a2牛奶与中国国企合作 扩大在华婴儿奶粉销售

a2牛奶公司表示，它在中国的婴儿配方奶粉销售正在加速，这是在与一家大型国有经销商合作后，帮助它在因出生率下降而萎缩的市场中扩大了市场占有率。

a2牛奶公司董事总经理博图鲁西（David Bortolussi）透露，该公司现在预计2026财政年度营收将成长到低双位数，较八月预计的个位数增长预测有所提升，意味着销售额将接近20亿澳元。

博图鲁西在年度股东大会上表示：「我们跃升至中国婴儿奶粉市场前四名品牌，这得益于英中标签产品的强劲表现。」

该公司表示，尽管中国婴儿奶粉市场在2025财政年度萎缩了5.6%，但a2牛奶公司在中国市场的销售表现仍超乎预期。

它品牌婴儿配方奶粉——在跨境电商平台如京东（D.com ）和天猫销售——预计增长速度远快于中国品牌的婴儿配方奶粉产品，后者在实体店销售且受严格政府管控。

a2牛奶公司已与业中国农垦控股上海有限公司签订扩大协议，首次允许其英文标签婴儿配方奶粉产品在中国销售。

自2013年起，中国农垦控股上海有限公司作为a2产品的独家分销伙伴，过去仅在公司分销a2牛奶的一款中国标签产品。

新合作协议将于2026 年初以a2 Genesis系列产品销售启动。计画未来将其他产品，包括旗舰婴儿奶粉产品a2 Platinum将纳入交易。

A2 Milk 先前在中国仅销售一款产品，但今年稍早从中国蒙牛乳业收购纽西兰Pokeno 制造厂后，将销售范围扩大至三款。

Pokeno 设施及其附带的两个中国标签注册，将使公司能推出更多自家产品，而非依赖第三方供应商。

博图鲁西总经理说：「在中国婴儿奶粉市场前十名品牌产品中，a2是前十名中唯一拥有单一中国品牌产品的品牌，竞争对手注册数介于五至二十一家之间——在庞大且复杂的市场中，仅靠一款产品捕捉我们品牌的全部潜力显然相当具有挑战性。」

券商花旗集团（Citi）分析师提格（Sam Teeger）表示，a2改善的业绩指引高于市场预期，市场预期原本预期营收成长8%。

他表示，前景改善显示中国出生率下降可能今年放缓，这得益于「龙年」婴儿潮的推动。他补充说，空运量似乎正在减少，这显示供应问题已趋于正常，导致对高价空运的需求减少。 。

该公司维持利润率指引，预计息税折旧及摊销前利润将维持在销售额的15%至16%之间。税后净利预计略高于2025年的报告数字。