡镇市场，广告和销售价格之间的联系更强。

她指出，一场相当典型的宣传活动将花费1万澳元，从预算促销的7000澳元到广告(包括视频、无人机拍摄和在各种网站上的优先位置)约3万澳元不等。

Ray White估计，在大型房地产网站上，比如REA Group及其竞争对手Domain旗下的网站上，房价较低郊区的广告起价约为2500澳元，然后再往上跳涨，在搜索结果中排名靠前、在其他网站上显示或向可能感兴趣的人发送电邮提醒，都要收取额外费用。 目前关于出售房屋的一个热门话题是，是将其拍卖还是通过私人协议出售。

康尼斯比表示，Ray White主持了全澳约四分之一的拍卖，通常会向卖家推荐它作为首选的销售方式，“通过拍卖，你通常会得到比之前最高出价平均高出10%的价格。” 而除了拍卖给竞争买家带来的嘈杂声和压力外，它还增加了房产上市的最后期限。

康尼斯比说，“我们发现，当一处房产在市场上销售了很长一段时间后，我们会看到折扣价格在增加。因此，房产上市后的绝对最火爆时间是在最初的几周。”