《悉尼晨锋报》11月22日报道，悉尼房主如今只需将要价下调微不足道的2.9%，便 有望顺利成交——这是自2024年6月以来最低的议价幅度。
不过，专家提醒，卖家或许在相当长一段时间内都难再遇到如此有利的市场环境。
根据Cotality最新研究，悉尼独立屋卖家的平均议价幅度在10月为3.2%，略高于9 月的3.1%。
上一次出现类似水平还是去年7月。
当下，公寓价格的降幅更小，仅为 2.5%，这是自2017年5月、疫情前水平以来的最低折价。
（图片来源：《悉尼晨锋报》）
Cotality澳洲住宅研究主管Eliza Owen表示：“目前折让幅度较低，反映出卖方市 场的强势。受降息预期和‘首套房担保计划’延长等因素推动，需求旺盛，而可售房 源却不多，因此卖家无需太大让步即可成交。”
不过，她也指出，现金利率走势已出现重大变化，原本市场预期本月的降息或将被 推迟至明年年底，“因此，对悉尼而言，卖房环境可能会变得更具挑战。”
Owen补充称，折让率偏低也可能意味着卖家对房产价值的预期更加现实，更愿意与 市场接轨。而这对他们来说并非坏事。
根据最新的《Domain房价报告》，截至9 月，悉尼独立屋价格过去一年上涨6.3%，中位价创下$1,751,728的新纪录；公寓价 格上涨2.7%，中位价达$840,422，同样再创新高。
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在Mount Druitt，卖家最有机会以理想价格成交，中位折让率仅1.1%；St Marys紧 随其后，为1.4%。而折让最大的地区则包括蓝山（4.8%）、Ku-ring-gai（4.4%） 及Leichhardt（4.4%）。
相比独立屋，悉尼公寓的折让幅度更低，Owen分析称，这可能是因为公寓价格并未 经历大幅飙升，买家在议价时压力较小。
“此外，公寓市场受金融条件变化的影响 较小，房型相对统一，也使得成交价格更具可比性，从而减少了谈判空间。”
买方中介公司Curtis Associates的Chris Curtis认为，在悉尼部分区域，卖家可 能面临更大压力，需要更快出售，并减少对价格的坚持。
他指出，新州政府近期 的“以公共交通为导向的开发”（Transport Oriented Development，简称TOD）政 策改革，对市场产生了显著影响。
“一些人感到不安，认为环境变得过于不确定，因而选择退出可能受影响的区，例 如Lindfield。”
Curtis说，“他们在对这些政策变化作出反应。”
他还提到：“特朗普带来的政治不确定性，以及降息预期的延后，也在增加市场焦 虑。另一方面，投资者贷款激增，与首次购房者及‘首套房担保计划’的受益者展开 激烈竞争，而供应仍然紧张。”
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来自北岸Belle Property Mosman的中介David Benjafield表示，当地供应不足以 满足需求，因此卖家在定价上更有底气。
“虽然房源在市场上的平均停留时间略 长，但最终卖家都能拿到理想价格，或者非常接近，”他说，“这是一个微妙的平 衡，需求远超供应，无论是独立屋还是公寓都供不应求。”
“现在确实是不错的卖房时机，但今年的销售周期已接近尾声。我们目前有多套房 源暂不公开上市，只是先试探市场价，计划明年年初正式推出。”
他建议潜在买家提前做好准备，审阅相关报告和合同，并落实贷款安排；而卖家则 应在上市前完成建筑与虫害检测，粉刷房屋、精心布置，以最大化售价。
在内西区，Raine & Horne Marrickville/Dulwich Hill的中介Filippo D’Arrigo 也发现，由于卖方市场强劲，议价空间几乎可以忽略不计。
“随着年底临近，市场房源愈发稀缺，但买家需求依然旺盛，”他说，“对卖家而 言，现在确实是很好的时机。”
“但对买家来说，无论是首次置业者还是想换大房或小房的人，我的建议是尽可能 多地结识各区的中介，以便在有合适房源时第一时间获得通知。”
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