澳洲“最低调的生命科学上市公司”,超出你的想象!

全球局势风云变幻,但生命科学探索并没有停下脚步。

近日,全球顶尖的EZZ生命科学控股有限责任公司(EZZ Life Science Holdings Limited,ASX: EZZ)逆势增长,引得全球资本市场的瞩目。

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总部位于澳大利亚悉尼的EZZ生命科学专注开发、生产、销售一体的一系列生命科学及消费健康类产品。

依托生物医疗前沿研究并与全球生物研究机构的长期合作,EZZ瞄准方向,在基因抗衰老、人乳头瘤病毒(HPV),幽门螺旋杆菌(HP)和体重管理治疗方面持续发力,并已抢先布局。

敏锐洞察、志在千里

EZZ选择细分市场发力,看的是什么?

巨大的市场潜力 + EZZ的自身优势

看市场:

生命科学

生命科学是近几十年来最热门的科学领域之一。

据IBISWorld 2020年5月数据显示,仅澳洲,行业的市场规模就达到150亿澳元(2020年5月数据)。

而中国市场的规模更是庞大,据麦肯锡全球研究院报告显示,中国市场近几年发展迅速,尤其在2020年市场规模达到了5000亿人民币,到2021年规模达到6500多亿人民币。

所以,在接下来的10年时间里,该行业注定是一个重要的风口。

幽门螺杆菌

在总览生命科学的基础上,EZZ发力诸多细分子领域,这就包括幽门螺旋杆菌检测和治疗。

近期,国际幽门螺杆菌防治医学论坛在悉尼成功举办。

澳大利亚生命科学领域领军人物Glenn Cross;澳大利亚微生物学、益生菌领域知名学者Luis Vitetta;澳洲7台当家主持人、全球顶级商业评论Gemma Acton等行业重量级嘉宾共同关注全球幽门螺杆菌防治新趋势。

Luis Vitetta教授在澳大利亚微生物,营养学,益生菌,功能性食品,黏膜及细胞免疫等领域深耕数十年,通过对幽门螺杆菌和EZZ益生菌组合的实验室及临床数据披露,也让现场观众对幽门螺杆菌和EZZ的最新科研突破有了更深一层次的认识。

众所周知,幽门螺杆菌于1983年由澳大利亚诺贝尔医学奖获得者Barry Marshall首次从慢性活动性胃炎患者的胃黏膜活检组织中分离成功,是目前所知能够在人胃中生存的唯一微生物种类。

2017年10月27日,世界卫生组织国际癌症研究机构公布的致癌物清单初步整理参考,幽门螺杆菌(感染)在一类致癌物清单中。

最新的数据显示,全球幽门螺杆菌诊断市场在2020年~2025年间,预测将以7.2%的年复合成长率发展。

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据世界胃肠组织(WGO)保守估计,全球至少有50%以上人感染幽门螺杆菌。

随着这一感染疾病的盛行率一直在持续上升,随着幽门螺旋杆菌感染诊断的成本效益提高,以及人们之间对感染相关意识的高涨,将直接引发该领域市场快速发展。

后疫情时代下,大健康行业千亿级市场的风口已纷至沓来。

抢占先机,决胜千里。行业先锋EZZ都做对了些什么?

EZZ做对了什么?

生命科学行业竞争者众多,那EZZ能够脱颖而出又是依靠什么了?

敏锐的市场洞察力,以及独到的商业模式。

策略

方向是第一位的。

EZZ在过去一年,对公司战略做出了重大调整。

目前,EZZ有着四大业务版块的战略布局,并强势宣布转型成为一家专注于基因组的综合生命科学公司。就在上个月,EZZ在澳大利亚证券交易所(ASX)已成功将其类目认证为制药,生物技术和生命科学公司。

在其最新的年报中,公司概述了四大同步并行的重要战略

  • 建立企业内部强盛的制造能力;
  • 进一步投资围绕基因组学的科学研发;
  • 加强技术平台搭建以支持电子商务和数据分析;
  • 销售和营销策略持续专注于扩大品牌知名度以及扩大分销和直面消费者的各种渠道。

从分销到生产制造的转变。作为一家嗅觉灵敏,反应迅速的企业,EZZ 正在践行业务转型战略。

管理

有了战略,其次就要看人。

让专业的人做专业的事。

这一直以来都是EZZ管理团队践行的团队建设核心。

EZZ的成功离不开其被称为大健康产业“梦之队”的公司团队。为了进一步巩固和完善EZZ领导团队及治理结构,公司聘请了AusBiotech的前首席执行官和首席运营官Glenn Cross作为公司的新董事会主席及非执行董事。

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Glenn Cross先生本身是一位非常成功的科学及技术领导者。在澳洲及国际生命科学领域拥有40多年的经验,其中包括超过20年的高级管理执行经验,这让他对澳大利亚和全球生物技术行业有着扎实的了解和前瞻的理念。

近年来,Cross参与了澳大利亚、亚洲和北美等众多资本市场的投资活动,也是多家生物技术、医疗设备及上市公司,投资基金的非执行董事。

业内专业人士的加入,势必将进一步提升EZZ公司治理水平并加速发展规划战略的实施。

研发

公司治理是框架,研发驱动才是EZZ发展的核心。

EZZ是澳新首屈一指的基因生命科学研究生产品牌,一直致力于基因抗衰,HPV免疫,幽门螺旋杆菌,体重健康等前瞻性课题的研究,生产及推广以基因修复再造和酶为切入点的治疗型高科技应用类产品。

