在线美妆零售商 Adore Beauty Group 认为，“街边门店已死”的说法被严重夸大。继今年早些时候开出首批门店后，公司计划大幅提升线下存在感。
首席执行官 Sacha Laing（去年 9 月加盟，曾任青少年时尚连锁 General Pants Co. 负责人）表示：“从纯线上走向线下实体，我们有显著的份额提升机会。”
配图说明（翻译）：Adore CEO Sacha Laing 在悉尼 Broadway 新店内。目标是在 FY27 前至少开出 25 家门店。摄影：Louie Douvis
自年初以来，Adore 已新开 5 家门店，早期数据显示这一步棋正在奏效：FY26 前 7 周销售额同比增长9%。
公司计划到 2027 年运营25 家以上门店；从长期看，Laing 也不排除扩张至50 家的可能。
Laing 称，这一转变是公司收入结构多元化的主动战略，摆脱过往以折扣驱动的线上模式：“在美妆品类里，87% 的收入来自线下，只有 13% 发生在线上。”
本财年，公司预计再新增12–14 家实体门店，覆盖 Adore Beauty 主品牌与 iKOU（2024 年并购的天然护肤品牌）。
这一路线与许多全渠道同行的做法相左——后者通常优先线上以追求利润率。Laing 说：“全渠道零售商动辄50–100 家门店并不常见。我们目前没有对外细说，但我预计门店网络会超过 27 家，并持续扩张。”
截至去年财年，Adore 的全年收入同比微增 1.6% 至 1.988 亿澳元；得益于收窄折扣、优先高毛利品类，EBITDA 同比大增 67.8% 至 810 万澳元。
公司还在重塑品类结构：已引入60 个新品牌，推进自有品牌矩阵（含 Viveology 与 AB Lab），并对弱势品线进行退出优化。
Adore 预计，自有品牌在本财年将占总收入超 6%，到 FY27 提升至超 8%。
周一早盘，Adore Beauty 股价上涨 6.7% 至 $0.96。公司不派息，将现金回投增长。
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