非银行贷款机构 Athena Home Loans 今日（11 月 19 日）推出全新过渡贷款产品及情景模拟工具，专为 Mortgage Choice 和 LMG 的贷款经纪人独家提供。该产品旨在帮助经纪人及其客户在购买新住宅物业时，更便捷地找到合适的解决方案，简化交易流程。
这款过渡贷款产品通过 Athena 的白标合作伙伴 Mortgage Choice 和 LMG 独家发行，分别命名为 “Mortgage Choice Freedom Move” 和 “LMG Apollo Next”，核心目标是帮助更多业主获取购买新物业所需的资金。
产品核心条款
- 贷款额度：10 万澳元至 500 万澳元
- 贷款价值比（LVR）：有销售合同情况下最高 85%，无销售合同情况下最高 80%
- 贷款期限：6 至 12 个月
- 适用场景：多物业、多方借贷（最多支持 10 处物业，总额不超过 500 万澳元）
- 核心功能：支持多个抵消账户、提前还款功能，以及无限制还款与提款
借款人可选择利息资本化（无需每月还款）或仅支付利息的还款方式。
全新情景模拟工具
Athena Home Loans 与贷款经纪人联合打造了这款过渡贷款产品，旨在解决行业常见痛点。
配套推出的情景模拟工具整合了房地产分析公司 PropTrack 的实时数据，可模拟市场动态（包括最新估值、销售历史和市场趋势），并能详细计算借贷能力、过渡贷款成本等关键指标。
工具支持四种情景并列对比，帮助经纪人和客户清晰了解不同选择的结果：
- 先买后卖
- 先卖后买
- 同日交割
- 保留两处物业（不搬迁）
工具提供逐月明细，展示过渡贷款成本和最终贷款余额的变化情况，同时即时反馈政策上限、所需现金缺口以及情景有效性，进一步加快交易流程。
经纪人可向客户呈现各类情景，选择最贴合需求的过渡融资方案 —— 例如仅选择过渡贷款、交易完成时保留或清零最终债务，或通过 5% 的估值调整（针对待售物业）最大化借贷能力。
“由经纪人设计，为经纪人服务”
Athena 表示，贷款经纪人的反馈为工具功能设计提供了重要参考，包括：
- 整合单一平台提供情景计算器
- 生成可供客户和经纪人团队共享的情景分析 PDF
- 允许经纪人手动调整建议物业估值或预测（例如计入装修增值因素）
同时，Athena 定制了佣金结构，确保经纪人能从最终债务部分获得标准的前期佣金和后续佣金，且在过渡贷款期间的峰值债务和最终债务两部分均能获得合理报酬，以认可其付出的工作。
Athena 指出，澳大利亚每年约有 180 万民众计划出售房产，但超过 100 万笔交易最终未能达成。此次推出的新产品和工具希望能增强借款人购房决策的信心。
各方评价
Athena 首席执行官内森・沃尔什（Nathan Walsh）表示：“如何在出售现有住房的同时购买梦想之家，是澳大利亚住房市场最大的难题。Athena 的使命是彻底变革住房贷款 —— 因此攻克房产交易中最复杂的环节，是我们顺理成章的下一步。”
“这款解决方案必须以正确的方式打造。它由经纪人设计、为经纪人服务 —— 我们与全国经纪人深度合作，从政策、产品到流程的每一个决策都融入了他们的经验。生活变得复杂时，人们会寻求经纪人的帮助。这些高信任、高情感投入的时刻，正是他们专业能力的闪耀之处。”
谈及情景模拟工具时，他补充道：“仅靠贷款产品远远不够。我们借助 Athena 的数字创新能力和 PropTrack 丰富的房产数据与洞察，将历史上混乱、分散的流程，转变为清晰、可对比且真正以客户为中心的体验。”
“我们的愿景很简单：让换房过程无缝、具策略性且无压力。将房产交易中最紧张的阶段，转变为经纪人创造最大价值的时刻。我们为双方共同打造的成果感到无比自豪。”
REA Group 旗下 Mortgage Choice 及金融服务首席执行官安东尼・沃尔德隆（Anthony Waldron）对这款产品表示欢迎：“我们非常高兴能与 Athena 再次合作推出新产品。过去两年，我们的合作不断深化，共同打造创新产品，在经纪人的支持与指导下，帮助更多澳大利亚人获得房产融资，并更快还清房贷。”
“情景模拟工具由 REA Group 旗下的 PropTrack 提供数据支持，这让我们倍感振奋。这是两家公司新企业协议下的首个项目 —— 该协议正式确立了 PropTrack 作为 Athena 在估值、数据和 API 方面的战略合作伙伴地位，为更深度的合作铺平道路，助力打造更具创新性和差异化的客户体验。”
LMG 执行董事兼首席执行官埃文・斯塔福德（Ewen Stafford）就 “LMG Apollo Next” 产品评论道：“过渡融资一直是经纪人和客户面临的最复杂领域之一。我们与 Athena 联手打造的解决方案，为经纪人、客户和房产中介消除了流程中的不确定性。”
“全新情景模拟工具是一项强大功能，它消除了客户的猜测，也改变了经纪人与客户探讨可能性的沟通方式。重要的是，经纪人能从这项过渡融资业务中获得合理报酬 —— 这个解决方案认可了他们为促成交易所投入的时间和专业知识。”
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