Headstart（曾打造 Woolworths“Ooshies”热潮的玩具公司）启动顾问对接

澳洲玩具与收藏品巨头 Headstart International（Ooshies 收藏热潮背后的公司，同时向 Kmart、Big W、Target 等零售商大量供货）在利润率改善后，正吸引国际潜在买家关注。

据《Street Talk》获得的一份项目预告显示，这家总部位于墨尔本、上财年销售额超 7,500 万澳元的公司，已聘请纽约精品投行 Two Roads Advisors，以“探索潜在的财务与战略机会”。

Headstart International 超过 90% 的销售来自澳大利亚，大卖场与超市是其主要渠道。

Two Roads Advisors 强调 Headstart International 与顶级玩具授权方的长期合作关系，包括 Disney Princess、Barbie、Harry Potter、Marvel、Minecraft、Sesame Street 等。公司 62% 销售来自其 25 个自有品牌（涵盖收藏品、玩具与毛绒），38% 来自授权自有品牌（licensed private label）。

在美国上调关税的背景下，Two Roads 还把 Headstart 的澳洲市场聚焦定位为面向美国与全球买家的“关税隔离型增长机会”——即：一条风险更低的路径，借助既有渠道向新地域扩张。

Headstart International 超过 90% 的销售来自澳洲，主要渠道为大卖场与超市——Kmart、Target、Big W、Woolworths。旗下品牌包括娃娃类 Hairdooz、日漫风 Animakii、玩具线 Best Furry Friends 以及毛绒收藏 Cubeez。

股权与团队
Headstart International 由创始人、前 Funtastic（现 Toys R Us）主席 David Hendy 与其子 Andrew 私有持有；公司创立于 2007 年，在墨尔本、香港、中国大陆与洛杉矶设有办公室，团队 73 人。
David Hendy 职业生涯始于 Woolworths，后创办 Kids Biz，并在 2011—2014 年担任澳大利亚玩具协会主席。

Headstart International 在 2025 财年实现净销售 $75.4m，经调整 EBITDA $10.4m，EBITDA 利润率 13.8%。

财务表现与展望
根据该路演资料，Headstart 在 2025 财年录得净销售 $75.4m、调整后 EBITDA $10.4m，EBITDA 利润率 13.8%。
对意向方的说明称，自 2022 年以来，公司已因海运费下降而“显著改善”利润率，并准备利用既有渠道拓展更多地区。在美国市场，Headstart 已向Walmart、Meijer 等连锁供货。

行业脉络
澳大利亚玩具行业起伏不定：曾是本地最大儿童玩具与服饰零售商之一的 Toys R Us 因销售下滑于 6 月进入托管程序。其曾一度拥有 20% 市占率，但面临 Kmart、Myer 等更大对手的激烈竞争。
与此同时，墨尔本的 Moose Toys 凭借 Shopkins 的成功与热剧《Bluey》 玩具的制造方而高速增长；而 Pop Mart（泡泡玛特） 的软绵绵毛绒人气 IP Labubu 也在本地热销出圈。