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澳大利亚企业“新生态”: 生于中国,长于中国?

澳大利亚企业“新生态”: 生于中国,长于中国?

 

目前,澳大利亚一种新的小微企业生态正在悄然兴起。这些企业在本国并没有开设营业实体,相反他们却选择在中国设立公司,以充分利用快速扩大的中国市场

 

中国发展所带来的巨大机遇是很多发达国家所无法比拟的。上个世纪70年代和90年代期间中国开始执行改革开放,澳大利亚制造企业开始逐步在中国开设工厂,充分利用当地低廉的劳动力成本。当时的中国市场相对较小并没有获得这些企业的青睐,他们只是选择中国作为生产基地,随后将产品运回澳大利亚并销往海外市场。

随后的20年里,中国加入了世界贸易组织(WTO)。就在这20年内,中国经济开始腾飞,中国市场对海外国家的吸引力与日俱增。一些澳大利亚企业开始纷纷抢滩中国市场,在当地开设企业。

目前,约有3000家澳大利亚中小企业在中国开设公司。

 

外资优势

这些企业很大的一个优势就是外资背景。外资背景对于这些企业在中国获得成功是个不容忽视的优点。一家企业主这样说道:

“ 因为来自澳大利亚,你就相当于拥有了“高品质产品”这张名片。我认为正是这样的特定声誉帮助我们在与其他同行的竞争中占得先机。

 

就金融顾问和仲裁专业服务而言,设在中国的澳大利亚专业服务机构发现,那些在国外拥有丰富经验的外资企业即使在中国开业不长,也容易获得中国客户的信赖。

食品行业的企业也有类似的感受。中国本地屡见不鲜的食品质量问题导致越来越多的当地消费者更愿意相信信誉良好的外资食品企业。

西方国家很多很平常的服务在中国却很少见。因此,这小中小外商企业往往成为了中国市场唯一的此类服务供应商。对于中国当地企业所无法提供的服务,当地往往存在着巨大的需求。

 

在中国开公司所面临的挑战有哪些?

在中国开设独资企业所面临的最大挑战是缺乏增长所需的资金。很多外商独资企业往往因为外商背景很难在中国当地进行商业融资。一家小型外商企业业主说道:

“ 我们在这里无法得到贷款。我们同银行进行过接洽并向他们的风险经理详细阐述了我们的经营业务,他们也的确有在听。但是听完过后他们还是会选择拒绝,他们依然不清楚我们的盈利模式。”

 

很多这类企业表示银行对他们的外资独立经营模式“一点也不感冒”,因此也不会批准他们的贷款申请。中国市场的特点往往就决定了中小外商独资企业常常需要就经营进行调整和规划。即使那些为长期市场提供专业服务的企业如建筑和资源企业,他们仍然面临着大型企业进军该行业所带来的“挤出”风险。

一家技术公司表示,每次他们在中国市场通过一款新产品开拓新市场的时候,他们会发现大客户突然流失的情况。这些流失的客户往往被那些“山寨”产品的大型企业所抢走。即使在合同期内也不例外。

 

成功的代价

鉴于中国的营商环境,很多在全球大获成功的企业,如苹果(Apple)、优步(Uber)在中国市场都曾遭遇过滑铁卢。这些大型企业最开始采用的市场策略和我们所研究的中小企业不同。他们并没有像我们所研究的企业那样采取非常谨慎的态度和以市场为导向的策略,相反他们选择的是直接与大型中资企业进行正面竞争。

“前文中提到的这些大型企业的竞争力往往是基于为其他市场开发的系统。这也就意味着这些系统往往不能很好的适应中国的监管体系和满足中国客户需求。因此竞争力也会受到影响。

 

中国的商界可以用“瞬息万变”四个字来形容。在中国,你会发现很多当地企业发展壮大的方式和途径与西方国家截然不同。“勤奋”二字是我们在采访中很多企业家所常常提到的。但是他们也表示在中国像他们一样勤奋的企业有很多,他们非常享受被创业家所包围的那种感觉。一位创业家说道:

“对于赴中创业的外商而言,中国市场机遇无限。因为在这里你所学到的是你在别的国家所无法学到的。”

社交人脉、明智的商业体系以及好的员工帮助这些外商企业不断成长。蜕变几乎是这些企业成长的必经过程。中国市场也是个竞争异常激烈的市场。因此,这些小型外商企业家往往采取非常谨慎的态度。他们对自己的业务控制程度很高、对雇人非常谨慎且时常进行规划。

 

在中国成功的关键在于两点:高度专业和准确把握当地市场。一家企业主这样描述道:

“你需要对消费市场和供应端有着完全精准的把握。”

“对于澳大利亚中小企业而言,中国市场所提供的机遇是其他国家所无法比拟的。把握这些机遇并不代表没有风险。保持创新和融资困难是这些中小企业所面临的主要挑战。

 

在调研中发现,很多中小型澳大利亚企业在中国市场成功的运用他们作为澳大利亚的外商背景,获得了企业的成功和发展。但是在中国,今天还是新市场也许明天就是“竞争者挤破头”。因此,保持创新和把握市场是永远处于发展前列的关键。

 

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