麦格理集团（Macquarie Group）正加大力度激进扩张住房抵押贷款业务 —— 该业务已从四大银行手中抢占大量市场份额。集团首席执行官谢马拉・维克拉马纳亚克（Shemara Wikramanayake）表示，将继续保持强劲的增长势头。
“过去十年，自从我们进入房贷市场以来，四大银行就一直在反击，尤其是最近几年 —— 但我们仍在持续增长，” 维克拉马纳亚克向《澳大利亚金融评论周末版》（AFR Weekend）表示。
（配图说明：银行业分析师表示，麦格理凭借更优质的现代零售及细分市场业务定位，持续对四大银行构成压力。图片来源：彼得・里切斯）
“我们看不到任何增长限制。基本上，我们现在已经拥有了能提供卓越客户体验的平台，并且正借此实现增长，目前来看，我们乐于继续保持这一增长态势。”
截至 9 月底的六个月内，麦格理的住房贷款余额激增 13%，达到 1603 亿澳元，为其银行部门利润增长提供了有力支撑。
麦格理的快速崛起已引起竞争对手的关注。今年 8 月，澳大利亚联邦银行（Commonwealth Bank）首席执行官马特・科明（Matt Comyn）承认，作为澳大利亚最大的住房贷款机构，其银行正面临麦格理的压力，并称麦格理是 “强大的竞争对手”。
市场份额持续攀升，经纪渠道成核心优势
周五，贾登集团（Jarden）分析师马修・威尔逊（Matthew Wilson）表示，麦格理 “凭借更优质的现代零售及细分市场业务定位，持续对四大银行构成压力”。
截至 9 月底，麦格理的房贷市场份额从一年前的 5.6% 跃升至 6.5%，其中 95% 的贷款通过抵押贷款经纪商促成。
贷款资金主要来自存款 —— 包括抵消账户余额在内的存款总额飙升至 1925 亿澳元，同比增长 12%，市场份额达 6%。
麦格理主要面向权益水平较高的借款人，其贷款发放时的平均贷款价值比（LVR）为 65%。这意味着，平均每位客户的首付比例为 35%—— 例如购买一套 300 万澳元的房产，需支付约 100 万澳元首付。贷款余额中，自住型贷款占 63%，投资型贷款占 37%。
目前，全市场近 78% 的新增住房贷款通过经纪商促成，麦格理在经纪商服务系统上的投资正获得回报 —— 仅上半财年就额外投入 3000 万澳元，以提升经纪商合作便捷性。这一策略与四大银行形成鲜明对比，后者正试图通过分支机构和官网推送更多贷款业务。
澳大利亚国民银行（National Australia Bank）本周表示，其 41% 的贷款通过自有渠道发放，高于此前的 35%；西太平洋银行（Westpac）45% 的贷款通过分支机构或官网促成；联邦银行则指出，通过经纪商发放的贷款利润率要低 20% 至 30%。
维克拉马纳亚克表示，麦格理通过经纪商发放的贷款已达到足够的盈利水平，且这一策略将持续。“经纪商渠道对我们非常有效，我们也为他们提供了便捷的合作体验，所以这将是我们继续坚持的方向。”
整体利润略不及预期，银行部门表现亮眼
截至 9 月 30 日的六个月内，麦格理集团整体利润增长 3%，至近 17 亿澳元，略低于分析师预期，导致其股价周五下跌近 7%，收于 202.74 澳元。
银行与金融服务部门业绩强劲
麦格理内部被称为 “银行与金融服务”（BFS）的零售、企业银行及平台业务，贡献了 7.93 亿澳元的净利润，较去年上半年增长 22%；营业收入增长 11%，达 17.6 亿澳元。
麦格理未披露零售银行的 “净息差”（NIM）数据，但在周五的演示文稿中指出，“市场动态和投资组合结构持续导致息差收窄”。
息差（即贷款等资产的利息收入与存款等负债的利息支出之间的差额）收窄，是整个银行业面临的核心担忧之一。
这一收窄主要由再融资活动推动 —— 客户以更低利率重新办理贷款；此外，麦格理凭借无实体分支机构的低成本优势，为存款支付更高利息，也对息差产生影响。过去 12 个月，麦格理新增 40 万存款客户，其银行与金融服务部门的 210 万客户中，有 190 万持有该集团的存款产品。
“我们的存款市场份额正强劲增长，很大程度上是因为客户相信他们的储蓄能获得回报：我们向所有个人银行客户支付利息，这在如今的市场上并不常见，” 麦格理银行与金融服务部门负责人格雷格・沃德（Greg Ward）表示。
“多年来，我们一直专注于利用技术投资带来的机遇。我们认为，我们差异化的产品和服务理念正获得客户认可 —— 因此我们将继续加大投入。”
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