受利率高企和生活成本激增影响，澳洲房产拍卖市场正经历一场心理博弈。
拍卖师 透露，购房者出价异常谨慎，普遍采取低起拍价、小幅加价的策略，甚至出现“注册却不出价”的观望大军，市场主导权正向买方倾斜。
一些买家认为，即便错过当前的房源，未来仍有充足的选择余地。因此，他们倾向 于避开定价过高的房产，或者尝试在拍卖前提前截胡。
随着生活成本上升，拍卖市场表现参差不齐。
澳洲统计局（ABS）最新数据显示，上周悉尼初步拍卖成交率仅为55%，墨尔本为 59%。
两地双双跌破60%这一公认的市场平衡点，这也通常被视为房价即将下跌的前 兆。
考虑到这是复活节长假前的关键测试，低迷的成交表现令市场前景蒙上阴影。
悉尼知名拍卖公司Cooley Auctions创始人Damien Cooley指出，当前市场表现极为 分化，不少房产仅吸引了不到3名潜在买家。
他坦言，如今“引导出价”已成挑战， 起拍价往往远低于预期，买家不再像以前那样因担心错过（FOMO）而陷入恐慌。
关于定价策略，Cooley强调了一个残酷的现实：如果指导价完全顺从房东的意愿， 拍卖现场很可能空无一人。
他表示，这反映出一个正在转型中的市场，中介不得不 频繁劝说卖家下调预期。
Menck White Auctioneers的拍卖师Clarence White也观察到了类似现象。
他表 示，在市场下行期，买家会利用各种策略压价，包括减少加价幅度和缩短心理价位。
White提到，目前买家普遍持有“观望心态”，那些即便注册了的竞买人也守在座位 上闭口不谈。但他同时指出，敢于举牌的人往往能捡到便宜。例如，曾有一对夫妇 试探性地报出比指导价低30万澳元的起拍价，最终竟成功漏补。
一些拍卖师注意到，在拍卖会上，已注册的竞买人表现得更加审慎。
墨尔本方面，Marshall White集团销售总监John Bongiorno认为市场虽处于稳定 期，但买家占据上风。
他警告卖家，去年年底的成交价已无参考价值，若不随行就 市调整价格，房产将很难脱手。
西太银行（Westpac）高级经济师Matthew Hassan认为，悉尼和墨尔本的买方正在 退缩。
受燃油价格波动和消费者信心受挫影响，澳洲经济仍具不确定性。
西太银行 近日已将预测的现金利率峰值上调至4.85%。
Hassan预测，由于中东冲突带来的外部风险以及国内持续通胀对澳洲联邦储备银行 （RBA）构成的压力，今年剩余时间澳洲房市将维持类似的疲软态势。
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