奥斯卡・莱德林揭秘自己的致富秘诀，包括灵感来源、晨间作息，以及他几乎从不采纳的一类建议。
Oscar Ledlin 选择推迟至 30 岁再生育子女，腾出十年时间全身心创业。摄影：伊蒙・加拉格尔
商业地产企业家奥斯卡・莱德林年仅 34 岁，去年登上《澳洲金融评论》青年富豪榜，位列第 55 名，个人身家估值 1.23 亿澳元。
在最新一期《与老板面对面 15 分钟》播客节目中，莱德林集团创始人分享了自己的成功心得，讲述灵感从何而来，还有那些他基本听不进去的人生建议。
以下为主持人萨莉・帕滕与莱德林访谈精简实录：
萨莉・帕滕：聊聊你的晨间日常吧。
奥斯卡・莱德林：十多年来，我一直坚持早起五点打卡健身。不过家里刚添了一个八周大的男宝宝，最近作息乱得厉害。夜里我会尽量多帮妻子分担，换尿布、哄喂宝宝，所以现在五点的闹钟暂时推迟到六点。
真正开启一天状态的还是健身，健身是我坚持最久的解压方式。
最近没法常去健身房，会不会浑身不自在？
倒也谈不上焦躁。我大概每两周能挤出一两次健身时间，身材肯定比不上巅峰时期，但整体状态还算稳住了。
现在要照顾两个孩子，你还会吃早餐吗？
基本不吃。我习惯晨间断食，早上靠咖啡提神，通常要到中午或者午后才吃第一顿饭。日常工作排得很满，经常忘了吃饭。
一天喝几杯咖啡？
最多三杯，下午两点后绝不碰。年轻的时候不在意睡眠，咖啡喝得极多，还总熬到很晚。
你的职业生涯里，有没有哪个关键节点彻底改变了事业走向？
最重要的转折点，就是后来成为莱德林集团首个开发项目的那块地。
我 21 岁那年，在自己长大的莫宁顿半岛一条土路旁看中一块开发用地。这块地有收购机会，但附带不少开发限制。
前两任开发商开发这块地全都失败了，其中一人甚至为此破产。
我当时心想：不如我试试看。我们发现前两家开发商栽跟头，根源是场地排水标高数据存在错误。于是我们以 80 万澳元签下长周期交割合同，附带尽职调查免责条款：如果排水问题无法解决，我们有权终止交易。
实地勘测后，我们证实排水标高数据确实有误。
至今我们也说不清，到底是图纸标高录入出错，还是过去 60 年间排水系统拆除重建后，标高数据没有同步更新。
但短短几个月后，这块合同价 80 万澳元的地块评估价涨到了 240 万澳元。首个项目就带来大额账面增值，这笔安全垫让我顺利踏入地产开发行业。
是不是这件事促使你创立了自己的公司？
没错。那时候我还有一份全职工作，地产开发只是副业，这样持续了好几年。
直到这个项目落地，我才彻底辞掉当时混凝土浇筑的全职工作。
也就是说这件事让你笃定：我真的能做成，小型商业地产开发可以成为我的终身事业？
当时正好赶上电商行业爆发。
我判断层出不穷的小型电商企业，都需要线下经营场地。所以我把赛道锁定小型商业物业与工业厂房，这也是我们公司如今的主营方向。
所有人都扎堆布局电商赛道时，我们专门搭建配套实体基建。如今电商行业的规模，也印证了我当年的判断。
从业以来，你听过最好的职业建议是什么？
有一句话我一直记在心里：做生意，一定要给对方留足利润空间。
我把这条准则贯彻到业务方方面面，尤其是房产销售环节。
有时候我们明明可以把报价再抬高一些，也有人愿意买单，但交易要留有余地，方便后续长期合作。
谈判也是同理。我天生好胜，谈判时会尽力争取最优条款。敲定初步方案后，我常会冷静下来转念一想：不如多让利一部分，或是小幅下调价格，给对方一个更公平的结果。
长期合作项目尤其如此，不管是地产品牌长期经营，还是与人建立稳定商业合作关系。
每一笔交易，都不要榨干所有利润，适当让利，长期来看回报会远超眼前的得失。
不少客户完成交割后，短短半年就会聘请估价师重新评估房产，获得可观账面增值，能套现额外资金。
正是愉快的合作体验，让他们回头继续找我们合作，我们也省下大量市场推广获客成本。
同时还能降低交割风险。如果不把价格抬到极限，地块本身价值扎实、定价公允，就不会出现交割违约 —— 交割风险是所有开发商彻夜难眠的难题。
