不打折了你还会买吗？供应商浪费100亿打折 使Coles重审促销策略

目前，澳洲超市巨头Coles目前正在审查其促销和定价策略。此前，它承认了过去10年来一直在努力让消费者和供应商向接受其“每日低价”的方向转变，而不是停留在折扣上。

 

事实上，打折策略一年内给澳大利亚食品与生活用品行业造成了510亿澳元的损失。

 

尼尔森太平洋公司首席执行官贾斯汀·萨金特表示，促销活动每年花费510亿澳元，但其中101亿澳元是“浪费”的，因为消费者事实上会愿意全价购买这些产品，而且折扣不会带来额外的销售额或销量。

 

“澳大利亚的促销开支比世界上任何其他国家都多，而且很多都是低效的。”

 

他补充，“这本质上是给予消费者的赠品。”

 

尼尔森研究机构表示，澳大利亚是全球最具促销性的食品与生活用品市场。今年，38%的产品以折扣价格售出，低于过去10年的40%。平均折扣为27%。

 

预计Coles新任总裁史蒂文·凯恩(Steven Cain)将在6月18日该公司的一次战略更新中，提供更多关于该修订策略的细节，包括价格和促销、私人商标和商店翻新等。

 

过去，Coles与供应商的关系一直很不稳定，比如曾指责跨国公司把澳大利亚当作“金山”一样对待。

 

但供应商表示，这家零售商热衷于加强彼此关系，并且比另一家超市巨头Woolworths更倾向于批准由于原材料成本上涨而引发的价格上涨。