地产市场再次启动，积压动能彻底释放。
房价迎来圣诞节前的小高潮。
但卖家慌了。怕错过这波，怕赚少了。
卖家慌了
Domain的数据显示，在Campbelltown等住房承受力较高的悉尼郊区，过去一周新挂牌上市的房屋数量飙升64%。
由于卖家担心错过房价上涨势头，预计未来几周还会有更多房产上市。
悉尼各地的上市房源都在增加，包括Manly, Ku-ring-gai, Marrickville和Leichhardt等房产不轻易易手的地区，这些地区的房源分别增加29.6%、20.3%、11.8%和11.4%。
Domain的研究和经济负责人鲍威尔(Nicola Powell)表示，接下来的两个周六将检验买家的兴趣和卖家的出价，每个周末都将有1000多场拍卖。
他说，“这是今年悉尼每周新挂牌房源数量最多的一次，因此看得出似乎有更多的卖家急于出售。”
“我认为，各种指标都显示，房价正在失去动力，价格增长率正从峰值回落，所以这可能在一定程度上推动了卖方采取行动，这导致更多的新房源出现。”
悉尼的买家代理人、Propertybuyer East的负责人多南(Munro Donen)表示，大量新房产扎堆上市正为市场降温。
“开放看房活动在过去几周相当安静，因为买家现在有更多的房产可供选择，”他说。
“周六，我和一个客户去悉尼东区Paddington的三套排屋看房，现场最多时只有三个人。我在Paddington还没见过这么少人， 通常你会在外面看到人们排起长队。”
Propertybuyer首席执行官哈维(Rich Harvey)表示，不断增加的库存还促使更多卖家接受场外报价。
他说，“与封锁期间相比，我们现在能够更容易在拍卖前成交，当时库存非常短缺，我们接触的每个卖家都不会在拍卖前接受出价。”
“卖家拒绝我们的出价，即使我们提供一个不可思议的价格。然而现在，当他们看到有更多房屋即将上市这一不祥之兆时，他们会更愿意接受拍卖前的报价，而不是冒着让自己的房产在拍卖会上流拍的风险。”
在墨尔本Gippsland East, Tullamarine-Broadmeadows和Stonnington West，新上市房源数量在一周内增幅最大，分别增加67.6%、35.5%和31.9%。
鲍威尔博士表示，“墨尔本的新房源上周攀升14%，给了买家更多的选择，而且销量将持续上升，直到圣诞节。”
“在接下来的几个周六，拍卖数量将劲升至1200多套，高于近年来的水平，这表明，新挂牌房产的强劲势头可能会持续到明年，让买家在2022年有更多选择。”
在布里斯班的Sherwood-Indooroopilly地区、阿德莱德的Unley以及珀斯的Serpentine-Jarrahdale，房屋挂牌数量增加了一倍多。
鲍威尔表示，未来几周，随着要求对其房产进行评估的卖家数量增加，待售房源还可能会再增加。
在悉尼，需估价房产的数量在一周内增加了4%，同比增加47%。
墨尔本要求对其房屋进行估价的卖家增加了38%，而维州乡镇地区的这一增幅为17%。
鲍威尔说，“过去一周，各大首府城市的房产估价数量都出现了跃升，这表明，在整个明年初，我们可能会看到更多的上市房源。”
“现在，新上市房产进入市场的速度快于被成交的速度，这导致当前库存的增加。我认为这让买家可以稍微喘口气，慢慢做决定，因为他们确实有更多的选择。这些情况与我们今年早些时候看到的情况大不相同，我认为这可能是买家一直在等待的。”
买房的好时机
新数据显示，卖房者开始打折以确保促成交易，特别是在悉尼和墨尔本，有迹象表明火爆的市场已开始冷却。
但是，随着经历了最长封锁时间的人们逃离主要州府城市并搬到其他州，相对实惠的布里斯班和霍巴特市场的强劲需求确保了这些城市逆势而上，折扣仍不常见。
Domain的研究和经济主管鲍威尔（Nicola Powell）说，网上房源的价格编辑次数表明大多数州府城市的市场都在放缓。
随着更多房产在春季上市，买家获得了更多选择余地，一些卖家被迫修改广告销售价格。
鲍威尔博士说：“当市场放缓时，价格编辑的次数就会增加，这就是我们现在看到的情况，甚至在墨尔本也是如此。因为我们现在追踪的折扣数字正在走高，我们看到市场开始冷却，卖家不得不调整价格预期。”
她说：“这给卖家敲响了一记警钟，表明房屋的销售行情不再像今年前六个月时那样。”
与大多数州府一样，悉尼和墨尔本的市场的折扣率在冬季降至新低点，但在10月再次上升。
即便如此，打折现象仍然没有去年同一时期那么普遍，当时健康和经济状况不确定，业主对出售房屋犹豫不决。
在悉尼，去年10月，13.5%的挂牌房源下调了开价，该比例在7月和8月降到了5.9%的低点。
Domain的数据显示，10月份，这一比例跃升至9%的房源。
墨尔本房市在2020年和2021年被封锁了很长时间，折扣房源的占比从去年10月的11.1％下降到9月的3.5％。
上个月这一数字反弹至7.5%。
数据显示，阿德莱德、珀斯和堪培拉10月份的折扣率也在上升。
买家代理说，那些在悉尼和墨尔本寻找新家的人变得更加挑剔，现在他们只害怕错过那些被认定为“A级”的房产，也就是那些位于热门郊区、也不需要再翻新的房产。
在悉尼，PK Property的总经理和买家代理克拉赫（Peter Kelaher）说，那些不需要装修且不在主干道上的房产会吸引更多买家来看房和参加拍卖。
而“C级”房产更有可能在出售前打折，因为春季有更多房产上市。
“我认为现在的情况是，人们不再像冬天那样宅在家里刷房地产网站了，他们现在关心的是出国玩和HSC。太阳出来了，房产不再是他们心目中的头等大事。”
“我估计明年房产中介会开始采取不同的定价方式，会有新的估价，他们会调整价格，以满足这个新要求。”
墨尔本情况类似，“有毛病”的房产——那些需要修缮或外观不佳的房产——不像从前那样好卖了。
“我们曾看到买家为了买房而妥协，但现在不会了。”
买家代理巴克斯（Cate Bakos），“市场上有一些相当不错的房源，所以买家已经有点挑剔和难搞了。”
同时，布里斯班繁荣的房市仍吸引了许多州际买家来寻找豪宅或单元房。
数据显示，在截至10月的一年中，当地打折房源份额大幅下降，从10.1%降至4%，显示了当地市场的实力。
上个月的打折房源保持4%，与9月相比持平。
Agency Brisbane合伙人罗什（Madi Roche）说，房产销售保持良好，超过预期。“今年到目前为止，我们举行的所有拍卖会都以高于底价的价格成交。”
她说，随着春季销售旺季的到来，市面房产增多，经纪人曾担心这会影响市场，但实际上并没有，需求依然存在。
数据显示，在霍巴特，过去一年打折的情况也不常见，10月份的打折房源比例也有所下降。
不过Nest Property Sandy Bay的沃伦（Melinda Warren）说，虽然霍巴特房产卖得很好，但州际买家正在远离州府城市，寻找更实惠的东西。
“一些我们以为卖不出去的地区，销售量反而增加了，如Queenstown。以前，那里的房子白送都没人要，但现在买家回去买30万澳元左右的独立屋。”
所以，看准时机，找到方向。
红利的窗口期都是很短暂的，机遇也许只有3个月或者半年，总之，房价大涨之后，必定会有所收紧。
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