这对澳洲人，天下无敌！

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聚会

行走江湖，喜欢参加全球各地的IT聚会Meetup ， 一群码农就是最简单的人类，见面只有一个诉求，各色人种都是一家人。

还有个“特色”，聚会官方语言大部分是英语，无论德国、瑞典还是奥地利甚至法国，代码的世界原来早就是地球村了。

当然，这类聚会中，免费的啤酒与披萨几乎是世界标配，尤其欧洲那些酒精奇贵的城市，于是乎，手拿啤酒，一手演讲的场面异常的热乎。

几年前，某聚会的主持人问大家，有多少人用JIRA 作开发工具，几乎所有人都举起了酒瓶子。

我自是相当自豪，JIRA 可是来自澳洲的产品，旁边座位的朋友是特斯拉兼美国航天局NASA前员工，更是举手说，JIRA 是马斯克及公司离不开的工具。

大家的讨论中，过百人团队，使用JIRA 与Confluence的年费用几乎都在10万美元以上。

我也惊呼，这家澳洲企业Atlassian究竟何方神圣，能够让世界离不开它。

今年，Atlassian的二个创始人更是荣登澳洲首富，成就史无前例的传奇故事。

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澳洲首富

澳洲人总以为自己是羊背上的幸运儿，或者是铁矿石的暴发户。岂不知，今年的关键词是Atlassian， 一家真正意义上的跨国科技企业。

Atlassian的二个创始人Mike Cannon-Brookes和Scott Faquhar，他们在2021澳大利亚最富有榜单中登顶，每人财富估计为300亿澳元，合计600亿澳元，创造了澳洲财富历史。

Atlassian在美国纳斯达克交易所的股价在过去半年中飙升了近70%，这对联合创始人超过了澳洲矿业巨头Gina Rinehart 和Andrew Forrest，IT人第一次位居澳洲财富榜榜首。

位居第二的老妇人Rinehart，几乎过去十年的冠军，靠巨大的矿业和农业带来360多亿财产，但只是二个年轻人的一半。

二个40多岁的“年轻人”，也绝想不到有今天，成立之初，他们根本接不到订单，住在分租公寓里，每天吃泡面过日子。

回顾过往，Scott 和Mike 是在新南威尔士州大学认识的，但在大学期间的表现几乎是灾难性的，Mike 勉强过得去，而Scott 只是勉强拿到毕业证。

两人内心却有一番鸿鹄之志，发展理念不谋而合，在2001年注册Atlassian公司，开始了一场唐吉坷德式的致富之路。

他们只是常人眼里的普通人，但这些不足以泯灭两人在商业上的天赋，两位创始人及早期员工几乎来自大学同学和校友，整个团队有共同的兴趣爱好，包括编码、音乐与游戏。

2002年，二人凭借一张额度1万澳元的信用卡，Atlassian正式歪歪斜斜地上路。

但，生不逢时，网络经济泡沫其实在2000年开始破裂，网络公司从投资界的宠儿变成了业界争相清盘抛售的对象。

彼时的澳洲，互联网行业出现了“既没有投资人，也没有企业家”的现象，没有所谓风口，也没有时代的红利。

募集资金的创业模式等于零，但Atlassian2003年接到第一笔130万的订单，足以支撑公司开销。

直到创业8年后的2010年，他们才“幸运”地获得第一笔6,000万美元的巨额融资。

2015年12月，澳洲旋风Atlassian在纳斯达克登场，开盘短短几分钟内，股价由21美元飙升至近30美元，涨幅高达33%，是当时澳洲IT史上估值最高的企业。

如今他们已经号称世界上最牛的IT企业之一，是宝马、特斯拉及NASA等一大批跨国公司青睐的澳宝。

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澳洲最牛的企业

看看他们忠实的用户群吧：特斯拉、NASA、宝马（BMW）、美国航空公司（American Airlines）、eBay 、思科（Cisco）、Facebook（脸书）以及花旗集团（Citigroup）这样的重量级公司。

美国航空航天局使用Atlassian来设计火星探测器，特斯拉的汽车开发必备的工具，它已经是IT中的IT企业。

他们目前全球累计大型客户近20万，几乎覆盖了所有世界五百强客户，潜在客户规模仍在暗流涌动。

不同其他科技企业的高亏损，Atlassian拥有正向现金流，而且在过去15年一直如此，其过去五年的年均复合增长率达到了40%，并且连续15年盈利，即使如谷歌也需望其项背。

