澳洲房主切勿因小失大！专家称一步做错让你损失3万刀

一份新报告发现，澳大利亚房主在场外出售房产，与拍卖相比，平均要损失约3万澳元。

PropTrack的新数据发现，在场外出售的房屋平均售价比在拍卖场上出售的低2.6%。

在新州、维州和首都领地，这种差异进一步扩大。在这些地区，如果在场外出售，房产平均售价比拍卖低了多达4%，或3万澳元。

房产中价在25万至50万澳元之间的地区，场外拍卖的成交价比拍卖低3.7澳元。

PropTrack的经济学家瑞恩（Paul Ryan）表示，由于拍卖的竞争性质，房地产上市和广告的大量成本通常都能收回。

他说，“消费者选择在场外出售房产有很多原因，其中包括在不产生费用的前提下测试人们对房产的兴趣。”

“卖家需要意识到，在场外销售的决定可能会带来巨大的成本。虽然一些卖家可能试图通过不在网上打广告来省钱，但据估计，平均而言，最终销售价格的潜在收益损失要远远超过最初的广告成本。”

“卖家和经纪人都希望获得尽可能高的销售价格，我们知道创造竞争是实现这一目标的最佳方式。有证据表明，在线广告吸引了更多的受众，加剧了竞争，而且售价更高。”

Ray White TNG董事奈尔（Shiv Nair）最近在拍卖会上以126万澳元的价格出售了悉尼Glenwood的一处房产，此前该房产还未上市，吸引的出价为115万澳元。

“我建议我的卖家将房产挂牌上市，因为我相信可以卖到更高的价格。上市后，单单周六，我们就有30多组人看房，多人出价，最终谈判和合同在当晚签署，这都是因为正确的营销策略。”

奈尔选择挂牌出售，他认为，目前的市场状况意味着，更多的房产正在争夺潜在买家的眼球。

“场外销售或在线广告营销一直都是卖家需要考虑的，但现在这一选择比以往任何时候都更重要。

今天强劲的市场环境和高需求的买家，显示出更需要投资营销，这样你就可以获得最高的销售价格，”他说。

“有了网络营销的力量，我们能够吸引最大程度的兴趣和关注，从而创造最大程度的买家竞争，这将导致卖家卖出高价。”

上周末，澳大利亚的首府城市创下了自2008年CoreLogic记录以来最繁忙的拍卖周，共有4261套房屋被拍卖。

专家指出，新冠疫情封锁、买家的强烈需求以及卖家希望转向更注重生活方式的房产，是市场的主要驱动因素。