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多项澳洲产品预进军中国 厂商代购皆起飞

注入辣椒的蜂蜜,有机葡萄酒,天然婴儿用品和驱蚊剂是澳大利亚企业将于2020年向中国出售的最受欢迎的商品。

新闻集团澳大利亚公司从总部位于澳大利亚的跨境贸易组织Reach China获得的最新研究发现,中国代购对Ugg靴子和著名的维生素品牌的需求有所下降。

Reach China首席执行官麦克多卡(Mathew McDougall)博士表示,中国消费者在“寻找下一件最好的东西”,并表现出对鲜为人知的产品的兴趣,其中许多产品来自澳大利亚地区。

多项澳洲产品预进军中国 厂商代购皆起飞
华人代购在超市选购奶粉 (每日电讯报图)

他说:“代购们会注意到澳大利亚的流行趋势,并以此为指南来跟踪全国流行的事物,并告知他们的中国朋友和家人。”

“就像Instagram上的网红一样,代购有多种规模。很多建立了庞大客户群的代购在中国拥有完整的购买网络,并可以在微博和微信上吸引成千上万的追随者。”

代购们一开始发现澳洲商机源于中国对澳洲婴儿配方奶粉的需求,这一需求刺激了澳洲超市货架的奶粉迅速售空,并被私自出口到中国以赚取巨额利润。

在受污染的中国奶粉品牌丑闻中,有六名婴儿死亡,30万婴儿受到影响。中国人希望有值得信赖的婴儿配方奶粉。

麦克多卡博士说,中国买家被视为拥有安全,卫生或“有机”产品的澳大利亚吸引,预计今年销量最好的卖家会是保健和美容产品,蜂蜜,婴幼儿补品和婴儿产品。

澳大利亚外交和贸易部(DFAT,The Department of Foreign Affairs and Trade )指出,中国是澳大利亚最大的出口国,占澳大利亚出口总额的30.6%。

最近的ABS和DFAT数据还显示,从澳大利亚寄往中国的一些主要出口产品包括维生素,美容产品,包括有机肥皂,葡萄酒,羊毛,黄金,煤炭,精炼铜,大麦和冷冻牛肉。

此举是中国国家主席习近平通过《健康中国2030计划》( Healthy China 2030 plan)批准将健康作为国家政治优先事项之际进行的。

为了吸引更多代购购买澳大利亚产品,Reach China与澳大利亚最大的保健食品合作伙伴Go Vita建立合作关系后,还推出了一种新的高科技购物方式。

Go Vita首席执行官休斯(Terry Hughes)告诉新闻集团,他将在今年在商店中试用Reach China的全新“接触,赚取,订购(TLO)”系统,该系统使购物者可以看到并体验产品(甚至品尝),同时使用二维码加入购物车。

多项澳洲产品预进军中国 厂商代购皆起飞
Go Vita首席执行官Terry Hughes和Reach China首席执行官Mathew McDougall博士展开合作

“这个系统创建了忠实的客户群,他们不必触摸货架上的产品,就能让货物从我们的仓库运到他们那里。”

一些澳大利亚的企业主,他们也正在进军中国。

在成为第一个孩子米拉(Mila)的父母后,悉尼夫妇朱莉娅(Julia)和科布伦(Mat Colbron)创立了婴儿用品评论网站“告诉我宝贝”(Tell Me Baby)。

自2016年推出网站以来,他们现在收到了来自澳大利亚父母的35,000条评论,涉及数百种婴儿用品。

去年9月,父母在他们的网站上开设了一个电子商务渠道,父母可以在这里购买产品。之后他们将在澳大利亚日在中国开设他们的电子商务商店。

科布伦告诉新闻集团,他们正在使用中国的社交渠道,包括微信,小红书和微博,共有大约3万名关注者发布有关婴儿产品的文章。他说:“我们正准备在中国开设旗舰店,将在考拉跨境电子商务平台上进行。”

“我们将带10个不同的澳大利亚品牌一起进入中国市场,目前正在利用社交渠道帮助人们进入旗舰店。”

无独有偶,养蜂人罗比希(Natasha Roebig)和丈夫杰森(Jason)自七年前开始寻找自然疗法治疗女儿的湿疹后,就开始向中国出售蜂蜜。

这对在昆士兰东南部的金博姆巴(Jimboomba)的夫妇创立了“ Bee All Natural”蜂蜜护肤品牌,现在通过与“ Maiden Australia”品牌合作出口蜂蜜。

罗比希是2019年AgriFutures农村妇女奖的州冠军,他对新闻集团表示,中国游客最初对他们的产品产生兴趣,他们会来参观并在自己的物业购买产品。

“我们通过口耳相传获得了极大口碑,并且赢得了本地产品奖。”

来自南澳大利亚州麦克拉伦维尔的Angove家庭酿酒师的安格夫(Richard Angove)表示,他们去年在找到当地分销商后开始向中国出口有机葡萄酒。

他说:“我们在12个月内售出了6万瓶。”

作为联席董事总经理,安格夫说,他们正在通过在线有机产品平台良店进行销售。

他说:“我们希望能获得一个小众市场并获得持续销售。”

“我们最近在德国举行的国际有机葡萄酒大奖赛上获得了7枚金牌和1枚银牌,这给了我们更大的信誉。”

安格夫说,他们通过了澳大利亚标准的有机认证,还通过一名中国审计师获得了中国有机认证,该认证员来到澳大利亚并评估了他们的葡萄园。

澳大利亚是中国仅次于法国的第二大葡萄酒供应国,其中90%的出口是红酒。澳大利亚贸易委员会指出,2017年澳大利亚的红酒出口额为8.268亿澳元,比上年增长60.2%。

安格夫说,Merlot是他们最大的卖家之一,因为它是一种“具有丝绸般柔软的”的亲民葡萄酒,吸引了大量中国人。Shiraz 和Sauvignon Blanc 的销量也非常可观。

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