澳洲百货公司的老板们可能会非常害怕听到这个消息。多年来澳洲各大百货商场泾渭分明地瓜分了价值 195亿澳元的市场——Kmart和Big W争夺折扣购物 者,David Jones和Myer定位在高端市场,Target定 位于中端市场。这些传统的零售巨头即将被粗鲁地唤醒。
一家全球折扣连锁商将来到澳洲的百货商场行业,计划在4月份就大举开设35家店,而且其商业模式是前所未有的。
在本土百货商场购物,你会觉得商品没什么新奇之处,不过TK Maxx将把其变化迅速的产品带到澳洲,这种方式就好比H&M、Zara和Top Shop的运作模式。
IBIS World的零售分析师Lauren Magner称,“他们的店每周都会引进新样式,所以只要消费者光顾,他们就会觉得他们最好当下就买下商品,因为下周这件商品可能就不在那了。” “它创造了一种‘稀缺效应’,鼓励消费者当时当下就购买。而且消费者知道,店里的东西一直都是崭新和新鲜的。”
中端百货商场Target面临的风险也许最大,但Magner称“没有哪家公司是安全的”,澳洲已经好几 年没有新竞争者加入这个行业了。
“TK Maxx和澳洲传统百货商场的不同之处是,它不是每季度采购一次,”Magner称。“它在一年 当中不断采购,每周送货几次,很多货架上的产品都是不一样的,也没有哪两家店的产品是一模一 样的,”Magner说道。
TK Maxx旗下的百货商场遍布欧洲,它的母公司是美国巨头TJX Companies Inc,后者在美国拥有名字相似的百货商场——TJ Maxx。母公司TJX已买下澳洲折扣零售商Trade Secret,计划把这项业务的35家店都转为TK Maxx品 牌。
店里都卖些什么?
TK Maxx变化多端的产品或将挑战Target、Big W、Kmart和Myer的商品,不过它更关注迅速变化的潮流趋势。
“这都取决于他们为澳洲制定的策略是什么,这里的人口特征和海外非常不同,所以他们可能会 把不一样的产品带到这儿,”Magner称。
这家公司对于它将为澳洲消费者带来什么商品守口如瓶,其发言人Tessa Buenen拒绝透露任何它打算在澳洲销售的品牌。 不过她承诺,他们将主营国内外的女装、男装、童装、鞋类、配饰、内衣、美妆和家居用品品牌,价位分布广泛。
“我们知道澳洲购物者特别聪明和精明,他们对国际品牌的需求旺盛,”她说道。 “我们销售的大部分产品都是当季的,我们会通过我们自己的采购方式传递良好价值,你会发现一些基本款的商品价格便宜,走进商场里你还会看到某个高端品牌或者设计新秀的作品。”
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