Woolworths 被指施压供应商降价，不接受或面临下架风险

澳洲最大超市连锁 Woolworths 正试图压低货架价格，但一些供应商称，压力正在被转嫁到他们身上。多家供货企业表示，Woolworths 要求供应商接受新条款、增加投入，以支持“日常低价”模式；不接受的品牌可能面临产品下架。

Woolworths首席执行官Amanda Bardwell在2026财年取得丰厚利润，该财年的销售增幅超过主要竞争对手Coles。图片来源：Josef Ruckli

一名同时向 Coles 和 Woolworths 供货的大型企业负责人称，当前谈判环境“比以往任何时候都更艰难”。他指称，Woolworths 利用产品范围审查和合理化，以删除产品相威胁，要求供应商提高利润率和联合营销支出。

资深竞争及消费者事务律师 Elizabeth Sarofim 负责监督《食品与杂货规范》的争议解决。她证实，近期有更多供应商私下联系她，表达对 Woolworths 产品范围重置计划的担忧。她表示，供应商担心的不是 Woolworths 的商业目标，而是流程、沟通和执行方式。

新版《食品与杂货行为规范》去年 4 月起成为强制性规定，旨在处理大型超市与供应商之间的权力失衡，并强化争议解决程序。该规范由 ACCC 监管，适用于年收入超过 50 亿澳元的大型杂货零售商，包括 Coles、Woolworths、Metcash 和 Aldi。

ACCC 尚未收到有关 Woolworths 产品范围计划的供应商报告增加，但产品被下架等报复风险，一直是供应商报告中经常出现的问题。ACCC 表示，超市和零售行业的竞争、消费者保护及公平交易，是本财年的执法重点。

Woolworths 发言人表示，公司会定期审查产品，以确保满足顾客需求。该公司称，2026 财年投入远超 1 亿澳元为顾客降低价格，未来一年还将继续投资降价。Woolworths 也表示，欢迎供应商直接反馈，或通过独立规范调解员提出担忧。

目前 Woolworths 正推行名为 Customer Offer Reset 的品牌产品范围合理化计划，减少货架上的商品数量，并推动更多产品采用 everyday low pricing 模式。供应商担心，如果不配合这一模式，自己的产品就可能被撤下。

MST Marquee 分析师 Craig Woolford 估计，今年纳入品牌产品范围合理化审查的产品，销售额可能只占 Woolworths 超市销售额约 15%，但商品成本可能因此减少 6800 万至 1.72 亿澳元。他认为，这能给 Woolworths 留出资金维持较低货架价格并支撑盈利，但供应商中期盈利能力可能进一步恶化。

Woolworths 2026 财年业绩表现强劲。截至 6 月 28 日的一年内，澳洲超市销售额增长 4.6%，达到 539 亿澳元，下半年增速进一步升至 5.7%。集团净利润增长 18%，达到 11.4 亿澳元。UBS 数据显示，Woolworths 约占澳洲杂货市场 40%，Coles 约占 29%。

对消费者来说，降价当然受欢迎。但对供应商来说，如果低价主要靠压缩供货端利润实现，最终可能影响品牌投入、产品选择和中小供应商生存空间。这场围绕货架价格的拉扯，还会继续受到监管机构和行业观察。