中国消费者变心爱上本土牌 澳保健品巨头业绩冷风吹!

股票经纪公司花旗(Citi)表示,由于中国消费者越来越多地转向购买国内公司生产的维生素和保健品品牌,澳洲维生素巨头Blackmores可能将迎来更艰难的前景。

花旗分析师蒂格(Sam Teeger)及其包括冯女士(Tiffany Feng)在内的团队对1865名消费者进行了调查,其中一半在中国,一半在澳洲,因为它希望能更好地看清中国这个变幻不定的市场,在中国市场,民族主义已经成为一个越来越有影响力的因素。

中国消费者变心爱上本土牌 澳保健品巨头业绩冷风吹!

花旗对Blackmores股票的评级为“卖出”,12个月目标股价为60.5澳元,因为其中国业务上空乌云密布。2016年初,Blackmores股价曾卖到220澳元,当时中国对象征“清洁和绿色”的澳洲维生素品牌需求旺盛,让销量和利润一飞冲天。

蒂格表示,鉴于中国消费者对国内品牌的接受度越来越高,Blackmores和在港交所上市的Swisse维生素母公司健合国际控股有限公司(Health & Happiness International)都不太可能“依靠商品原产国是澳洲的优势在中国取得发展”。

研究发现,在中国消费者的购买决定中,原产国的影响力正在大幅减少。

蒂格说:“原产国可能不是影响中国消费者的重要因素,因为近半数的受访者表示他们『不会特别偏爱』国产或进口品牌。”

这是一个值得关注的问题,因为研究调查的对象主要集中在中国的大城市,而这些城市是Blackmores和Swisse的主要市场。

调查还发现,人们对品牌的忠诚度正在降低。

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“在澳洲和中国的消费者中,偶尔更换维生素品牌的现象非常普遍。尤其是年轻的中国消费者更容易更换品牌。”

花旗认为,Swisse的处境比Blackmores要好,因为Swisse的营销支出占销售额的20%以上,几乎是Blackmores的两倍。

这家股票经纪公司还表示,中国消费者受名人代言的影响很大,Swisse在这方面有优势。

Teeger先生说,“网红”和名人在提升维生素和矿物质补充剂的品牌知名度方面发挥着重要作用。调查发现,78%的中国受访者表示他们的购买决策受到名人代言的影响。

Blackmores于2018年10月聘请演员窦骁作为其在中国的品牌大使。而Swisse则在全球范围内聘请一系列名人担任品牌大使,推广其品牌,包括演员克里斯·海姆斯沃斯(Chris Hemsworth)和他的妻子艾尔莎·帕塔基(Elsa Pataky)、网球运动员德米瑙尔(Alex de Minaur)、演员妮可·基德曼(Nicole Kidman)和效力于Geelong队的澳式足球联盟明星丹吉尔菲尔德(Patrick Dangerfield)。

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花旗表示,Blackmores的12个月远期市盈率为33倍,而健合在港交所为14倍。

疫情下代购退出澳洲市场,让Swisse和Blackmores都非常头疼。受国际旅行禁令影响,中国游客已经消失,而留学生人数也是一路下滑,很多留学生此前都会在中国的电商网站上销售澳洲的维生素和婴儿奶粉赚外快。

Blackmores执行长赛明顿(Alastair Symington)概述的发展战略中,有一块就是要更加注重对中国现代职业女性的营销。

文章来源:1688网

本文观点不代表澳洲财经见闻立场。

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Eric ZhaoEric Zhao
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