Atlassian内部，技术大牛也是一筐一筐的，是硅谷码农最向往的企业之一，他长期与谷歌排员工意向第一阵营。

更不得了的是，他们“不雇佣”一个销售人员，仅通过口碑获客，恐怕很难找到第二家这样的企业。

一般传统企业因销售成本高昂，很难跑出利润，如竞争对手，也是行业标杆的Salesforce虽然接近盈利，但是在销售投入占去收入近50%。

Atlassian多数业绩直接来自官网订购，直接将产品价格显示于网站上，毫无折扣或讲价的空间，所仰赖的是优质产品和客户满意的口碑。

Atlassian能以高溢价IPO，无销售人员绝对是吸引眼球是一方面，只此一招足以独步天下。过半的财富500强客户，即是来自口口相传的自然引流。

Atlassian最核心的产品仍然是JIRA和Confluence，JIRA被业界公认为最好的项目管理和开发管理工具，Confluence被认为是最好用的企业级知识管理工具。

2017年，Atlassian以4.25亿美元的价格，收购Trello，则是迈向个人用户成功的一步。

Trello是协作式的管理工具，可以将待办事项、欲追踪项目或资源等，放置在视觉化看板上，以供团队所有人使用。

Trello的全球订户近4000万人，其中付费用户为15万人，为Atlassian提供了源源不断的收入。

Atlassian已经是当红炸子鸡，二个创始人的发源地悉尼，也成为未来这个澳洲最大城市的发展引擎与骄傲。

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悉尼的骄傲

Atlassian全球总部设于悉尼，同时在欧洲的阿姆斯特丹和美国的旧金山亦有办事处。

悉尼政府当然知道Atlassian的含金量，一场围绕Atlassian，打造悉尼硅谷的计划已经出炉。

其中，Atlassian在中央车站旁将建造全球最高的混合木结构大楼作为新总部，重塑悉尼CBD天际线的同时，IT野心才是悉尼的终极目标。

这座大楼将是悉尼规划的科技中心最引人注目的建筑，该规划从中央车站横跨至Redfern站附近。

在2025年完工后，将可容纳4000名Atlassian员工，并吸引来自全球各地的IT天才。

Atlassian也代表了澳洲IT的发展实力，它的野心已经开始横跨数个巨大的市场，包括应用开发、IT运维、IT服务管理、协同办公等。

无论四大还是投行，几乎任何一个公司都在使用他们的产品，从软件开发、IT服务、销售营销、人力资源、金融、法律等，Atlassian的产品在全面开花。

如果谷歌是属于普通人的，那么Atlassian无疑属于企业与精英级别的，他更不显山露水，有更强的用户粘性，这种粘性来自对客户业务流程的深入理解，并且深入到协同办公整个业务流程过程中。

即使在盗版横行的中国，主流研发团队，绝大多数一样离不开Atlassian，它独霸IT行业，一般企业想要超过它，是一个非常艰难的过程。

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结语

在尔虞我诈的科技业里，创办人反目成仇的戏码已层出不穷，昔日战友翻脸，相似的历史不断发生。

而Atlassian的两位创办人却是罕见的例子，国际资本看好他们，比作与谷歌的拉里·佩奇、谢尔盖·布林同等量级的人物。

创始人的亲密友谊，是Atlassian的制胜要素，即使两人各自结婚生子，仍当起邻居，且特地在中间围墙上凿个洞，让各自的孩子能够爬到隔壁一起玩耍。

当然他们的豪宅也是澳洲传奇的一部分，分列最贵的豪宅前二位。

Mike 二年前1亿澳元购得Point Piper占地超过1公顷的豪宅，隔壁的豪宅则是以7100万澳元的价格被Scott 购入，光是印花税足以秒杀悉尼大部分豪宅。

二个人，一个传奇，世界上最牛的企业，居住着澳洲最贵的豪宅，建着澳洲最豪的写字楼。

这对好战友的成功故事还远没有结束，他们还能将Atlassian的商业帝国带到何种新的高度，只能擦亮眼睛，拭目以待。

时代周刊曾这样形容他们：“二个澳洲剑客，用优美的双人舞，独步天下！”