在珀斯绿树成荫的富裕西郊街道上，维维安・叶（Vivien Yap）只要一出现，就会被好奇的居民（如今多已成为朋友）和潜在投资者主动搭话。
“这套房产的挂牌价在 450 万至 500 万澳元之间，” 这位雷・怀特・达尔基斯・克莱尔蒙特分行（Ray White Dalkeith Claremont）负责人一边在一栋六卧四卫的豪宅外拍照，一边对邻居说道。这栋豪宅所在的街道一端紧邻吉娜・莱因哈特（澳大利亚矿业大亨）的广阔庄园，另一端则是可独享天鹅河景观的高端住宅。
她所执掌的房产中介团队成员陆续走进这栋位于维多利亚大道的宅邸，手中携带着摄影设备、照明器材、美发工具和化妆品等各类物品。
13 年前，她脱下白大褂换上笔挺西装，从药剂师转型为房产经纪；如今，这位马来西亚裔女性已成为澳大利亚最富有的社区之一的顶级房产中介，累计售出价值超 20 亿澳元的房产，客户名单中不乏安德鲁・福雷斯特（澳大利亚矿业巨头）等商界名流。
叶女士将自己对房产的热爱、坚韧的品格和强烈的职业道德，归功于上世纪 80 年代移民珀斯的经历。
她回忆道，自己在市中心的公寓里长大，当年陪父母看房时，被珀斯郊区广阔的地块深深吸引。
“我当时好奇心很强，跟着父母去了西郊的上百套房子，其中一些后来还是我经手售出的，” 她在接受《澳大利亚金融评论报周末版》（AFR Weekend）采访时说，“我父亲曾负责为大型住宅区修建道路，他总说，对自己最好的投资就是购置并拥有一套属于自己的房子。”
叶女士听从了父亲的建议，在与牙医丈夫约翰内斯（Johannes）一起从事投资的同时，存钱购置了多处房产。
儿子们出生后，她卖掉了自己拥有的两家药店，一边照顾家庭一边在大学任教 —— 直到一位朋友向她抛出了橄榄枝。
“我和一位朋友共进午餐时，她说‘维维安，你肯定很适合做房产经纪。去考个（房产经纪）执照，我把我的房子交给你卖’，” 她说。
叶女士为这套房子卖出了创纪录的价格，隔壁邻居见状也找上门来请她代理卖房。短短几个月内，她就在这条街上售出了五套房产，并正式成为全职房产经纪。
她的业务覆盖珀斯各地，尤其专注于薄荷林（Peppermint Grove）等热门郊区的高端豪宅市场 —— 该区域的房屋中位价超过 500 万澳元。上一财年，她的中介公司成交额达 8.075 亿澳元。
Domain 房产数据显示，自疫情以来，珀斯的年度房价涨幅位居全澳前列，与布里斯班持平（10%），仅比阿德莱德低 0.5 个百分点。预计到年底，珀斯的房屋中位价将突破 100 万澳元。
叶女士表示，西澳大利亚州经济的韧性、规模达 1500 亿澳元的资源行业实力，再加上强劲的人口增长、4.2% 的低失业率和低空置率，共同推动了买家需求。
她还提到，珀斯的生活方式以及与亚洲的地理邻近性也颇具吸引力，不少纽约和伦敦的客户都借着有利的汇率优势前来置业。
叶女士精通五种语言，这一优势帮助她与海外客户建立了稳固的合作关系。
维维安・叶有着更大的抱负，包括创办一所培训学院，为新一代房产经纪提供指导。 特雷弗・科伦斯 摄
“我刚接待了一个亚洲家庭，他们在这里购置了一套度假屋 —— 成交价在 700 万至 1000 万澳元之间，” 她说，“他们希望每次来能住三个月，不想住公寓，独栋别墅对他们来说更方便。”
但叶女士也指出，西澳大利亚州高昂的建筑成本和漫长的施工周期，即使是财力雄厚的买家也望而却步。在她专注的高端市场，买家更倾向于购置新房，而非需要翻新的物业。
叶女士的成功让她跻身与自己客户同等的财富阶层。今年 5 月，她以 2150 万澳元的创纪录价格售出了自己的住宅。
但她表示自己有更远大的抱负，包括创办一所培训学院，为有潜力的新一代房产经纪提供指导 —— 比如她 22 岁的儿子马修（Matthew），过去 18 个月来一直跟随母亲和团队学习。
“但他没有任何特殊待遇，作为我的儿子，他必须比任何人都更努力、工作更长时间 —— 没有什么东西是不劳而获的，” 她说，话语间透露出父亲的职业道德对自己的深刻影响。这时她看到儿子在街上走来，补充道：“哦，我的传承者来了。”
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