全球第一的中企,为何始终默默无闻?

全球第一的中企,为何始终默默无闻?

相信现在几乎家家户户都有路由器了,随和网络的普及,许多人离开了无线网就开始陷入焦虑症了。

当大家搜索无线网时我们总能看到一串神秘的英文字符“TP-Link”,甚至许多网友自家使用的路由器初始名称中也会带有这样一串字符。

那么这样一串字符究竟代表着什么意思呢?

低调的世界第一

可能很多人会认为这是产品序列号,或者是许可证编号之类的东西。事实上令许多人想象不到的是这一串英文字符其实代表着一家企业。

它是目前世界上销量最多、业务面积最广的企业,但是最令国内网友意想不到的是,它居然是一家中国企业,它就是国内路由器的龙头企业普联。

现如今,普联的路由器以及其他产品早已经冲出国门走向世界,业务已经遍布全球超过30个国家和地区,这一点就连华为和老美国内大名鼎鼎的思科都无法比拟。

令许多人感到震惊的是,那为什么这样一家实力强劲企业如此默默无闻,甚至很多人都叫不出它的名字呢?这其实跟这家公司的企业文化以及CEO的个性有很大的关系。

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普联的发展之路

赵建军一开始只是华强北一个小小的摊主,做着小本的电脑配件生意。

然而他的经商之路并不是一帆风顺,经历了一番波折之后,赵建军几乎亏光了所有积蓄,就连温饱也很难满足。这不仅让他看到了社会的险恶,也让他明白了和大家做一样的事是没有出路的。

于是赵建军萌生了自己创业,开发新技术的想法。机缘巧合之中,他发现当时国内的路由器技术几乎都被国外企业所垄断,这一现象导致了两个问题的出现。

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第一个问题就是价格太贵,由于市场被垄断,而路由器又属于需求量比较大的产品,所以许多国外企业将路由器价格不断上涨,这让很多消费者们没有办法。

第二个问题就是由于网络环境的不同,以及地区之间的使用习惯不同,导致很多人反映国外的路由器不仅不好用,而且价格昂贵,甚至还有些路由器会出现经常能够断连的情况。

种种条件下,路由器在国内成为了一种奢侈的消费品,很多人因为心疼钱,所以不得不选择放弃,一般家庭也是不会使用的。

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这些情况,一方面会让消费者承担比较高昂的费用,一方面,也会影响国内的网络发展和网络用户的普及。

而赵建军从中看到了商机,他认为他可以做点什么。于是他开始组建团队想要制造出属于中国自己的路由器。

于是乎,在赵建军及其团队的努力之下,TP-Link的第一代问世了,与其他企业费尽心思进行广告宣传不同,普联几乎并没有花费多少精力在宣传和营销方面,然而它的产品已经上市就在市场上广受好评。

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逆水行舟的勇士

普联成立初期,实力没有现在这般强劲,整个团队就只有三个人,而且资金也不充裕。但是即使在这种条件下,赵建军也没有向国内许多企业一样套壳、抄袭或者购买国外技术等手段进行发展,而是走真正的技术原创路线。

选择了这条路就意味着普联不仅要面临艰难的探索路线以及无数难以突破的技术壁垒,同时还可能会承受很大的经济压力,因为短期内技术研发成果是很难实现变现的。

但是赵建军就是凭借近乎于偏执的劲头,一直坚持着走自主研发的路线。

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为了解决资金短缺的问题,赵建军不惜做回了卖电脑配件的老本行,以此来为技术研发提供资金,最终普联成功了,不仅研发出了自己的新产品,好凭借着新产品的技术和质量收获了国内外的大片市场。

普联对于用户的定位非常清晰,就是要方便普通家庭用户。因此,普联在技术研发过程中,极可能剔除掉许多没有实际意义的冗杂功能,仅仅留下一些比较实用的功能,这样做一方面可以简化操作,另一方面也可以降低产品的生产成本,从而提升产品的性价比。

最终凭借着自身的技术和超高的性价比,普联取得了意想不到的成功,不仅产品大卖,而且收获了口碑。

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总结

普联之所以能够成功,一方面是善于发现消费者的需求,能够洞察到市场上所缺失的产品。这也是普联能够抓住消费者心理的原因。另一方面是因为,普联坚持科技研发,它清楚地明白,只有掌握了核心技术,才能够在市场上长久地立足。

普联在这两方面的优点是目前国内许多企业所欠缺的,希望能有越来越多企业能够学习到普联的精神,给我们带来更多的惊喜。

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