这是一条漫长的道路，但一家小型澳洲生物技术公司在贸易紧张局势中逆流而上， 在中国的农业领域获得了一席之地。
经过五年的努力，VRM BioLogik已经与多家中国国有企业签订了合作协议，在寻求合成肥料替代品的中国农民中建立了自己的地位。
位于昆州Townsville的VRM公司还与甘蔗种植者、种植业者和畜牧业者合作，以改善他们的土壤和生产力。 这份多姿多彩的客户名单包括骆驼奶生产商Summer Land Camels，该公司正在寻求改善其土壤和承载能力。
中国农民对VRM的一系列产品很感兴趣，这些产品作为催化剂，可以刺激土壤中的生物反应，促进作物或牧场的生长，同时让土壤恢复肥沃。
VRM的配方包括从食物垃圾或残余作物中提取的营养物质和微量元素，根据许可协议，农民最终可以自己制造和混合出同样的产品。
VRM只有12名员工，并且分布在昆州、中国和美国的一个办事处，通过首席执行官沃尔特斯（Kellie Walters）所说的“努力和聪明的工作”，周旋在堪培拉和北京 间的政治紧张局势和繁文缛节之中，在中国取得了发展。
作为私营企业的VRM在与山西省的四家国有企业和上海一家国有企业的合资公司中保留了25%的股份。
该合资公司将作为VRM耕作技术在中国的分销商。
这项交易是在VRM参与了中国各地农场大约150个试点和引进项目之后达成的。
在试验中，VRM产品被用于800万公顷的耕地，相当于维州面积的三分之一。
VRM与中国的合作资本超过2,600万美元（3,546万澳元），迄今为止，VRM收取的许可费总计约1,700万美元。
这对VRM来说是一个很大的进步，因为在过去的三年里，VRM的年营业额大约只有 1000万澳元。
在中国开展的试验包括在山东种植西红柿和辣椒，在黑龙江种植水稻和土豆，在山西种植黄瓜和西红柿，在江苏种植水稻，以及修复济南的土壤和增加山西土壤中的磷。
在合作的早期阶段，VRM向中国寄去了32个装满Townsville制造的催化剂产品的运输集装箱。
该商业模式包括许可证分销，以便农民能够在他们的农场生产和应用土壤改良剂。
农业科学家沃尔特斯说，在一些人看来，VRM一夜之间就在中国取得了成功，但实际上，直到肯•贝拉米（Ken Bellamy）创立VRM的30年后，该公司才终于有机会达成这样的交易。
VRM的目标是在每年价值超过600亿美元的全球化肥市场中占据2%的份额。
该公司在澳洲的客户包括甘蔗和玉米种植者，以及希望改善草场环境的养牛者。
VRM已经参与了澳洲甘蔗行业的工作，以减少流入水道的营养物质，并在马来西亚的槟城岛将废物转化为生物肥料。
正是马来西亚驻广州领事馆首先将VRM介绍给了中国广东省的官员，然后是一个全球青年论坛的代表为VRM与山西的商业领袖牵线搭桥。
沃尔特斯女士说：“我们是被一些年轻人，一些20多岁的人介绍给我们现在的合作伙伴的，他们真的很想为地球做一些好事，而且他们有非常好的人脉。”
“我们去了山西，与我们的合作伙伴交谈。他们非常热衷于实施一些能够让他们达到政策要求的项目，即在2020年使用的合成化肥不超过必要水平，并在2030年之前大幅减少合成肥料的使用。 “关系就这样建立了。”
发布者：afndaily，转载请注明出处：www.afndaily.com
