Bubs Australia与黑龙江乳企合资！将在中国生产并销售高端奶粉

Bubs Australia将通过一家新的合资企业在中国当地生产并直接向中国父母销售奶粉，这将使该公司的版图扩张到中国400亿澳元的婴儿配方奶粉市场的80%。

根据与当地乳品制造商Heilongjiang Ubeite Dairy Group（HUG）新近达成的合作关系，Bubs Australia将于明年初在当地实体店销售中国制造的产品，从而绕过国际品牌进入中国市场的高门槛。

到目前为止，该公司只能通过跨境电商销售其产品，而跨境电商只占整个中国婴幼儿配方奶粉市场的20%。 Bubs Australia首席执行官卡尔（Kristy Carr）说：“在过去六年里，这一直是我们进入中国的一个障碍。”

 

卡尔补充说，中国的婴儿配方奶粉行业与澳洲“截然不同”，中国一半以上的婴儿配方奶粉是通过专门的母婴商店销售的。

这家在澳洲证券交易所（ASX）上市的公司还希望利用中国消费者日益青睐国货而非国际品牌的情绪。 Bubs的投资者对这一消息相当高兴，该公司的股票在周三收盘时上涨了5%以上，达到52澳分。

新的羊奶乳制品系列是专门为满足中国严格的新婴儿配方奶粉监管标准而配制的，该标准将于2023年2月22日开始实施。

这些产品仍然需要通过监管程序，以获得中国国家市场监管局的批准。

“监管过程是一个令人紧张的过程，”卡尔说，“在这期间[三到六个月内]，我们还将制定我们的销售和分销计划，并任命我们的省级分销商。”

她补充说，Bubs同时也要挖掘HUG的分销网络。 HUG的农场位于中国东北部的高寒奶区，被称为“北方大草原”，他们的婴儿配方奶粉生产设施和罐装线距离他们的奶牛场不到90分钟。

这一消息符合Bubs 2023年重点关注开发中国和美国市场的策略，卡尔在该公司2022年财年首次实现盈利后概述了这一点。

来自中国客户的收入已经占到该公司集团收入的一半以上（55%）。

Bubs也在为永久立足于美国市场做准备，它已经成为首批应对美国婴儿配方奶粉短缺危机的公司之一，这场危机是在密歇根州的一处关键生产设施因发现细菌感染导致两名婴儿死亡而被迫关闭后引发的。

“除了少数几家跨国公司之外，全世界很少有品牌能够完全进入世界上两个表现最好的市场的监管。”卡尔说，“我认为，到明年，我们将立足于一个非常好的位置，在这两个关键市场上，我们的全球足迹将有显著增长。”

该公司上一次停牌是在7月初，以准备进行6300万澳元的集资，以增加员工人数并提升其墨尔本的生产设施。

虽然Bubs和非上市婴儿配方奶粉生产商Bellamy‘s的有机产品在美国超市的货架上都有货，但他们更大的竞争对手A2 Milk的美国FDA申请在8月被冻结。