Scout Security 锁定具有里程碑意义的合作伙伴关系,在 2023 财年实现显著增长

安全即服务 (SaaS) 平台提供商Scout Security (ASX: SCT)截至 2022 年 6 月 30 日(2022 财年)的财政年度是重大的运营增长和变化之一,并在最近宣布与财富 500 强公司 Lumen Technologies 建立具有里程碑意义的合作关系中达到高潮(纽约证券交易所代码:LUMN)。

该公司表示,这使其在整个 2023 财年保持强劲势头。

这家总部位于新南威尔士州的公司被《美国新闻与世界报道》评为福布斯“2022 年最佳家庭安全公司”之一,并在 2021 年被评为“最佳自定义通知和警报”。

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Scout 从直接面向消费者的业务转变为白标 SaaS 平台和产品提供商,这不仅增加了其经常性收入,还增加了全球领先的安全、互联网服务和电信提供商。

在 2022 财年,Scout 的每月经常性收入 (MRR) 通过与 Stanley Black 和 Decker 和 Prosegur 的合作以及与 Windstream 推出 Kinetic Secure Home 每月都有所增长。

Scout 与 Windstream 合作,于 2021 年 9 月建立 Kinetic Secure Home (KSH),这标志着该公司在美国第一家大型电信公司为 Scout SaaS 平台贴上了白标。

预计最近宣布与财富 500 强公司 Lumen 的合作将进一步加快 Scout 的经常性收入。

高水平的参与导致在 2022 财年结束前来自所有来源的年度经常性总收入超过 130 万澳元,并且预计这一数字将继续上升。

展望未来,Scout 希望在现有关系的基础上发展更多的白标合作伙伴。

筹集资金以支持扩展工作

为了通过白标合作伙伴进一步扩大其家庭安全平台的推出,Scout 本月早些时候通过配售和配股进行了融资。

Scout 通过 930,000 澳元的配售和 138 万澳元的配股筹集了 230 万澳元。

配售和供股的牵头经办人是红杉企业融资。

Scout 首席执行官 Ryan McCall 表示,其融资将支持公司下一阶段的增长。

“我们很高兴通过此次融资获得了新老投资者的支持,”他说。

“随着我们扩大 Scout 的安全即服务平台和产品套件的推出,筹集的资金将支持公司下一阶段的增长。”

与 Lumen 的里程碑式合作

Scout 在 2022 财年的努力促成了与 Lumen 的具有里程碑意义的合作关系,该合作关系于 8 月宣布。

这家美国电信公司拥有 500 万宽带用户,年收入达 200 亿澳元。

根据合作伙伴关系,Scout 的中期目标是渗透到 500 万用户中的 10%。

该交易涉及 Scout 在 2023 年上半年推出 Lumen 品牌下的智能安全和控制平台。

最终的解决方案将 Lumen 的品牌与提供通用控制和集中计费的关键系统集成相结合。

Lumen 将在指定的里程碑向 Scout 支付 246,000 美元(357,000 澳元)的非经常性工程费用,预计这将需要三个月的时间。

Scout 将与 Lumen 的关系视为向尽可能多的潜在客户展示公司平台、产品和服务的垫脚石。

麦考尔先生表示,将 Lumen 作为合作伙伴将推动公司的充分增长。

“我们欢迎 Lumen 成为合作伙伴,并期待将他们的业务推向不断增长的智能家居市场,”他说。

“Lumen 的品牌不言而喻,在美国拥有超过 500 万宽带用户,并获得财富 500 强称号。”

“Lumen 的品牌拥有与生俱来的信任和庞大而忠诚的客户群,我们相信随着时间的推移,这将推动智能家居服务的健康采用。”

2022财年高管变动

支撑 Scout 在 2022 财年增长的是几项高管变动。

公司执行董事兼联合创始人丹·罗伯茨(Dan Roberts)于 2021 年 12 月宣布辞去职务。罗伯茨先生决定以不同的身份留在公司,在担任执行董事的新职位上专注于战略、产品路线图和设计和首席产品官。

Scout 任命其非执行董事 Martin Pretty 为董事会主席,他曾担任过 Equitable Investors 的董事总经理以及金融服务集团Centrepoint Alliance (ASX: CAF)Spacetalk (ASX: SPA)

与此同时,Ryan McCall 于 2022 年 1 月 3 日接任首席执行官一职。

McCall 先生带着“14 年在消费者技术和不断增长的团队、收入和盈利能力方面的全球跨职能经验”来到 Scout。

最后,在 2022 财年第四季度,Scout 进行了更多高管变动,聘请 Kevin Brennan 担任首席运营官,Hilari Smith 担任会计副总裁,Kim Clark 担任公司秘书。

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