双边关系改善带来新希望 中国民众对澳产品兴趣增

营销顾问公司Yaru Ventures总裁赵威廉（William Zhao）表示，随着澳中关系改善和中国放弃防疫封锁，中国消费者正在寻求来自澳洲的医疗保健产品。

出生于上海的赵威廉曾是食品杂货批发与超市集团Metcash的中国子公司总裁，他的顾问为向亚洲扩张业务的澳洲企业提供咨询建议，包括那些希望在电子商务巨头阿里巴巴上销售产品的澳洲公司，他声称，澳洲和中国之间政治关系的改善使中国买家对澳洲产品的兴趣增加。

他说，新冠疫情也意味着中国消费者越来越关注他们的健康，希望从澳洲购买营养保健品、维生素和必理痛（ Panadol） 等商品。

「随着中国摆脱新冠疫情，健康类别将大幅增长。」

「更健康的生活方式趋势将加速。人们希望变得更健康并增强免疫力，他们认为澳洲是一个购买产品的好地方。」

赵威廉在澳洲接受教育，2010年起在香港工作，2016年移居上海，负责Metcash集团的中国业务。

新冠疫情爆发后，他于2020年初返回澳洲。

由于防疫封锁而无法返回中国，他于2020年9月在悉尼创立了Yaru Ventures，为希望进入中国和亚洲其他市场的澳洲公司提供咨询。

今年早些时候，Yaru Ventures被任命为阿里巴巴澳洲子公司的官方合作伙伴，这是一个企业对企业网站，帮助澳洲批发商在海外销售，包括中国。

赵威廉说，在去年5月艾班尼斯（Anthony Albanese）政府上台执政后，澳洲与中国的政治关系有所改善，中国公司对澳洲重新产生了兴趣。

他说，双方企业都在密切关注关系的改善，包括艾班尼斯总理去年11月在峇里岛与习近平主席的会晤，以及外交部长黄英贤（Penny Wong）与中国外交部长王毅的会晤，包括她12月的北京之行。

联邦贸易部长法雷利（Don Farrell）参议员预计将在今年初前往北京与中国商务部长会谈，这次会谈被视为为解决贸易争端铺平道路，这些争端影响了澳洲每年对中国出口的大约200亿澳元产品，包括葡萄酒、大麦、牛肉、煤炭、海鲜和木材。

赵威廉认为，双边关系的改善确实有助于澳洲产品销往中国，「我们看到中国国有企业与澳洲企业的合作越来越多」。

「我们看到中国的需求要大得多。」

与此同时，他表示，越来越多的澳洲公司希望向中国出口产品。

「我们收到了很多来自那些希望为中国下一阶段增长做好准备的人士的询问。」

11月下旬，400至500人参加了阿里巴巴在悉尼举办的咨询日，学习如何利用阿里巴巴平台进入中国市场，另有800人在线收听。

他说，「需求很大」，澳洲企业正在寻找新的增长途径。

但他警告说，希望在中国重新开放时向中国出售产品的澳洲公司，面临着与全球其他企业一样的激烈竞争。

他说，特别是经济陷入衰退的欧洲公司正在密切关注中国市场。

他的咨询公司也接到了欧洲企业的电话，这些企业在他在上海工作期间就认识他。

他说：「他们想大举进入中国。由于欧洲正在经历经济衰退，他们无法在自己的市场上进行本地销售。」

「他们希望进入中国，但也要进入东南亚。竞争变得更加激烈。」

他透露，与澳洲公司相比，欧洲公司往往准备在中国市场投入更多的钱。

他说，与此同时，澳洲公司过去也因中国学生和游客在澳洲购买产品并将其出售给中国朋友和家人的代购或个人购物市场的快速发展而「宠坏」。

虽然这多年来运作良好，但澳洲旧的个人代购市场几乎消失了，取而代之的是更专业的批发商，他们可以谈判交易，从澳洲购买婴儿配方奶粉等商品，然后销往中国。赵威廉认为，公司化的代购也要求澳洲供应商提供更多的营销支援。