维州封锁, 代购销量下滑对A2牛奶收入造成严重打击

维多利亚州延长了新冠疫情封锁，导致“代购”对A2婴儿配方奶粉的销量下滑，迫使这家市场宠儿下调收入预期。

该公司首席执行官杰夫·巴比奇（Geoff Babidge）表示，即使州长丹尼尔·安德鲁斯（Daniel Andrews）宣布放松部分限制其中包括仓库恢复满负荷生产，也无法在短期内挽救其代沟贸易。

巴比奇先生说：“现实是渠道一旦开始收缩，就需要花费一些时间来重新平衡各级库存。很明显，维州新冠情况越来越好，但在现阶段，我们预计销售额在本财政年度上半年余下时间会比较疲软。预计下半财年会有所改善，这显然取决于澳大利亚是否已控制住了新冠传播。”

鉴于国际旅游受到限制，巴比奇预计本财年的企业销售将超过零售业。但该公司一些渠道在本月早些时候开始崩溃，至少需要6个月才能恢复。

A2通常不会发布精准的利润指引。但现在预计全年收入将小幅增长4%至9%，从去年的17.3亿新西兰元至19亿新西兰元(合18亿澳元)。

上半财年业绩预计将占不到一半，该公司预计本财年将在7.25亿至7.75亿新西兰元之间，其EBITDA利润率将保持在31％。

在代购收缩之前，上财年第三季度，由于中国父母囤积了必要的食品，代购销售额大幅上升。巴比奇表示，尽管储藏室的库存开始放松，但中国的需求依然强劲。

他表示，公司正努力增加更多销售渠道，以转移代购渠道的产品。过去三年，该公司在中国的母幼店取得了成功，在那里投入了大量资金。

尽管澳大利亚和中国之间的紧张关系日益加剧，但巴比奇相信，代沟渠道对在中国建立A2品牌至关重要，他预计两国之间的贸易停滞不会造成大的影响，代购渠道的恢复将推动两国之间的销售。