风险投资界重量级人物Leigh Jasper在以 16 亿澳元出售上一家公司后创立的初创企业Firmable，已完成一轮大额融资，估值达到近1 亿澳元。
这家成立于 2023 年的公司开发销售辅助软件，帮助销售人员评估线索、管理客户账户。本轮募资约1400 万澳元，投资方包括澳大利亚最大风投之一Airtree Ventures。尽管市场对软件公司增长态度愈发谨慎，且担忧人工智能冲击现有商业模式，Firmable 的新估值仍较此前翻倍。
Leigh Jasper是Aconex联合创始人，目前专注于新创业项目Firmable。
Firmable 自身在平台中运用 AI 技术，可让用户追踪各类信号、判断联系客户与潜在客户的时机，同时整理数据，充当虚拟销售助理。
领投 Firmable 2023 年首轮 900 万澳元融资的Airtree，本轮新增投资方包括：前Pacific Brands首席执行官Sue Morphet、A Cloud Guru联合创始人Sam Kroonenburg、Redbubble联合创始人Martin Hosking，以及 Jasper 上一家公司Aconex的联合创始人Rob Phillpot。
Aconex曾在澳交所上市，并于 2017 年被Larry Ellison创立的数据库及企业软件巨头Oracle收购，收购价较当时股价溢价近 50%。
“我们的目标是帮助 5 到 50 人规模的普通销售团队提升效率，这一方向进展非常顺利，三分之一的客户此前从未购买过同类产品。”Jasper 谈及 Firmable 时表示，“在当前环境下，如果公司没能站在 AI 正确的一边，融资会很困难。显然我们拥有很强的 AI 故事，这在某些方面让事情变得更容易。”
Firmable 的新估值一定程度上反映了其客户拓展进展：目前已拥有约1000 家中型企业客户，包括商业地产公司CBRE和项目管理企业Monday.com。
Jasper 与联合创始人Paul Perrett、Karthik Venkatasubramanian及首席营收官Tara Salmon一同完成本轮融资并实现估值抬升，与此同时，公开市场投资者正大举抛售软件公司，引发所谓 “SaaS 崩盘”。
本轮抛售部分源于投资者担忧，Anthropic、OpenAI、Google等推出的大语言模型 AI 平台可能轻易催生替代软件 —— 企业员工只需用自然语言提示即可搭建应用，无需掌握代码语言。
“我想对那些觉得随便写写就能山寨出 Firmable 的人说，祝你好运。当年我们做 Aconex 时，也有人说用 Access 数据库就能做类似东西，但谁来运维？谁来修 bug？如果这些人离职了怎么办？”Jasper 表示。
“我认为我们的独特之处在于积累的数据资产。我们不是在大模型之上只做一层薄薄的产品，而是把大模型当作工具来打造数据资产。很多信息是无法从大模型或谷歌搜索中获得的。我们拥有专属数据和深度销售工作流，壁垒极高。”
Airtree Ventures合伙人John Henderson表示，Jasper 过往履历让机构相信 Firmable 能从一个想法成长为全球化公司。
他称，AI 颠覆软件公司的问题已纳入初创企业投资决策。“AI 销售工具市场爆发式增长，但该领域大多数初创企业没有可防御的数据护城河。Firmable 是全球极少数拥有自有专属数据集，并直接在其上构建智能体的公司之一。”
发布者：afndaily，转载请注明出处：www.afndaily.com
