Uleads：双胞胎兄弟的绩效型获客革命
绩效型客户获取公司 Uleads（优利兹）正开启国际扩张之路，进一步挖掘营收增长潜力。
这家公司由同卵双胞胎兄弟布雷迪・莫顿（Brady Morton）和泰勒・莫顿（Tyler Morton）联合创办，扮演着 “数字中间人” 的角色：将在线搜索特定产品或服务的消费者，与提供相关产品或服务的企业对接，按潜在客户转化量收费。
双胞胎兄弟布雷迪和泰勒・莫顿一直并肩作战 —— 从在同一家公司做兼职，到共同创办 Uleads。
这款数字获客工具取代了陌生电话、客户推荐、信件投递等传统客户开发方式，为合作服务机构提供极具针对性的新业务拓展方案。
“我们发现了一个机遇：通过提供高质量、实时性强的潜在客户资源，帮助企业获得更稳定、可预测的获客效果，进而实现业务增长，” 布雷迪说。
这家总部位于布里斯班的公司，五年前以 “ULIST” 为名成立，最初专注于为房地产行业挖掘新客户。但兄弟俩怀揣着远大的增长抱负，决定拓宽目标市场。
“如果房地产公司短期内没有获得回报，就不会继续使用我们的服务。这导致房地产客户的流失率高于新客户获取率，这并非我们的服务质量问题。因此，我们决定调整合作客户类型，” 布雷迪说。
摆脱房地产市场的依赖以及随之而来的长销售周期，成为公司发展的转折点。
“意识到房地产获客领域的增长限制，对我们的业务而言无疑是关键节点，” 布雷迪说。
兄弟俩选择拓展业务范围，为金融服务、保险和法律行业的客户提供服务，这一决策推动 Uleads 跻身本年度《金融评论》快速 100 强榜单。2024-25 财年，公司营收从上年的 160 万澳元增至 830 万澳元，复合年增长率达 286%。
扩大客户覆盖范围是良好的开端，但兄弟俩还大胆调整了收费模式。
“最初，我们提供入门级服务，采用‘服务费 + 广告支出’的传统模式。但我们希望释放更多业务增长潜力，于是决定言行一致，转向纯绩效付费模式。现在，客户支付的部分费用会用于为其生成潜在客户，” 他说。
“我们在保险、金融服务、法律等垂直领域拥有并运营着多个品牌，能够为这些品牌引流。通过在线测试筛选出合格客户后，我们将这些数据作为潜在客户资源出售给合作企业，助力它们实现增长目标。”
兄弟俩一直并肩作战 —— 从在布里斯班同一家公司做电气行业助理，到共同创办 Uleads。
“我们一开始在布里斯班一家公司做电气行业助理，但很快意识到这条路不适合我们，” 布雷迪说。
“新冠疫情爆发后，我们决定充分利用额外的时间，推出了第一款电商产品。虽然没有成功，但这是我们首次真正接触线上赚钱，也为后续的事业奠定了基础。”
创业第一年，找准理想客户类型并非易事。
“同一行业的两位客户，可能一位与我们完美契合，另一位却不值得再次合作，这一点我们花了些时间才弄明白。”
借助多项自动化技术，兄弟俩仅用 8 名员工就支撑起了公司运营，不过他们计划招聘更多员工，为国际扩张提供支持。
通过与具有全球业务布局的本地公司合作，Uleads 已成功进入国际市场，同时在其他地区建立了新的合作关系。“我们目前在加拿大设有团队，澳大利亚也有运营业务，计划在不久的将来进一步扩张，” 布雷迪说。
“我们希望在下一财年实现业绩翻倍。澳大利亚是创业的好地方，但在很多方面市场规模相对较小。因此，我们正进军加拿大和英国市场，最终拓展至美国 —— 这将助力我们持续增长，带来巨大的未来机遇。”
“全球获客行业竞争激烈。澳大利亚有少数同行，我们发现有些公司在创业时借鉴了 Uleads 的模式。但目前很少有竞争对手能提供与我们完全一致的服务。”
他们表示，作为同卵双胞胎，两人在业务中形成了更强的责任感。“你不必担心事情是否会得到落实，我们认为这是我们成功的重要原因。”
