在去年的房产热潮中，澳洲头条新闻周而复始地报道某房屋以高保留价数十万澳元成交，对于这些卖家来说，这就像中了彩票，但里面的苦只有买家知道。
（图片来源：Domain）
据Domain网站报道，广告中的价格指南似乎是多余的，因为经常被实际销售价格超越。
失望的买家不得不贷款更多的钱，在报价上至少再增20%，才能确保自己拿下房子，且这已经成为一种常态。 但随着房地产市场的变化，这种情况已经改变。
维州买方代理Mark Ribarsky表示，“现在已经变了，如果是去年，你需要在广告价格上再增加10万至20万澳元， 但现在多数会在报价范围内成交，这在一年前几乎是个大新闻，但在上个月，这种 情况已经发生过好几次。”
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买方代理和负责人Michelle May说，自从房地产市场降温以来，价格指南变得更加准确。
来自Domain的数据显示，不仅仅是拍卖价格指南在被修改，私人协议销售提供的折扣也在增加。
悉尼、墨尔本、堪培拉、霍巴特、阿德莱德、布里斯班和珀斯 近几个月都出现了打折的情况。 墨尔本的平均折扣率目前为5.8%，相当于62313澳元，悉尼为6.7%，相当于103985 澳元。
布里斯班私人协议销售提供的折扣在5月达到顶峰，但此后有所回落。 Ribarsky表示，“目前对买家来说，最大的障碍是根本就没有指南，有的房屋挂牌 一周才会出一个指导价。”
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她说道：“买家在第一次看房时，其实是茫然的，如果你不了解自己的承受能力， 你可能会在一个你根本无法承受的房产上浪费你的时间。”
根据法律规定，新州和 维州的中介必须在与卖家的代理协议中包括一个估计销售价格，并根据当地的可比 销售情况提供支持该数字的证据。
它可以是一个单一的价格或10%范围内的价格。在整个拍卖活动中，如果买家通过开放住宅并向中介表示愿意支付更多的钱，这个数字可以被修改。
在房地产热潮的高峰期，房价时刻以极快的速度上涨，这使得我们很难准确地制定价格指南。例如，悉尼的中位数在2021年第二季度每天上涨1200澳元，而墨尔本的中位数在第四季度每天上涨660澳元。
由于价格上涨过快，用户对报价过低的投诉也随之上升。今年早些时候，维州政府 宣布将审查关于房地产低报价和房地产代理行为的法律。
在2020-21财年，公平交易 局收到了200起与低报价有关的投诉，而在2021-22财年收到了133起投诉。
May表示，虽然随着市场的收缩，低报价的发生率自然减少，但它并没有完全被根除。她指出，总体而言，现在是买家进入市场或升级房产的好时机。
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