安联拟加强亚洲业务 欲在中国网上卖保险

 

德国保险公司 安联先前遏止了旗下资产管理公司太平洋投资管理公司(Pimco)资金外流，现在试图在世界另一端扩张业务。

“亚洲在公司整体的全球投资组合中所占比重仍相对小，但是潜力很大，”安联亚太业务首席执行官 George Sartore接受访问时说。“我们在亚洲沉寂了好一段时间，但是我们的目标是加快在亚洲的增长。我们把亚洲视为安联的增长引擎。”

虽然成功 扭转了Pimco业务困局，但是最近几年安联在亚太地区的保险业务却输给其他欧洲保险公司，未能抢夺当地日益庞大的中产阶级对保险的需求。亚太地区的保费佔安联总保费的比重只有约4%，而总部位于伦敦的 保诚亚洲业务佔比为36%，总部位于巴黎的安盛( Axa SA)约为10%。

“在保费和获利方面，亚洲市场目前占安联的比重几乎微不足道，不仅输给安盛，而且落后保诚更多，”法国兴业银行分析师 Nick Holmes说。“安盛和保诚与亚洲的历史关系更强，这可能是个优势。”

安联今年稍早加入 渣打行列，通过渣打分行和电子平台在亚洲销售一般保险。在中国，安联正在等待相关牌照，与 百度及投资集团高瓴资本合作在网上销售保险。

“虽然我们得到监管机构正面的讯息，但是我认为我们需要耐心等待，”Sartorel说。“如果我们顺利拿到牌照，那就是我们在中国的重大转变，有机会接触8亿潜在客户。”

不过Holmes说，与百度的合作能给安联带来多少获利还有待观察。

 

保险公司与银行合作代价可不便宜。据知情人士当时透露，安联先支付了约2亿美元给渣打，在香港、新加坡、马来西亚、印尼、中国销售一般保险产品。

不过，Sartorel称此举还是有价值。他先前管理意大利、土耳其的业务，到了2014年才管理亚洲业务。

Sartorel说：“我们有信心，因为渗透率相当低，而且渣打银行致力于我们计划在各地区布局的数位商业模式。”他负责的市场包括中国、马来西亚、印尼、泰国、日本、菲律宾等地–但是不含印度、澳洲和新西兰。

他说，安联还正在与一些潜在的合作夥伴洽谈，以扩展在中国的寿险业务。该公司在三个省份已经在经营一家全资非寿险公司，另外在八个省份经营一家寿险公司。Sartorel排除与大陆银行结盟的可能，因为那裏的保险业务利润率很低。