空中云汇（Airwallex）联合创始人刘月婷（Lucy Liu）表示，这家国际支付巨头有望在未来 12 个月内实现营收翻倍，突破 30 亿澳元（约合 20 亿美元），且公司当前聚焦增长，暂不急于推进上市。
这家十年前诞生于墨尔本的支付服务提供商，目前估值达 95 亿澳元。得益于国际市场的强劲增长，其年度经常性收入已从去年的 5 亿美元增至 10 亿美元（约合 15 亿澳元）。
（配图说明：2015 年，刘月婷与大学好友共同创办了空中云汇。图片来源：路易丝・特里泽斯）
年度经常性收入（ARR）是初创企业和风险投资机构评估高增长公司表现的核心指标，指将最新月度收入 extrapolate 至全年的预估营收规模。
“我们花了九年时间实现首个 5 亿美元收入，而第二个 5 亿美元仅用了一年多一点，” 空中云汇联合创始人兼首席执行官张雁峰（Jack Zhang）表示。
空中云汇当前估值 62 亿美元，是一家金融科技平台。公司最初以低成本跨境转账服务切入市场，随后逐步拓展至银行账户、线上线下支付以及企业费用管理软件等业务领域。
空中云汇的创始人此前曾透露，公司正筹备明年进行首次公开募股（IPO）。其投资方包括中国互联网巨头腾讯，以及澳大利亚本土投资机构 Square Peg、Airtree 和 Blackbird。
不过刘月婷表示，公司目前更专注于打好基础，等待市场条件成熟后再推进上市。
“我们仍将公开上市视为空中云汇未来的自然下一步，但不会仓促行事，” 刘月婷说，“我们的核心是打造一家真正全球化的企业，拥有稳健且多元化的收入结构 —— 这是任何未来 IPO 的基石。当时机和条件成熟时，我们将做好充分准备；但目前，我们的首要任务是抓住眼前的增长机遇。”
张雁峰表示，公司年增长率达 90%，这意味着空中云汇有望在未来 12 个月内将年度经常性收入提升至 20 亿美元。相比之下，Canva（Canva）预计今年年底营收将达 40 亿美元，电子商务软件公司 Rokt 去年营收为 6 亿美元。
空中云汇披露的数据仅能部分反映其整体财务表现。由于公司注册于开曼群岛，外界难以获取其股东构成及财务细节的完整信息。
据提交给监管机构的文件显示，空中云汇在澳大利亚的业务占整体比重较小。截至 12 月 30 日的财年，澳大利亚业务营收为 8140 万澳元，净亏损 1280 万澳元。
空中云汇表示，增长主要得益于新客户的持续加入（尤其在美国和欧洲市场），以及现有客户拓展使用更多产品。
“目前约有一半客户使用我们的多款产品，美洲和欧洲、中东及非洲（EMEA）市场贡献了总营收的 35%—— 而三年前这一比例几乎为零，” 刘月婷说，“这种多元化布局构建了更具韧性的商业模式。”
风险投资公司 Square Peg 创始人保罗・巴萨特（Paul Bassat）于 2017 年首次投资空中云汇。他表示，空中云汇精准切入了中小企业市场 —— 这类企业需要与全球供应商和客户进行资金往来，存在复杂的金融服务需求。
“空中云汇正在为这一群体打造现代化的银行，或是现代版的摩根大通，” 巴萨特说。
他提到，空中云汇目前尚未实现盈利，但亏损规模相对于营收已 “微不足道”。
“尽管公司仍有亏损，但相较于其庞大的营收基数，这些亏损极为有限。对于增长如此迅猛的企业而言，持续投资是合理的选择，而且客户的终身价值非常高。”
Blackbird Ventures 合伙人迈克尔・托洛（Michael Tolo）今年早些时候主导了该基金对空中云汇的投资。他认为，空中云汇的高增长势头有望持续多年。
“这并非昙花一现，” 托洛说，“这是张雁峰及其团队多年来对业务进行系统性投资后的成果，如今正逐步收获回报。”
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