AFN专访《狗不理集团》主席：收购澳洲“老牌”保健品企业

 

 

澳洲财经见闻2017年5月19日讯（本网记者 Tina Shang），来自中华老字号品牌狗不理集团收购澳洲保健品品牌宝康士（Blooms Health Products），未来双方将进一步拓展两国市场，深化市场布局。

 

 

根据双方协议，宝康士将获中国狗不理集团6000万澳元投资，用于所有产品在澳洲的研发与生产线扩张，宝康士现管理团队将继续全权负责在本地市场的管理运营。而宝康士将在中国成立合资公司，联手狗不理集团旗下品牌天津同仁堂的进口与分销渠道资源，上架实体商店，大力拓展中国业务。

 

对于这一历史性合作，宝康士CEO及澳洲董事总经理 Brett Ditchfield先生表示：“我们很高兴达成本次合作。在众多意向投资者中，我们选择与狗不理集团达成此次合作，因为在我看来，宝康士与狗不理集团天津同仁堂品牌，在自然健康保健领域通用都拥有悠久的历史，且声誉卓著。两个品牌的不谋而合让我对未来充满信心。作为一个澳洲人引以为豪的品牌，宝康士始终坚持为人们带来高品质的保健产品，本次战略合作为我们带来更多的资金，用于在澳洲本地的产品研发和生产制造，这也意味着将有越来越多的消费者能最终因此获益，享受100%来自澳洲的优质保健品，更好地掌控自己的健康，更好地享受美好人生。”

 

狗不理集团集团主席张彦森先生也表示：“对于此次投资宝康士，我们不仅将支持其在澳洲的发展，同时也将全面支持其在中国市场的拓展，以满足两国消费者对高品质且值得信赖的澳洲保健品需求。在我看来，宝康士与狗不理集团旗下同仁堂品牌有着极高的协同优势，相信以宝康士的优质澳洲产品与先进研发生产制造能力，加上我们对中国消费者的深入洞察，在未来一定能取得双赢的合作成果。而Brett Ditchfield先生与其管理团队将继续全权负责在澳洲市场的管理运营，这令我们对未来更加充满信心！”

 

据了解，中澳自贸协定是本次双方合作的重要推动力，根据协定，将取消对包括维生素和保健品在内的药品征收3-10%的关税。另外，为满足更多中国消费者对100%澳洲保健品的需要，宝康士将保留全部产品由澳洲研发和生产制造，并经由狗不理集团旗下的传统中医药品牌渠道进行销售，双方此次合作，将会对消费品尤其是食物的品质、安全以及保真度有着越来越高要求的中国消费者提供了一个可以信任并依靠的产品渠道。

 

发布会结束后，狗不理集团主席张彦森先生接受了澳洲财经见闻的专访。

 

 

澳洲财经见闻：您好，这次选择与宝康士公司合作，是否是看中其81年历史的“老字号”品牌企业呢？

 

张彦森先生：他不仅是一个“老字号”品牌，宝康士有一个完整的品牌、销售团队和生产工厂，目前很多澳大利亚的保健品公司只拥有一个品牌、一个销售团队或者只拥有一个加工厂，这都无法和此次的投资目的吻合，我们更看重宝康士有一个完整的产业链，更符合我们狗不理集团对外投资的目标。比如说，我们做中药，但是中药出口目前有很多国际上的壁垒，如果他们有一个符合当地要求的工厂，我们的中药通过在这边的生产，再通过澳洲的桥梁来进入亚洲和欧洲市场就会方便很多。

 

澳洲财经见闻：这是在投资高乐雅咖啡（Gloria Jean’s Coffees）后的第二次和澳洲企业结缘，那么请问一下公司未来的发展战略，或者说下一次再投资澳洲是会瞄准哪个产业呢？

 

张彦森先生：我认为我们首先要经营好宝康士这个品牌，先打造好这个品牌，然后再通过宝康士品牌来收购一些澳大利亚只有商标或者只有好产品的一些小的保健品企业或者食品保健品企业，从而壮大宝康士这个品牌，壮大这个企业发展。

 

澳洲财经见闻：在刚才的新闻发布会中，说到了会通过此次战略合作使狗不理的包子也进入澳洲市场，那么请问这具体会如何“落地”呢？

 

张彦森先生：我觉得，如果狗不理不在当地生产，完全靠从中国出口，会存在很多海关方面检验检疫的麻烦。但如果能够完全的就地取材、就地生产，只是运用中国的品牌、中国的调料秘方和适合狗不理用的当地的面粉，这样广大消费者就可以很方便的通过本地的商店、超市和网上消费的形式购买到狗不理的包子。

 

澳洲财经见闻：那是否有考虑过将狗不理的中餐连锁引进澳洲呢？

 

张彦森先生：中餐的连锁是可以考虑的，但我会先在悉尼和墨尔本做几个样板店，尝试一下看看狗不理中餐是否符合当地人的饮食喜好，我相信是可行的，但是实际上我认为更应该在澳大利亚收购一个拥有几十家店面的连锁店，然后陆续将狗不理的产品引入，这样会比我们单开一两个店面要快。因为当地的法律、人工、税务等很多问题对我们来说都无法很快适应，如果能够有一个现成的管理团队，我们通过入股或者控股的形式将我们的产品陆续引入，比我们自己开店面要来的快，另外，这样对于提升品牌和产品的影响力也很有帮助。

 

澳洲财经见闻：您也提到此次合作是一个双边共赢的事，那么请问具体来讲会如何帮助宝康士打开中国市场呢？会通过实体店上架这样的形式吗？

 

张彦森先生：不是的，宝康士进中国我们肯定要走正规渠道，我们一定要通过国家食品药品监督局颁发的“蓝帽子”认证，我们第一批先把宝康士一百多个产品中的十个产品报上去，因为我们的产品都是的确有疗效的，所以我们报临床，等到获得国家批准以后再通过天津同仁堂、天津宏仁堂、天津狗不理和高乐雅咖啡等渠道在中国的31个省市地区陆续打开市场。

 

AFN：请问此次集团进入澳洲市场更看重的是什么呢？（政策？市场前景？）

 

张彦森先生：澳洲的保健品市场在全世界都是领先的，另外，我相信澳洲的保健品，特别是宝康士的保健品都是纯天然的，从植物中提取的，在这方面，相比我国澳洲产品确实有优势。另外，澳大利亚的空气、阳光、植物、水果和水源都是更自然和纯粹的。

 

AFN：之前有人质疑，狗不理集团收购高乐雅咖啡的跨界经营存有疑惑，但是这次投入保健品行业的跨界又一次加大了挑战，请问集团会如此应对此次挑战呢？

 

张彦森先生：这次的合作跨界并不大。因为上一次“包子”是很中式的，而“咖啡”却是很西式的概念，但是他们的管理模式是一样的，并且高乐雅咖啡进中国是完全保留了澳大利亚的“原配方”，只是狗不理集团通过投资获得了品牌的延伸，而“包子”和“咖啡”中并没有交集。而这次和宝康士的合作，我们更看重的是其植物、水果、水源的自然、纯粹、富含营养等方面，因为我们中国人从吃饱到了现在要求吃好的时候了，而有时人们无法从三餐中获取充足的营养和维生素，宝康士的产品能够帮助富裕起来的中国人吃的更有营养、更健康。人们常说“食”“药”不分家，那么“食”和保健品就更分不开了，我们会通过狗不理集团旗下经营多年的所有渠道帮助宝康士进行中国市场的推广。