现如今，澳洲房地产中介和拍卖师的日子很不好过。随着市场信心急挫，拍卖成交率也跟着下滑，靠买卖房屋谋生的人开始感受到压力。
房贷利率持续上升，加上联邦预算调整房产税政策，房产分析师据此预测，悉尼和墨尔本的房屋中位价将较峰值下跌5%至10%。
有中介表示，部分地区的价格跌幅已经超过这个水平。
悉尼房地产中介Suzanne Hibberd在Cronulla一处挂牌房产前留影。她说，市场是全球金融危机（GFC）以来最糟糕的。图片来源：Louie Douvis
Abode Property驻悉尼中介Suzanne Hibberd形容当前房产市场”比全球金融危机（GFC）期间更艰难”。
她说，自己现在必须告诉卖家，问题已经不只是能卖到什么价钱，而是能不能把房子卖出去。
Hibberd说，5月创下她10年来最差的销售纪录，7月的表现则还算可以。”那份预算案简直打乱了我们的阵脚。你必须对卖家坦诚。如果他们现在没有必要出售，就告诉他们不要卖，给他们真正诚实的建议。”
面对眼下的市场环境，Hibberd也调整了推销房产的方式，并取得了一些成效。
“现在确实得回到基本功。我目前卖出的房产，大多数靠私人预约，而不是开放看房。”
“没有开放日，买家会主动打电话给我。这样我可以判断他们有多接近出手，了解他们错过过哪些房产、想住在哪个地方，也就能更准确地评估这个买家对我的挂牌房产来说是否优质。”
（图片来源：网络）
不过，一名房产专家提醒潜在买家，部分中介为了尽快成交，已经开始使用一些非常手法。
悉尼知名买方中介Jack Henderson说，他最近一名客户正在考虑一套已经挂牌约6个月的房子。客户表示自己对房子产生兴趣后，中介突然找到了一个”神奇的竞争买家”。
Henderson说，这让他的客户立刻变得非常急于采取行动，同时也担心起来：”他想，如果我没有报出合适的报价，或者提出了一些可能不符合卖家心意的要求，另一个买家就可能把房子买走。”
“随着时间过去，这种做法肯定会越来越常见，因为中介自然希望制造紧迫感，把房子卖出去。”
数据说明了问题的规模。Cotality研究显示，4月10日，各大首府城市合计的房屋中位价开始回落，从约103.9万澳元降至截至7月29日的约101.6万澳元。
过去9周，全国加权平均拍卖成交率一直低于50%。撤回的拍卖比例则已经连续4个多月高于过去10年的平均水平9.6%。
（图片来源：网络）
Cotality研究总监Tim Lawless说，市场上活跃的卖家正在减少，也就是说，在这个时节新挂牌房产进入市场的数量低于往年平均水平；但挂牌房产总数反而在增加。
他说：”虽然新挂牌房产变少了，但正在宣传出售的房屋在市场上的停留时间更长。由于需求减少，这些房屋就这样不断累积。”
市场下滑带来的连锁影响远不止房地产中介。拍卖师、摄影师、摄像师、过户师和房产布置师，都必须比以往更卖力地争取生意。
KE Property Styling创办人Kylie Espandiar说，房产布置项目枯竭后，她只好把业务转向室内设计的其他领域。
“利率上升已经让日子很难过。人们正在寻找价格可能更低的项目，这让我们维持企业运转时承受了很大压力。”
“我们正从很多方面同时受到挤压……本来就已经很困难了，现在只是越来越难。”
房产布置师Kylie Espandiar在墨尔本Essendon一所由她负责布置的房屋内。图片来源：Louis Trerise
澳洲房地产协会（Real Estate Institute of Australia）主席Jacob Caine说，从历史经验看，市场低迷往往会在许多方面促使这个行业”自我洗牌”。
他说：”形势艰难时，会有不少人离开这个行业，尤其是销售顾问岗位。房产价值一旦停滞，甚至开始下跌，你就必须付出更多努力。”
“市场处于低迷期时，要说服买家为房产支付更多钱会更加困难；要让业主相信眼前的报价确实是他们在可预见的未来能够拿到的最佳报价，同样不容易。”
Caine认为，更成熟、专业的从业者最终会脱颖而出；至于那些过去可能一直得过且过的人，则可能会考虑改行。
Henderson建议买家积极参与市场，并留意开放看房时到底来了多少人，以此判断买家兴趣，也才有机会识破所谓的”神奇买家”。
如果中介声称一套乏人问津的房子已经收到另一个人的报价，Henderson建议买家”揭穿他们的虚张声势”，直接告诉中介把房子卖给那位买家。
“最重要的是按自己的时间表和预算做决定。如果3天、4天或5天后房子还在那里，你就可以说：’嘿，我以为还有另一个买家，怎么回事？’这样他们就知道，你已经看穿他们在胡扯。”
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