在双方的会面上，关于买方应向企业持有人提出什么要求以支持买方决定购买企业的说法有很多。 有时企业持有人会感到自己好像是找工作的被访者，并被迫配合潜在的购买者。 我想扭转一下局面，改变一下心态。 企业持有者有权向买家提出问题，而且应该这样做。 “客户永远是正确的”这一古老的道理不适用于这种情况。准买家不是客户，因此，您不应该为找到适合的买家去提问而感到内疚或尴尬，以免日后出现麻烦并浪费您的宝贵时间（或买家的时间）。
您应该问的一些问题是：
1.您打算何时购买这公司？
这个问题可以帮助您使移交时间表与买家保持一致。如果买方仅愿意或能够在例如12个月的时间内购买您的业务，那么如果您想紧急出售，这可能对您来说是个问题。 这个问题还可以帮助您筛选出仍在购物的买家和准备购买的买家。到处逛逛的买家对这的答案会含糊不清，您应该能够在会面上获得这些共鸣。
2.您在这类业务方面有任何经验吗？
这应该是您问买家的最重要的问题之一。如果您的企业是“月租”的，那么房东通常会要求一位经验丰富的经营者，以便该企业可以成功的持续发展而继续支付租金。（涉及承租人的承租能力）。即使该企业是一家特许经营企业，而特许人持有总租约，特许人仍可能要求经营者具有相关的经验。 此外，经验不足的买家将需要更多的培训，您将需要将此因素计入要价当中，以支付您的时间和培训买家的费用。
3.您会从银行借钱来购买吗？
买家是否有预先批准？ 这些问题实际上非常重要。在购买企业之前，许多购买者实际上没有资金渠道可支配的。他们常常以模糊的逻辑认为，银行在索要金钱时只会简单地拱手相让，即使他们拥有自己的房屋资产，这通常是基于错误的假设。 有时，买家不会告诉您他们需要您（企业持有人）向他们提供一系列商业文件，以帮助他们获得贷款。如果您的财务状况不完整或业务收入不足以批准贷款，这可能对您造成问题。另外，您可能不希望为买方造成麻烦，因此您应该尽早提出这些问题。 这样，您可以正确地过滤买家。
4.如果不从银行贷款，您打算如何为购买企业提供购买资金？
如果买家说他们不需要贷款来购买您的企业，那么您真正要问的下一个问题是，他们打算如何提供购买资金。这将帮助您评估购买者是否认真的。 许多企业持有人认为买家有钱。这并非总是如此。 通过探究他们的购买能力，您还可以避免房东可能会问的各种问题。对于涉及房东租赁“实体店”的业务，未经房东批准，是不得进行业务出售的。您首先要问一些棘手的问题，因为房东也会这样做。这样，您可以在买家与房东交谈之前过滤掉他们。 由于房东的批准对于出售至关重要，因此，您将能够很好地保持与房东的关系，而不会浪费房东的时间。
5.您将成为企业的唯一所有者吗？
这个问题是找出购买者是否是关键决策者的狡猾方法。 如果买家是合伙企业，或者涉及其他个体，那么这就问到重点了。 如果买家是决策者，您甚至可以直截了当地提出问题。这使您可以深入了解买方，以及是否应投入更多时间和精力来进一步开展讨论。例如，您可能希望重新安排会议的时间，直到所有决策者都可以参加会议为止。 如果决策者不止一个，那么您可能需要调整角度，以最大程度地吸引一组购买者而不是一个购买者。
6.您是永久居民还是澳大利亚公民？
一些特许人和房东要求准买家为永久居民或澳大利亚公民。尽早发现这一点是明智的。非居民可能会遇到签证限制和资金转账等问题。这些问题可能会花费大量时间和精力来解决。由于担心被过滤，许多买家会保留此类信息。
7.为什么要购买此业务？
这个问题有助于确定潜在购买者的动机。一些购买者不是真正的购买者-他们可能是竞争对手，供应商，政府税务审计员或举报人。这样，您可以了解它们的来因。 一些买家对您的业务很感兴趣，但是他们可能有与您认为应该如何管理业务的想法有不一致的想法。例如，买方打算解雇您的忠实员工。如果您关心您的员工，这可能对您来说是个问题。
重点
关键的一点是，在会面开始时提早向买家提出正确的问题将为您节省很多时间，金钱和不必要的麻烦。 例如，当您知道买方不太可能从他们的银行获得资金或获得房东的批准时，您应该不想为进行出售业务而支付不必要的法律费用。 同样，不合格的买家可能会导致您出售业务不成，浪费您数月的宝贵时间。如果您的企业附有租约期限并且租约越来越接近其到期日，这尤其有害。 如果不问这些问题，您可能将精力放在错误的买家身上，而忽略了真正的买家。提出这些问题确实符合您的利益。*
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