AdUnion：用技术照亮广告支出价值
两位墨尔本创业者做出了一个勇敢的决定：放弃安稳的工作，创办一家专注于流媒体领域的独立广告代理公司 —— 如今，这个决定已收获丰硕成果。
罗伯特・翁（Robert Ong）和亚当・沙拉金（Adam Shalagin）在广播行业工作时相识。九年前，他们毅然放弃稳定的工作，携手创办了自己的独立广告代理公司。但创业之路并非一帆风顺。
AdUnion 的罗伯特・翁和亚当・沙拉金坦然承认自己并非无所不知，并准备在实践中不断学习。
他们决定聚焦程序化媒体业务 —— 通过技术平台自动化购买和出售数字广告位。这种更具针对性的方式无需人工谈判，能帮助广告主精准触达目标受众。
这一决策大获成功。2024-25 财年，AdUnion 的营收从上年的 680 万澳元增至 920 万澳元，复合年增长率达 80.5%。公司现有 10 名员工，客户包括提供国家宽带网络（NBN）和纯流量手机套餐的坦格丽纳电信（Tangerine Telecom）、“关爱儿童”（Care for Kids）以及半岛健康（Peninsula Health）等。
尽管两人拥有媒体行业经验，但媒体行业的持续碎片化意味着他们需要打造差异化优势，同时坦然承认自己并非无所不知，准备在实践中不断学习。
“这些年来，我们一边发展业务，一边共同学习。我们必须摸索合适的商业模式、客户收费方式以及媒体买卖规则，同时寻找为客户创造价值的方法，” 翁说。
澳大利亚的电视广告行业发生了巨大变革。他表示，如今的流媒体电视广告能实现更精准的定向投放，可按特定地理位置、邮政编码、时段、性别甚至星期几进行筛选。
“当前行业正处于有趣的变革期。总体而言，平台占据了更多广告预算，代理公司争夺的市场份额越来越小，” 翁说。
“无论是电视、音频还是户外广告，所有这些广告媒介都已数字化，我们有幸在这场变革中为客户提供支持。”
“从宏观消费者视角来看，观众正迅速从传统电视转向流媒体，这是一生难遇的消费行为转变，而网飞（Netflix）、亚马逊（Amazon）等流媒体平台进一步加速了这一趋势。”
从广告主角度来看，生活成本压力和收紧的广告预算，让他们在支出上更加谨慎，同时要求获得更详细的媒体投资洞察。
为了提供更优质的服务，AdUnion 投入 50 万澳元打造了一款新的技术解决方案，帮助客户更清晰地了解电视、音频、户外等所有流媒体媒体的投资回报率。
这款名为 AdMatch（广告匹配）的技术，是一个测量和优化平台，可与现有的电视媒体购买系统集成，实现流媒体环境下的实时广告活动优化。
翁表示，这项技术对客户支出决策的影响，推动了公司的营收增长，同时提升了广告投放的参与度、针对性和可追踪性。公司还招募了经验丰富的广告人才，目前正招聘三个新职位，以支持近期的业务增长。
“我们一直不懈地推进技术路线图，为客户提供更丰富的广告支出洞察。这吸引了许多新客户主动联系我们，他们希望了解流媒体服务的单位销售成本，” 他说。
翁称这款技术是 “游戏规则改变者”，它能显示五个渠道的单位销售成本，让广告支出更具透明度。“媒体行业竞争激烈、信息繁杂，因此如果能以切实有效的方式实现差异化，就能产生巨大影响，” 翁说。
“AdMatch 能提供无可辩驳的数据，营销经理可以将这些数据带回公司，展示广告支出的成果，从而随时了解价值所在。”
“这项技术为我们提供了丰富的洞察，提高了广告活动的效率。通过追踪和衡量广告效果，我们在市场中脱颖而出，吸引了众多希望清晰了解投资回报率的新客户。”
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