总部位于布里斯班的 GYRO.Group，凭借助力澳大利亚音乐人将作品上架 Spotify、Apple Music 等流媒体平台的业务，打造出了盈利模式清晰的成功企业。
音乐人无法直接将作品上传至流媒体平台，必须通过发行公司等中介机构，而 GYRO.Group 正是这样的中介。
图：GYRO.Group 的安迪・欧文。“流媒体音乐市场近年来增长迅猛，我们确实赶上了好时机。”
GYRO.Group 与流媒体公司签订了版税协议，之后会将版税转交给相关音乐人。
公司设有专门网站，音乐人可在此上传作品用于发行，后续还能查询自己的版税收入，并将款项提现至银行账户。
“他们能在同一个线上平台，一站式获取所有流媒体数据分析和作品目录，” 联合创始人兼首席执行官安迪・欧文表示。
GYRO.Group 在《金融评论》快速成长 100 强中位列第 61 名。其营收从 2023 财年的 470 万澳元，增长至 2024 财年的 620 万澳元，2025 财年进一步攀升至 960 万澳元。
2018 年，公司另一位创始人在为儿子的乐队打理事务时，发现很难将乐队作品上传至流媒体平台，于是便有了创立 GYRO.Group 的想法。
与娱乐行业许多企业不同，GYRO.Group 在 2020 年至 2021 年的新冠疫情封锁期间并未遭受太大冲击。
“疫情爆发后，音乐人几乎没有了自我表达的渠道，无法开展巡演。但幸运的是，他们仍能继续录制和发行音乐，” 欧文说。
如今，GYRO.Group 的业务已不止于帮助澳大利亚独立音乐人和唱片公司接入流媒体平台。
公司为音乐人提供营销服务，包括社交媒体推广、公关服务以及向电台推荐歌曲进入播放列表等。
“我们还在北美设立了一家全球高端音乐营销公司，” 欧文表示。
“我们的核心使命和职责之一，是寻找机会让澳大利亚独立音乐走向全球，而不仅仅局限于本土市场。”
此外，公司还通过软件即服务（SaaS）模式，将自身使用的软件推广至 40 个国家的 500 多家合作伙伴。
目前，GYRO.Group 平台上已有超过 10000 支音乐团队入驻，其中包括今年获得《滚石》读者选择奖的凯莉・霍利迪。
欧文将公司的成功部分归功于时机有利。
“我认为我们确实赶上了好时机，近年来流媒体音乐市场增长非常迅猛。过去五年里，不仅是澳大利亚，全球所有市场都是如此，” 他说。
欧文表示，GYRO.Group 是澳大利亚唯一一家专注于 “自助发行领域” 的本土企业 —— 任何人都可以在其网站注册并发行音乐。
他认为这是公司成功的另一个原因。
“我们坚定支持澳大利亚的独立音乐社区，客服团队全部位于澳大利亚本土，能够快速响应各类问题，” 他说。
“我们真心希望助力澳大利亚独立音乐提升影响力、走向更广阔的舞台，这些细节共同促成了我们与本土音乐社区的紧密联结，并在此树立了良好声誉。”
欧文提到，公司面临的挑战之一是总部位于布里斯班 —— 这座城市并非 “音乐产业之都”。但他也为能在昆士兰州首府组建起一支优秀团队而感到自豪。
他还表示，随着公司开始向国际扩张，澳大利亚与世界大部分地区相距遥远这一地理因素，也成为了新的挑战。
Source Funding：涉足银行不愿触碰的领域
Source Funding 找准了细分市场定位，专门为那些银行不愿服务（甚至完全拒绝服务）的客户提供房产贷款。
这家证券化贷款机构提供的产品包括自我管理养老金基金贷款、个体经营者贷款、低文件贷款以及海外侨民贷款。
“在银行服务不足或完全不涉足的市场领域，我们的优势十分突出，” 创始人兼执行董事长彼得・詹姆斯表示。
例如，客户若向银行申请自我管理养老金基金贷款，审批流程可能需要数月时间，这往往会导致养老金基金错失投资机会。
詹姆斯表示，Source Funding 能在 10 分钟内给出有条件批准；如果抵押贷款经纪人在中午前将所需文件上传至公司系统，贷款可在当天下午 5 点前完成审批。
该公司不直接接收零售客户的咨询，而是通过抵押贷款管理机构为购房者提供融资服务。詹姆斯介绍，这类机构介于经纪人与贷款人之间，代表贷款人管理并发放贷款。
詹姆斯此前还创立过一家抵押贷款管理机构 ——Mortgage Ezy。正是由于对贷款人的糟糕服务感到不满，他才萌生了创办 Source Funding 的想法。
Source Funding 的月贷款发放额已从去年的约 2000 万澳元，增长至如今的约 2 亿澳元。
该贷款机构在《金融评论》快速成长 100 强中排名第八，营收增长势头强劲：2023 财年为 580 万澳元，2024 财年增至 2100 万澳元，2025 财年进一步达到 3200 万澳元。
而詹姆斯表示，公司此后的增长更为惊人。去年，公司月贷款发放额约为 2000 万澳元，如今这一数字已增长 10 倍，达到约 2 亿澳元。
他将增长归功于对澳大利亚抵押贷款市场的深入了解。
“我们并非毫无经验地闯入市场。凭借 Mortgage Ezy，我们在行业一线拥有超过 20 年的经验，” 詹姆斯说。
此外，公司坚持 “专注核心业务”，明确自身在市场中的定位，而非试图面面俱到、满足所有客户的需求。
另一个差异化优势是，即便贷款发放量不断增加，公司仍能维持服务质量。詹姆斯表示，其他贷款机构采用人工处理贷款，业务繁忙时服务水平就会下降。
Source Funding 则使用自主研发的决策引擎系统（简称 DEB）。
该系统运用人工智能技术，加快抵押贷款经纪人代表客户办理贷款申请的流程。人工智能减少了经纪人重复录入信息的工作量 —— 例如，地址只需录入一次即可。
人工智能还能完成许多信贷员原本需要手动处理的工作，包括在 RP Data 平台查询房产信息、进行估值和租金预估，以及查询澳大利亚商业编号（ABN）等。
截至目前，Source Funding 的贷款发放总额已达约 20 亿澳元，资金来源主要是银行提供的仓储融资工具 —— 类似一种可按需支取的大额信用卡。
不过，公司计划明年发行首笔债券，涉及约 5 亿澳元的贷款项目。詹姆斯预计，今后每年将发行 1 至 2 笔此类债券。
Source Funding 在自我管理养老金基金贷款领域占据重要地位，这类贷款约占公司贷款总额的一半。
詹姆斯表示，大型银行在审批自我管理养老金基金贷款时，采用 “一刀切” 的模式和信用评分体系，以便批量处理尽可能多的申请。
而 Source Funding 会更细致地审核每一份贷款申请，因此能够向那些可能被银行拒绝的养老金基金提供贷款。
“可以说，我们采用更具个性化的审核方式，全面考量贷款本身及客户的整体情况，而不是强行将圆木桩塞进方孔里，” 他说。
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