正是依托生物医疗前沿研究并与全球生物研究机构的长期合作,使得EZZ看准方向,在抗衰老等诸多方面从一开始就走在了对的路上,并始终领先。

EZZ牵手业界知名学府,是实战派与学院派的完美结合。

早在2019年,EZZ根据和奥克兰理工大学基因研究中心多年的研究,首次研究了针对NMN的吸收优化技术,使NMN的吸收率和NAD+转化率大大提升。

去年,EZZ更与奥克兰理工大学生物医学研究实验室双方签订了为期3年的研究课题重点于优化、提升NMN的吸收率。

EZZ的联合创始人兼首席执行官Mark更表示,公司计划聘请其他学术研究机构解决体重管理和幽门螺旋杆菌两大核心重点领域。

在幽门螺旋杆菌方面,EZZ主导基因组学在检测和抗幽的应用。

对于幽门螺旋检测,EZZ已提出并正在推进通过基因检测,提供患者的幽门螺旋杆菌感染报告。与传统的治疗方法相比,幽门螺旋杆菌基因检测技术操作更简单,不需要医生和专门的医疗设备就可以提取幽门螺旋杆菌的样本。

而在抗幽领域,EZZ主导研发的抗幽益生菌组合,以极具优势和功效的对抗幽门螺旋杆菌感染方案在业内引爆轰动。这项技术的实现将是全球首个针对幽门螺旋杆菌的基因疗法综合方案,改变了传统抗幽方法不精准、效果差、转阴率低的缺点,将加快人类抗幽的进程。

以科研为驱动力,不断强化产品效用,这是EZZ从一始终的初心。

产品

EZZ目前拥有超过15个产品,分为四个不同的产品类别:基因长寿、人乳头瘤病毒 (HPV)、幽门螺杆菌 (HP) 和体重管理。

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在与世界顶尖大学奥克兰理工大学基因研究中心展开合作推动下,相关产品陆续投入市场。

它还将计划在澳大利亚或新西兰建立一个通过良好生产规范(GMP)认证的生产厂房,以提高生产效率。

新技术已应用到全部EZZ NAD+家族解决方案,旗下三款产品均已经获得澳洲药监局TGA认证,其中也有全球最早拿到澳洲TGA认证的NMN产品。

而TAG认证,历来都由于审核标准严苛而被誉为全球最严药监局认证。

近日,EZZ更是发布了获得TGA认证全球领先的非抗生素类抗幽产品。

主打产品幽门螺旋杆菌首推“早C晚A”疗法,核心是以“除幽+养菌”为两大核心治疗手段,并在此基础上研发出幽门螺旋杆菌胶囊、抗幽益生菌两大核心产品。

感染者白天服用幽门螺旋杆菌胶囊,晚上服用抗幽益生菌。

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多点突破,EZZ产品获权威认可。凭借迅速有力的口碑,成为了澳大利亚的新热销产品并热销全球多个国家。

渠道

光有好的产品还不行,EZZ也非常注重全球销售渠道的拓展。

为了促进销售和分销,EZZ已与美国、新加坡和中国等分销机构签约,并与Chemist Warehouse China 达成协议。

在中国市场,EZZ线上、线下同步发力。

目前,EZZ已进驻莎莎、Chemist Warehouse,并即将进入屈臣氏和7000多家线下便利店。

这其中,中国旗舰店 Chemist Warehouse 于去年11 月下旬更是下达了第一笔订单。EZZ高管表示,四家新的分销机构在 2021 年最后一个季度的总收入增长了 10%。

同时EZZ也是全球最大会员制连锁超市美国COSTCO唯一NMN合作伙伴。2019年在中国跨境电商平台天猫和京东上线,成为全球NMN第一品牌。

在澳新市场,EZZ 不仅打通药房(Pharmacies)、药店(Chemists)、超市、大卖场和专卖店、线上平台等渠道,还进入了新的分销渠道商 – 好市多(Costco)和名创优品(MINISO)。

在东南亚市场,EZZ也准备授权线上(lazada,Shopee, Amazon, Qoo10 ), 线下(Watsons Pharmacy 、Guardian Pharmacy 、BHG Welcia)等渠道发力当地市场。

此外,公司正在为其产品布局新的分销渠道,未来,将会加大开发亚洲、美国和欧洲等全球化的市场。

不仅仅是EZZ产品所向披靡,EZZ也与EAORON系列产品的制造商Australian United Pharmaceuticals Pty Ltd (AUP)签订分销修订协议,该协议旨在确保EZZ获得稳定,长期的EAORON护肤品价格和EAORON新的护肤产品。

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EZZ始终强调研发第一、渠道优势以及快速的市场适应能力。

唯有在思想上、行动上走在同业竞争对手之前,才能获得EZZ目前的成功。

逆势上扬,业绩强劲

尽管受疫情冲击, 但EZZ在上一个财年内实现了强劲的运营业绩表现

EZZ旗下健康产品和 EAORON 旗下护肤品在21 财年的收入增长了 29% (2020 财年:1730万澳元),达到 2230万澳元。

EZZ产品的收入从80万增至1140万澳元,在21财年,占总收入的51%,EAORON品牌产品占据总收入的49%。

EZZ联合创始人Mark表示,“我们已经证明了我们有将新产品迅速打爆市场的能力,并且看好我们通过基因组科学在生命科学领域创造巨大价值的机会。”

进入2022财年,EZZ正充分利用多个目标增长机会。推动新的战略关系,并寻求进入新的垂直领域,以实现可持续增长。

面对前景广大的大健康行业市场,EZZ依靠强渠道能力,多产品线布局,产研结合。

面对市场风口,EZZ未来可期!

如需更多资料,请联络:

EZZ投资者关系部

[email protected]

或参见:https://www.ezzlife.com.au

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