”地产Uber” 遭危机，互联网真的能打破地产传统销售模式吗？

 

Purplebricks是英国第三大房地产中介，成立至今不过三年左右的时间。当时在伦敦挂牌上市时市值超过5.2亿澳元，是澳洲著名地产经纪商McGrath的4倍还多。在面对传统的房产中介交易模式的时候，Purplebricks选择另辟蹊径，通过互联网的方式进行业务拓展，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

 

就在今年年初，Purplebricks正式宣布进入澳洲，其低成本的中介费用加上24小时呼叫中心彻底打破了常规的房产销售模式，不少业内的资深专家都表示Purplebricks将会成为行业的突破者。据澳媒先前报道，一栋位于墨尔本的物业通过该平台进行销售，不到两周就正式成交，并且价格高于卖家的预期。值得注意的是，在传统销售模式下，卖家分别需要支付中介费以及宣传费用，但是Purplebricks只收取固定费用。

 

不过近期，有着“地产Uber”之称的Purplebricks似乎在一定程度上遭遇了信任危机。据《澳洲人报》消息，一位来自悉尼的卖家希望通过平台来销售房产，结果在花费了近一万澳元的费用之后，房子依旧没有成功卖出。这位卖家名叫Kerryn Lehmann，她任命了Purplebricks的高级房产专家约书亚·辛格（Joshua Singer），来帮助她销售四居室的河滨住宅。

 

根据Purplebricks网站计算器，Lehmann女士可以节省超过33,000澳元，并且以她希望达到的180万澳元至190万澳元的价格成交。她本人也希望以最快的速度出售此套房产，从而为她和她在布里斯班的女儿买了一个新房。不过残酷的现实事与愿违，在交纳了相关费用之后她至今没有卖掉这套房产。“这是一个美丽的房子，我想要最大的金额。”

 

在接受《澳洲金融评论报》采访时，她表示Purplebricks在收取了费用之后，并没有向她展示这个全新的平台如何使用，也没有在网站大力宣传她的房产。据悉，Lehmann女士现在已经任命了新的代理商出售房屋并降低了要价。“我不明白为什么我付了这一大笔费用，Purplebricks看上去缺乏最为起码的专业精神。”

 

Purplebricks联合创始人兼首席执行官Michael Bruce似乎不太同意Lehmann女士的批评，他表示公司在澳大利亚已经出售了价值11.5亿澳元的房地产，并且在进入澳洲市场以来，“拯救了数万的澳洲卖家”。此外Bruce还指出公司的房产顾问都具备相当的专业知识，并且已经为客户提供了最为合理的报价，只不过最终的决定权在顾客手中。

 

事实上在去年Purplebricks进入澳洲市场的时候便引发了该行业的混乱，与传统的代理佣金模式相比，看似Purple的平台更具竞争优势，实质上只是为了激励投资者而非客户房产的安全销售。而传统的代理佣金模式则与付款相关，因此可以保证其安全性。在被媒体问及Purplebricks的平均出售率的时候，Michael Bruce表示不能提供确切的数字，不过他多次强调公司目前已经达到了澳洲房产中介的中位数水平。