COG 聚合集团（COG Aggregation）负责人表示，人工智能（AI）的应用、车队老龄化以及电动车销量增长，都将对资产融资行业产生重大影响。
COG 聚合集团负责人马克・雷森（Mark Rayson）近日概述了他眼中资产融资行业面临的最大机遇，以及该集团计划如何把握这些机遇。
在上周 COG 资产融资经纪人大会（COG’s Asset Finance Brokers Conference）上接受《顾问》（The Adviser）杂志独家采访时，雷森透露，COG 对 AI 采取 “谨慎态度”，但同时也承认这项技术为经纪人和聚合商带来了巨大机遇。
“在我们看来，AI 是未来的发展方向。总有一天，这项技术将开始驱动我们的部分业务行为。” 雷森表示。
他认为，AI 分析客户交易和检索数据的能力，能够提升 COG 的经纪技术水平。此外，AI 还有潜力在 COG 的经纪人中央平台内自动查找政策信息，并为经纪人推荐合适的贷款机构。
技术投资：效率优先的系统升级
当被问及 COG 未来几年的新技术计划时，雷森表示：“我们的系统和流程设计应围绕为经纪人创造更高效率展开，让他们能够更快速、更低成本地完成工作。”
COG 目前正专注于改进前端系统，以更高效地收集客户数据，使贷款申请在提交给经纪人之前就已完成大部分预处理。
雷森指出，尽管目前市场对 AI 的信任度仍有限，但他认为未来将是一个 “人机协作办公模式”（augmented workplace）——AI 将支持经纪人提升工作效率，而非取代他们。
COG 正大力投资其客户管理和贷款处理系统 COG Connect。截至目前，该集团已在 Connect 系统上投入 510 万澳元，并计划今年再追加 140 万澳元预算。雷森透露，新功能和系统更新已开始逐步推出。
市场驱动：老化车队与电动车催生增长机遇
谈到 COG 及整个资产融资行业的最大机遇时，雷森表示：“我们当然是由市场驱动的。随着市场扩张，增长机遇自然浮现。”
他指出，尽管汽车和卡车行业整体销售表现相对疲软，但车队平均车龄已从 13 年延长至 15 年，这意味着随着老旧车辆逐渐淘汰，将迎来一轮大规模的车辆替换周期，为资产融资行业创造机遇。
“仅从金额角度看，车队老龄化就蕴含着巨大机会。这并非我们在搞什么特殊操作，数据表明，人们迟早需要新的或更高效的卡车。” 雷森表示。
对更高效率车辆的需求也将推动电动车（EV）的普及。雷森预测：“电动车转型不可避免。看看中国向澳大利亚市场推出的电动车，无论我们是否愿意，这些车型都会被引入。而且它们的定价将迫使消费者做出选择：‘我不得不买，因为传统车型太贵了’。”
不过，雷森也指出，电动车仍存在基础设施问题，例如充电设施不足，这给电动车用户带来实际挑战，并限制了其更广泛的普及。
行业洞察：技术与市场的双重博弈
在资产融资行业加速数字化转型的背景下，COG 的战略布局凸显了两大核心逻辑：技术赋能与市场响应。通过 AI 优化流程效率，同时抓住老化车队替换和电动车普及的结构性机遇，COG 正试图在复杂的行业变革中占据先机。
正如雷森所言：“未来的资产融资行业将是技术与人的协同战场。只有将 AI 的效率优势与人类的专业判断相结合，才能在激烈的市场竞争中实现可持续增长。”
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