非银行贷款机构透露，随着抵押贷款需求降温，它们通过产品灵活性、经纪商分销和更高效的执行来维持增长。
澳洲非银行贷款机构在整体抵押贷款市场放缓的情况下，仍在继续增长贷款发放量、申请量和服务规模，Pepper Money、Resimac 和 Liberty Financial 指出，灵活的信贷设置、多元化产品和差异化客户主张是关键支撑。
根据澳洲统计局（ABS）贷款指标，在 2026 年 6 月季度，非银行贷款机构发放的新增住房贷款价值同比增长 65.2%，达到 104.9 亿澳元。
相比之下，同期大型银行和其他授权存款机构（ADI）的贷款仅增长 2.6%，达到 876.1 亿澳元。
按价值计算，非银行机构占新增住房贷款的 10.7%，高于 2019 年 ABS 该系列数据开始时的 4.8%。
随着系统活动放缓，这种对比变得更加明显，抵押贷款低迷蔓延至每个州和年龄段。
然而，这三家贷款机构的最新业绩显示，非银行机构仍在寻找增长渠道，尽管它们的策略和对住宅市场的敞口各不相同。
Pepper Money：灵活组合支撑增长
Pepper Money 在截至 6 月 30 日的六个月中录得创纪录的 63 亿澳元总贷款发放量。
抵押贷款发放量攀升 63% 至 45 亿澳元，申请量增长 35% 至 99 亿澳元，总管理资产（AUM）增长 20% 至 240 亿澳元。
在 Pepper，最强劲的增长来自优质贷款（prime lending），优质抵押贷款发放量跃升 83% 至 36 亿澳元，目前占抵押贷款流量的 79%，而一年前为 70%。
首席执行官 Mario Rehayem 告诉《The Adviser》，这一增长并不代表该贷款机构偏离其非合规贷款（non-conforming）根基。
他补充说，Pepper 有意利用其跨信贷群体放贷的能力来管理风险，并追求机会最大的领域。
“对于 Pepper，我们从不受限于单一产品，也从不受限于单一客户画像或群体，”Rehayem 说。
“对我们来说，我们努力最好地定位市场走向，如果我们觉得市场有点过热，存在一些风险，那么我们会倾向于通过更多关注优质贷款来降低账簿风险。”
他说，当机会更具吸引力时，Pepper 也可以增加对非合规贷款的关注。
“你看到的优质贷款增长是我们倾斜或拉动多元化杠杆的一个机会，我们相信优质贷款有更多势头可以利用，这就是我们所做的，”Rehayem 说。
Pepper 还扩大了贷款参数范围，同时继续自动化其申请、审批和服务流程。
该贷款机构的策略也在超越贷款发放，Westpac 将 Rams 抵押贷款账簿（190 亿澳元 AUM 和 44,778 个客户账户）出售给 Pepper 平台，使其总管理资产提升至近 400 亿澳元。
Rehayem 表示，这一规模展示了 Pepper 服务基础设施的能力，并将产生经营杠杆。
“服务你的账簿的成本要低得多，因为你获得了规模经济，你把所有这些贷款放在与你发放平台相同的平台上，” 他说。
“因此，这会自动降低我们所有业务按客户计算的服务成本。”
他说，第三方服务还提供了 “轻资本” 收入流，如果新增贷款条件恶化，可以帮助实现收益多元化。
Resimac：强化抵押贷款焦点
Resimac 的 2026 财年业绩是在对其核心抵押贷款业务进行战略重新聚焦之后取得的，该贷款机构报告称，强劲的申请流量和更深入的关系帮助其在竞争激烈的市场中提升了结算量。
首席执行官 Pete Lirantzis 告诉《The Adviser》，经纪商渠道是 Resimac 本财年增长的核心。
“经纪商是 Resimac 2026 财年成功的核心。更多经纪商选择更频繁地使用我们，这反映了我们主张的实力，以及他们对我们支持更广泛客户能力的信心，”Lirantzis 说。
“他们的支持是我们增长的关键驱动力，我们仍专注于让经纪商更容易将更多客户推荐给 Resimac。”
该贷款机构将住房贷款组合增长、改善的经纪商互动、人工智能、数据和自动化确定为其战略的关键要素。
它还寻求深化渠道合作关系，提高决策效率和生产力，并扩大互补产品，包括再融资和资产融资。
Lirantzis 表示，Resimac 的运营重点现在坚定地指向可扩展的抵押贷款增长和更好的客户及合作伙伴体验。
“我们的重点很明确。我们正在通过改善客户和经纪商的体验来加强住房贷款，帮助经纪商在我们所有资产类别中为客户匹配适合其需求的贷款产品，并利用技术提升服务水平，” 他说。
Liberty：看到更广阔的可服务市场
虽然 Liberty 的住宅账簿从 2025 财年的 77.5 亿澳元小幅下滑至 76.6 亿澳元，但该贷款机构将住宅贷款发放量维持在历史高位附近，并表示其差异化的风险偏好使其免受一些市场波动的影响。
首席执行官 James Boyle 告诉《The Adviser》，传统贷款机构报告住房贷款需求显著下降，但 Liberty 在预算后继续以可比的利率向客户放贷。
“我认为大多数银行现在都宣布需求至少下降了两位数百分比，”Boyle 说。
“我们不是存款吸收机构，我们可以设定自己的风险偏好，这意味着我们能够帮助 APRA 设定参数之外的客户。”
Boyle 表示，当前的经济环境和更保守的银行设置扩大了寻求专业贷款选项的借款人池。
“我认为在当前环境下，非银行机构的可服务市场正在改善，这就是为什么我们保持了势头，而不是放缓，” 他说。
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