MLC寿险欲扩大退休基金团保市场份额

 

澳洲国民银行（NAB）持股的MLC人寿保险公司董事会近日通过一份发展计划，将力争在总额60亿澳元的退休基金人寿保险市场获得更大份额。这意味这该市场目前居领先地位的友邦保险（AIA）、TAL保险和大都会人寿保险（Metlife）将面临挑战。

 

据《澳洲金融评论》报道，澳洲的团体保险在人寿保险业务里占据关键地位，目前大于七成的澳人都是通过退休基金购买团体人寿保险。这使得总额62亿澳元的团体保险市场竞争更为激烈。

 

目前MLC的投保总额达19亿澳元，其中约三分之二来自零售保险业务（主要通过财务顾问推销或是公司直接向顾客推销），而有效团体保单总额仅5.75亿澳元。DEXX&R机构对截至今年6月30日的人寿保险市场分析报告显示，在团体保险年有效保单金额的排名中，MLC目前仅居第五位，次于TAL保险，友邦保险、大都会人寿和澳联邦银行下属的CommInsure。

 

MLC人寿保险首席执行官哈克特（David Hackett）表示，最新的扩大团体保险市场份额的计划源于公司董事会今年早些时候通过的战略提案，即“使MLC成长为澳大利亚领先的和最受信赖的保险公司”，为此“我们必须在产业基金领域有占据一席之地，因为多数澳人购买保险的渠道。”

 

哈克特透露，MLC一直在开展技术投资打造独特的差异优势，以与市场竞争对手Metlife和AMP抗衡。今年七月，集团为退休基金推出了名为LifeView的团体保险数字平台。一个月后，MLC又为通过退休基金渠道投保的客户开通了为医疗诊断提供第二意见的服务平台Best Doctor。

 

MLC人寿保险目前已与产业基金Energy Super签约，业内人士透露，其他合作的基金包括VicSuper, Vision Super, MediaSuper及LGIASuper，与ESSSuper基金的合约也将在数月后启动。

 

MLC扩大团体保险市场份额的决定正值多家银行出售或计划出售旗下保险业务。澳洲联邦银行（CBA）上月宣布计划将旗下CommInsure业务以40亿澳元出售给友邦保险集团（AIA），作为该交易的一部分，CBA与AIA签订了20年的分销合约；澳新银行据悉已收到对旗下财富管理业务（涵盖人寿保险、基金管理和理财）的最终投标。

 

MLC也已与澳国民银行达成利润共享协议通过后者承销其产品。