8月21日，中国上海，泸州老窖集团与澳大利亚富邑葡萄酒集团宣布达成战略合作，泸州老窖集团成为Saltram锁唇酒庄和Penfolds奔富BIN138的中国区独家代理及Penfolds奔富旗舰产品葛兰许的中国区首要战略级客户。
图：战略合作发布会现场
这一合作立即成为本周澳大利亚葡萄酒行业最受关注的事件。
今年以来，泸州老窖在澳大利亚葡萄酒领域动作频频，富邑葡萄酒集团则不断加大了中国市场的拓展力度。本次双方高调宣布基于品牌、渠道、产品的合作备受行业瞩目。
富邑集团
中国市场增速最快，渠道是痛点
图：富邑葡萄酒集团代表 狄胜
富邑集团是澳洲最大的葡萄酒集团，近年来，富邑旗下的奔富葡萄酒在中国市场大获成功，成为澳大利亚葡萄酒的明星产品。今年早些时候，奔富专门推出一款名为Lot 518的葡萄酒，将巴罗萨谷葡萄酒（94％）与白酒融合在了一起，每瓶零售价约150澳元，主要针对中国消费者。
过去四年里，富邑葡萄酒集团的股价翻了近四倍。中国市场是富邑集团在全球范围内增速最快的市场。8月16日，富邑葡萄酒集团发布业绩公告称，公司2017-18财年税后净利润增长33.9％，达到3.630亿澳元。
然而在中国市场，富邑最让用户熟知的品牌就是奔富，旗下的其它品牌都难达到奔富的影响力。此外，渠道建设一直是富邑在中国市场的痛点之一。
泸州老窖
深度布局澳洲红酒，2018全面发力
图：泸州老窖集团代表 张良
泸州老窖集团近几年来在澳大利亚葡萄酒行业的深度布局逐渐浮出水面。
早在2010年泸州老窖就开启了“南进计划”，并于2013年收购了澳大利亚希拉谷酒庄，保留了原有的酒庄团队运营。在2017年，泸州老窖专门成立了优性供应链公司，负责希拉谷在中国市场的开拓与运营。
今年3月春季糖酒会期间，泸州老窖举行战略发布会高调推出希拉谷品牌，称将2018年视作希拉谷品牌运作的元年，全年制定了1.5亿销售目标。
渠道聚变
品牌强强联手下的经销商效能挖掘
这次双方的合作，是两大品牌的强强联手，合作更多的着力点在于产品和渠道的聚合。
富邑葡萄酒集团拿出的奔富138系列产品，市场影响力相对于407等系列来说有一定差距。锁唇(Saltram)在中国市场相对是一个新品牌，需要一个打造与推广的时间。富邑将泸州老窖集团提升至中粮集团一样级别的合作伙伴，显然希望借助泸州老窖庞大的经销商渠道，带来更大的市场增量，打造出更多的产品。
泸州老窖在与富邑的合作中，也对自身的运营机制进行了重构。在泸州老窖集团的设计中，希拉谷和锁唇的客户与终端是分开的。今年7月，泸州老窖集团新成立的锁唇国际酒业有限公司，其占股20%，余下的80%股份与经销商进行股权合作，来运营双方合作的产品。不难看出，这一新公司的成立就是想发挥经销商的作用，提升销售收入，同时减少假货的干扰。
市场巨大
澳洲葡萄酒中国大陆市场出口额首超10亿澳元
数据显示，澳洲葡萄酒在中国今年保持了快速增长，澳大利亚目前向中国出口11,000多个不同品牌的葡萄酒，现已成为中国第二大葡萄酒进口国。澳大利亚葡萄酒管理局（Wine Australia）最新发布的澳大利亚葡萄酒出口报告显示，澳大利亚葡萄酒整体出口额增长了20%至27.6亿澳币（15年来最高增长率），面向中国市场（包括港澳）的出口额增加了55%至11.2亿澳元。这是澳大利亚葡萄酒面向中国大陆市场的出口额首次超过10亿澳元，在过去12个月内增长了66%。
根据中国与澳大利亚签订的自由贸易协定，中国进口澳大利亚葡萄酒的关税已于今年1月1日起降低至2.8%。到2019年，中国进口澳大利亚葡萄酒将实现零关税。
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