这家聚合集团已启动住宅及商业业务板块的经纪商招募工作，并任命一位行业资深人士担任董事长。

隶属于国家智慧集团（Nationwise Group）的维京聚合集团（Viking Aggregation），在现有资产融资聚合业务的基础上，正式推出市场期待已久的住宅及商业聚合服务，并启动相关经纪商的招募工作。

维京聚合集团于 2023 年 11 月首次亮相，当时仅开展资产融资聚合业务。如今其业务版图拓展至住宅与商业聚合领域，成为过去 15 年来澳大利亚首家全新的住宅聚合集团 —— 上一家同类新创企业还是外包金融公司（Outsource Financial）。

去年，维京聚合集团聘请行业资深人士克莱夫・柯克帕特里克（Clive Kirkpatrick） 担任董事总经理，全面负责住宅及商业两大业务板块。柯克帕特里克曾担任沃聚合集团（Vow Aggregation）总经理。

柯克帕特里克在接受《顾问报》（The Adviser）采访时表示，此次正式启动历经数次推迟，部分原因在于，过去十多年来澳大利亚市场从未有过新的聚合集团入局（通过现有聚合商合并组建的企业除外）。

据透露，新聚合业务的筹备过程中遭遇了多重阻碍，包括贷款机构资质认证流程延迟、自研技术栈与佣金管理门户的开发周期过长、资金筹措面临挑战，以及高管团队出现人事变动等。

不过柯克帕特里克向《顾问报》表示，目前这些难题均已攻克，集团得以推出一套 “业界领先” 的聚合服务方案。

他表示：“我们非常高兴能将维京聚合集团推向市场。”

“作为近 15 年来首家新入局的聚合集团，我们已准备好为市场带来与众不同的服务体验。”

年内目标招募 600 名经纪商

2025 年 12 月，维京聚合集团已开始为商业及住宅业务板块的候补经纪商办理入驻手续，目前已正式向新经纪商开放合作通道。

该集团预计，到今年年底，住宅与商业业务板块的合作经纪商数量将达到 600 名。

加上现有资产融资聚合业务板块的经纪商，维京聚合集团的合作经纪商总数将达到约 1000 名。

新推出的住宅及商业聚合服务，主要瞄准三类不同的经纪商群体：

1. 商业经纪专家：拥有 5-15 年从业经验，年业务规模达 5000 万 – 2.5 亿澳元，这类经纪商 “受制于有限的贷款机构合作名单与技术瓶颈”，寻求 “专业支持、运营效率提升及更高的佣金利润率”。
2. 多元化发展的住宅经纪商：拥有 3-10 年从业经验，年业务规模达 5000 万 – 2 亿澳元，希望拓展高利润的商业业务领域，需要相关培训与支持。
3. “银行离职从业者”：拥有 10-25 年商业金融经验，例如近期被裁员或寻求自主创业的人士，这类群体 “具备扎实的专业技术能力，但缺乏经纪业务拓展经验”，需要运营层面的支持。

柯克帕特里克向《顾问报》表示：“维京聚合集团致力于支持那些有志于拓展多品类业务的进取型经纪商。”

“我们旗下的资产融资业务已经非常成熟，目前服务着近 400 名经纪商。”

“此外，对于那些更倾向于业务转介的经纪商，我们的贷款文书解决方案（Loan Writing Solutions）也能助力其业务增长。”

核心技术平台矩阵

维京聚合集团的技术体系围绕自研核心平台渡鸦中枢（Raven Central） 构建。该平台命名灵感源于维京文化 —— 在维京传说中，战场上出现渡鸦被视为吉兆。渡鸦中枢作为集团的核心 “总控系统”，贯穿所有业务板块。

该技术矩阵包含一套定制化商业业务平台渡鸦商业版（Raven Commercial），内置多个人工智能引擎，可自动分析财务数据、计算比率指标、解读信贷政策，并撰写商业贷款申请材料，大幅减少经纪商的手工操作工作量。

目前，渡鸦商业版正与贷款机构的系统进行直连集成，实现贷款申请的全流程自动化提交，已有两家大型商业贷款机构参与试点。

在住宅业务板块，维京聚合集团基于销售追踪系统 2.0 版（Salestrekker 2.0）搭建技术平台；资产融资业务板块则采用金融服务管理系统（Financeable）。

柯克帕特里克评价道：“渡鸦中枢是一个极具颠覆性的平台，实际应用效果令人惊叹。我们已收到商业贷款机构的积极反馈，它正在改变商业贷款申请的传统流程。”

“渡鸦商业版内置 5 个独立的人工智能引擎，各引擎并行运算、相互校验，确保为经纪商提供最优解决方案。该平台还具备自主学习能力，能适配用户的操作习惯…… 经纪商只需上传财务数据，平台就能自动生成贷款申请材料，并完成所有比率计算。其运行效率令人叹服，我们相信，对于规模较大的优质商业经纪商而言，该平台将极大提升运营效率，为其节省大量时间成本。”

“由我们自研的人工智能工具 CARIE 驱动的技术方案，让商业经纪商在高效完成贷款申请方面具备了显著的竞争优势。”

“我们的总控平台渡鸦中枢，将销售追踪系统、金融服务管理系统等业界领先的平台整合在一起，为经纪商提供一站式服务入口。”

“更重要的是，经纪商无需向聚合集团支付高额分成，就能享受这些技术服务。”

管理团队人事调整

维京聚合集团的高层管理团队近期经历了一系列人事变动。

前维京商业聚合业务板块总经理凯思・瑞恩（Cath Ryan） 近期离职，加盟专业非银行贷款机构优选住房贷款公司（Better Choice Home Loans），担任销售与战略合作伙伴主管。该贷款公司隶属于 BNK 银行集团。凯思・瑞恩的配偶罗布・瑞恩（Rob Ryan） 也已辞去国家智慧集团首席运营官兼公司秘书一职，去向尚未披露。此外，前维京住宅业务板块总经理詹姆斯・安格斯（James Angus） 于去年履新，担任非银行贷款机构第一联邦公司（First Federal）首席执行官。

目前，柯克帕特里克正以董事总经理的身份牵头集团运营，并透露，集团将于下月迎来多位新管理层成员。

其中包括前聚合集团选择集团（Choice，现隶属于 LMG 集团）首席执行官斯蒂芬・穆尔（Stephen Moore），他将于 2 月 2 日加入维京聚合集团，担任执行董事长，同时承担部分运营管理职责。

穆尔将凭借其在聚合与贷款领域的丰富经验，牵头推进集团的经纪商招募工作。

集团还计划在适当时候任命一位新的分销主管。

此外，前维多利亚抵押贷款集团（Victorian Mortgage Group）业务发展经理罗翰・普尔茨（Rohan Puls） 也将于 2 月 2 日加盟集团，担任维多利亚州 / 塔斯马尼亚州区域经理。他将与现任区域经理团队 —— 昆士兰州经理特里・斯科特（Terry Scott）、新南威尔士州经理帕特里克・克拉克森（Patrick Clarkson）、南澳大利亚州经理科里・德鲁（Corey Drew）—— 协同开展工作。