维州房产低报价制造竞争，买家这样做不浪费时间！

据8月27日报导，John和Margaret Joughin去年出售了他们在Macedon Ranges的房子时，决定直接公开Lancefield的Lancefield-Tooborac路370号的拍卖底价，这样买家在参加拍卖前就知道需要多少钱。

John厌倦了在自己买不起的房产上浪费时间，这对买家和卖家来说一直是一个问题。更透明的底价对于维州房产中长期存在的低报价问题可能是一个解决方案。

「我们持有那个房产已有11年了，但大约12或13年前，我们在乡村地区找房，我已经厌倦了去那些给人感觉100万澳元左右成交，但实际上却以200万澳元卖出的拍卖会」，John Joughin说。

「这真是浪费时间，还要长途跋涉，最终却一无所获。」 John Joughin现在与妻子住在Mentone，他在出售时公开了底价，使买家更公平、更清晰。

他说：「你会遇到真正想要购买的人」。

一处物业的广告报价原本在某购房者的预算范围内，但最终出售价格却非常高，这种情况并不鲜见。

压低报价可能发生在将房产以低于预计售价、低于卖家底价进行广告宣传时，可吸引更多买家并增加竞争，但实际上，出价并非所有人都负担得起。远高于底价的销售并不一定是压低报价（underquoting）。 一般来说，出售物业的广告价格不应低于房产中介的预计估价。

一些房地产中介因为耍手段被罚数千元，但许多对涉嫌压低报价提出投诉的买家未得到回应，专家警告维州存在法律漏洞。

在出售的房产上强制需要公布底价（price guide），可以是单一价格或不超过10％的范围。

但是，卖家的底价没有义务落在那个范围内，这是2022年政府审查中提出的一个观点。

审查的结果尚未公开，仍在考虑中。

本报曾见过底价被列「未披露」的销售授权文件，这种做法允许卖家在拍卖当天合法设定一个比估价更高的价格。

John Joughin的销售代理商，Keatings地产的John Keating担任拍卖师已有50年，并在过去的20年鼓励卖家公开宣布底价。 他将John Joughin的底价定为245万澳元，出售一座占地50公顷的四卧农舍，最终以252万澳元售出。

「如果公开宣布底价，就不会浪费买家的看房时间，也不会在虫害或建筑报告上花钱，尤其是如果他们知道底价超出了价格范围。」

他说，广告宣布底价使拍卖变得透明，买家对价格更有概念，而卖家对他们的实际销售价格也更加现实。 「现在市场并不繁荣，但低报价问题仍然很严重。在他们勇敢要求中介公布底价之前，这仍然是一个问题。」

本报已向消费事务厅长Danny Pearson发送了详细问题。

政府发言人表示：「我们期望所有房产中介遵循法律。已经启动了一支由380万澳元的小组，打击低报价和其他违反消费者房地产法的行为」。

精英买房代理公司Elite Buyers’ Agents的David Easterbrook表示，独家销售授权应该要求包括卖家的要价。 他说：「强制实施一个规定，要求他们必须公布一个底价，意味着市场营销也必须准确」。

皇家墨尔本理工大学（RMIT）的高级经济学讲师Phezr表示，儘管在维州强制要求公布估价，但很大程度上毫无意义，因为卖家可以设定更高的底价。

他说：「这些（低报价）投诉之所以不了了之，是因为监管不力。然而，凭经验来看，这是一个大问题」。