一次偶然的旅程打开了一段传奇的商业经历。
这就是Anagenics的故事。
本期坐客Sharer商谈节目的是澳洲证券交易所ASX上市的全球健康、美容科技公司Anagenics Limited（ASX: AN1）总裁Maria Halasz。
Maria Halasz与Anagenics产品
作为Sharer商谈节目主持人的Belle（Eakin McCaffery Cox Lawyers 合伙人）饶有兴致地问起了那段奇妙的旅程。
Maria Halasz 微笑着答道，“那是一段神奇的日本之行，当时我一直饱受脱发的困扰，一次偶然的机会我使用了évolis产品，并把它带回澳洲继续使用。一开始不觉得怎么，但是一段时间后当我去美发沙龙打理头发的时候，我的发型师惊奇地问我，你做了什么？你的头发怎么开始茂密了?”
“我思前想后，最后发现唯一的可能就是我从日本带来的évolis产品，于是乎我将它推荐给了我的发型师。”
从此一段新的商业旅程正式开始了。
视频：Anagenics CEO Maria Halasz 成长历程
为什么Anagenics能够风靡全球？
有着医学、生物科学背景且已在生物科技行业有着骄人商业业绩（风险投资以及企业管理）的Maria Halasz敏锐地捕捉到这一新的商业契机。
众所周知，以人为核心，关注各类健康因素越来越成为市场的共识。数据显示，仅澳洲市场，大健康行业的市场规模就达到150亿澳元（2020年5月数据）。
且由于消费者对于各类健康问题的日益关注，在接下去的10年时间里，大健康行业注定是一个重要的风口。
这对于拥有多年行业履职经验的Maria Halasz来说，是异常兴奋的。发现好产品并为之打开新市场，这其中的动力远大于压力，他的决心和自信传递给了公司的每一个人。
这就要提到Anagenics的产品线évolis，以及它的核心科技 – 对FGF5蛋白质的抑制性。
随着人们对头发相关的研究不断深入，研究人员发现头发会反复生长和脱落，脱发被认为是头发进入生长末期时生成的蛋白质FGF5与发根组织毛乳头上的受体结合并发出信号而导致的。
在动物和人体的实验中也得出了相同的结论，并进一步指出FGF5蛋白质的控制对毛发生长、脱落之间的关系。例如安哥拉兔天生即FGF5基因缺陷，于是很容易长出厚厚的毛。
澳洲主流媒体对于évolis产品的报道
简单来说，如果人体身体里FGF5蛋白质越多，就越容易脱发。如果能抑制FGF5的功能，头发就可以存留在头皮上更长的时间且不断生长。
作为全球第一家，也是目前全球唯一一家掌握抑制FGF5蛋白质的关键因子的研发公司，该公司顺利研发出了针对脱发的évolis产品。
视频：Maria Halasz 加入 Anagenics（前身为Cellmid）的经过
视频：Maria Halasz – CEO Lifestyle 快问快答
在产品临床和安慰剂对照研究中，évolis被证明能够有效地抑制FGF5蛋白质，减少脱发问题，这更是进一步提升了生物科技研究领域对于产品效果的认可和背书。
通过长时间的谈判，Anagenics于2013年正式收购了这家日本生物研发公司，并获得了抑制FGF5蛋白质的关键技术和产品线。
évolis产品
Maria Halasz坦承，“有效是第一出发点，当你自己使用有效果，那就是最好的推广。“
在Anagenics的助力下，évolis产品在澳洲、日本、美国市场大放异彩，近些年更是连续创造出年增长40%的佳绩。
但是Maria Halasz没有停止住脚步，她有一个更大的梦想。
视频：Maria Halasz 如何发现并收购évolis？
新起点，再出发
“我们的目标是成为各种抗衰老产品的销售平台，不仅仅是美发产品。”
Maria Halasz更深知，公司的成长不仅需要内生的增长，更需要通过收购来完成规模的扩大。所以，Anagenics一直在寻找合适的收购对象。
近日，Anagenics从澳洲上市公司HGL（ASX.HNG）手中收购了化妆品及美容品公司BLC Cosmetics。该公司目前持有11个国际品牌在澳洲、新西兰独家分销代理权，无论是在营业额还是在销售渠道方面，BLC Cosmetics都能与Anagenics现有的品牌线和营销策略形成完美的互补。
BLC Cosmetics现有品牌
“BLC Cosmetics主要在专业美容院和水疗中心进行销售，这正是Anagenics所欠缺的。收购完成后，Anagenics将利用BLC Cosmetics成熟的分销渠道，销售自有的抗衰老和护发产品。预计营业额及公司收入将获得翻倍增长。”
一直向前不断探索，寻找下一个新的商业点，这就是Maria Halasz坚持的方向。
在后疫情的大背景下，为了应对行业面临的快速变化，Anagenics积极转型，成为一家以科学为基础的、创新的、以消费者为先的全球健康、美容科技公司, 从一个强大的商业组织进化为一流的科学巨擘。
同时，Anagenics还利用数据来推动市场模式，为消费者提供更好的产品和解决方案。
谈及未来5年的发展方向，Maria Halasz有着自己的目标。
第一是创新。
创新的业务发展模式和创新产品。
以生物技术研发为基础，将科学和美容结合在一起。致力于研究一系列真正有效的且有临床科学证明的抗衰老及美发产品。
第二是承诺。
践行对消费者的不变承诺。创造一个由市场、消费者建议和信息驱动的商业模式。
第三是合作及机会。
Anagenics会进一步提升与全球商业伙伴的合作关系。并发掘国内国际生物科技和美容公司的收购机会。充分发挥协调优势，服务于消费者。
视频：Anagenics如何取得骄人业绩？并发力中国市场？
发力中国市场
作为全球第二大经济体，不断壮大的中产群体，以及他们对于高质量产品的追求，也为全球生物科技企业带来了无限的机遇和空间。
Maria Halasz表示，“中国年轻人非常刻苦地工作，但是他们却比他们的父辈更早脱发，比他们的妈妈更早有皱纹。所以，Anagenics进入中国市场的初衷就是帮助他们发现真正有用的产品以及解决方案”
Anagenics部分产品
为此，Anagenics花费了2 – 3年认真研究起中国市场，并开始了他们强有力的战略布局。
想要打开一个全新的市场关键是什么？
Maria Halasz强调，产品的有效性是一切的关键！
生物科技产业面临的挑战是如何能够把研发做得更好，如何能够发现更多有效果的新产品，如何能够更好地了解不同产品方向背后的生物学因素和机理，这都需要研发团队不断地耕耘和突破。
此外，与本地分销商搭建起互信互助的合作机制也非常的重要。
Maria Halasz表示，Anagenics一直秉持开放的态度，努力与中国的有志伙伴一起推出适合中国消费者需求的产品和服务。
面对变化快速的中国市场，作为一家澳新地区知名的生物技术公司，将如何敏锐地捕捉中国市场机遇？
Maria Halasz提出了三点建议：
- 践行对中国市场的不变承诺：专心做好产品，让中国的消费者获益；
- 加强与当地合作伙伴的交流，通过深入地认知和了解来满足中国市场特定的消费需求；
- 要时刻保持好奇心，不断尝试新的事物。Maria Halasz最近就一直在了解并尝试中国电子商务直播平台。
视频：Anagenics着力ESG管理
不忘效果第一的初心，不断突破，抓住机遇，这就是Maria Halasz和Anagenics的故事。
备注：Anagenics Limited (ASX: AN1)的前身为Cellmid (ASX: CDY)。该公司已于2021年12月15日正式完成更名。
发布者：Miraitowa，转载请注明出处：www.afndaily.com