很多同行把售价顶到最高，结果估价低于成交价，买家无法凑齐尾款交割，资金链直接断裂，连带其他项目计划全盘崩盘。这种经营模式走不长远，适度让利才是可持续之道。
为了事业，你做出过哪些牺牲？
牺牲数不胜数，所有创业者都要舍弃很多东西。
对我而言最大的牺牲，是我本身特别向往当父亲，但事业野心同样强烈。
年轻时成家生子固然有诸多好处，可我最终选择暂缓生育，等到 30 岁再要孩子。我希望能拿出完整十年时间全身心扑在事业上，我也确实做到了。
我从不后悔。现在家里两个小男孩是我的心头挚爱，总能治愈我所有疲惫。理想情况下，我当然希望早十年拥有他们，但这是我主动选择的取舍。
一边照料两个年幼儿子，一边打理繁忙生意，你如何平衡日常？
我尽可能高效规划时间。如今事业小有成就，我有条件花钱换取私人时间。
日常出行有专职司机；家里做饭、打扫、打理花园、清洁泳池全都不用我动手，我们配有完善家政团队，我能把时间留给自己、家人。
大部分时间我投入工作，工作之外不用操心家务琐事，时间只分给事业和家人，亲友在我心里也等同于家人。
你想和谁共进晚餐？为什么？
埃隆・马斯克。
我很好奇他洗澡时都在思考什么。
我很多创意、商业构想都是洗澡时迸发的，短短五到十分钟淋浴时间，总能冒出不少新项目思路。
我名下不止一家公司，莱德林集团因冠上我的姓氏最为知名，我还有一家企业最新估值接近 3 亿澳元。另外我和几位好友联合创办了增速最快的伏特加预调酒品牌，目前由我临时担任首席执行官。
同时运营多项事业时，我常常困惑：洗澡时该琢磨哪一家公司的规划？
马斯克在外人看来把多份事业都经营得极为成功，同时操盘多家巨头企业。我特别想知道，他如何分配、取舍各项工作的优先级。
你觉得他是天才吗？
可以说近乎天才。我和他并无私交，他部分政见我也未必认同，但单论商业成就，他创造的事业足以震撼世人。
你洗澡时冒出过哪些亮眼创意？
2021 年我构思出一款新型地产产品，命名为 “灵活单元仓”，开辟全新资产品类，可以理解成共享办公 WeWork 和自助仓储 Storage King 的结合体。
单元仓为独立封闭空间，自带卷帘门、小型夹层阁楼等基础配置，整个园区约 50 套小型单元共享公共配套：公共会议室、卫生间、联合办公区、屋顶露台、自动洗车房等。
这款创新产品打响了我作为地产开发商的名气，业内少有同类业态，也让我的事业获得广泛认可。
从业、生活中，哪句广为流传的建议在你看来完全是空话？
年轻时总有人劝我 “现实一点”，我认为这句话误导了无数人。
总把 “现实一点” 挂在嘴边，会禁锢思维，主动忽略大量潜在可能性，严重阻碍创新。
如果有人跟你说 “现实一点”，你内心是什么想法？
我不会放在心上。我乐于接受外界质疑，如果我拿出规划、预测方案，旁人劝我务实，我会重新复盘考量。
但这句话本身毫无善意，我十分反感。
创业初期，是不是很多人都这样劝你？
数不胜数。但凡立下远大目标，身边人总爱泼冷水。多数出发点并无恶意，只是不想看我们抱有过高期待，或是盲目扩张陷入财务危机、无力收场。
即便本心不坏，我也不认同这种说辞。
假如你不用运营地产、混凝土、预调酒任何一家公司，必须转行做完全无关的领域，你会选择什么？有没有其他创业构想？
构想很多，最想做私募股权。
我会为私募业务配套咨询服务，从业多年我一直把咨询当作爱好，也能从中获得不错收入。
我更享受挖掘其他企业的经营痛点、观察他们的应对方式，结合跨行业从业经验给出解决方案，为合作企业创造价值。
如果从零起步、没有自有资金，我会募资成立私募机构，同步输出企业咨询服务，赋能被投企业，保障投资人收益。
简单说，私募股权 + 企业咨询，就是我备选的事业方向。
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