悉尼西区一套三居室在网上的宣传价格为100万澳元。但在拍卖现场，ABC的记者被告知预计售价为120万澳元。
然而，卖方希望能超过130万澳元，最终也确实卖到了 这个价。
出价较低的竞拍者Tina向ABC透露：“为了吸引你来拍卖会，他们什么都说得出来， 可一旦来了，情况根本不是那样。”
这种为了吸引竞拍者，而以远低于卖家心理预期价格挂牌的做法，被称为低价诱饵。
各州的相关规定不尽相同，但根据澳洲消费者保护法，这属于违法行为。
在周六的拍卖会上，ABC记者在悉尼西区和内西区多地目睹了类似情况。
（图片来源：澳洲广播公司）
在Punchbowl，一套房产的最终售价比网络指导价高31%。
在Burwood，一套房产的最终售价比网络指导价高出28%。而在拍卖结束后3天，网 络指导价被上调100万澳元，差距缩小至3%。
在Belmore，一套五居室房产以超指导价15%的价格拍卖，但仍未成交，因为卖方希 望价格更高。
多名潜在购房者向ABC透露，这种情况令人“沮丧”和“筋疲力尽”，因为他们一次又 一次的参加超出预算的拍卖。
买方代理认为这是“游戏的一部分”，而卖方代理则将此归咎于市场需求、“害群之 马”，以及业主面临的压力。
一名悉尼内西区的卖方代理表示：“一切其实取决于业主是否同意，他们知道，必 须与同一条街上报价较低的房产竞争，这就是他们的压力来源。”
*数据揭示另一面现实*
2020年，Henry Pedersen创办了一款名为KoalaData的网络应用（现更名为 Homer），用于追踪澳洲每一套上市房产的价格变动历程。
仅在今年，Pedersen就发现有超220名卖方代理的指导价平均比最终成交价低10%以上。
其中近60%来自新州，主要集中在悉尼西区和内西区。
Henry Pedersen（图片来源：澳洲广播公司）
Pedersen对ABC表示，指导价与成交价存在差距，市场需求可能是原因之一，但数 据表明价格诱饵是一种“普遍存在的问题”。
“每一套房产各不相同，每位代理都会辩称无法预测结果，尤其是在参与拍卖的时 候。但现实是，从平均数据来看，一切结果应当趋于合理区间。”
Pedersen指出，仅上周六当天，新州共有287套房产成交——其中一半成交价至少比 指导价高10%。
Russo表示：“卖方代理是为业主服务的，他们的目标是帮业主拿到最高售价。”
他认为，买家应自行“做足功课并开展研究”，以避免作出“糟糕的财务决策”及浪费 周末时间跑去参加超出预算的拍卖。
“其实你并不需要什么专家或多年经验，只要稍加判断，就能大致了解该房产在当 前市场的大致区间，也自然能明白那个指导价并不准确。”
在新州，若代理被查实存在低报价行为，最高可被罚款2.2万澳元，并被取消佣金 及执照。
新州公平交易厅长Anoulack Chanthivong在声明中表示，价格诱饵属于违法行为， 不利于买家，也损害整体行业形象。
他说：“本届政府早已明确表示，我们需要更有力的低报价法规，以保护消费者， 并严惩那些想要违规操作的不良房地产经纪人。”
Chanthivong表示，政府已设立一个价值840万澳元的专项工作组来解决这一问题， 并计划于近期公布更多改革措施。
/*据2021年澳洲人口普查数据显示，Burwood华人居民占当地人口总数的48.3%，华 人数量在当地排第一。/
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