没想到！选择这种卖房方式，居然卖亏了！

• 场外交易 – 看上去很美
• 场外交易优缺点
• 结语

场外交易 – 看上去很美

疫情持续，地产市场却出现降温迹象。

许多房东纷纷寻求场外交易，这真的是一条优选之路吗？

然而现实并非想得那么好。

据realestate报道，在悉尼和新州其他地区，场外出售房屋可能会让卖家损失成千上万澳元。

PropTrack Off-Market销售报告研究分析了场外房屋销售价格，并将其与 realestate.com.au上列出的价格进行比较。

该报告发现，在2019年和2020年期间，悉尼的场外房源售价降低了2.7%。这相当于平均损失超过30,000澳元。

在过去两年中，由于疫情，几乎不可能实地看房，因此场外卖房变得越来越流行。在新州其他地区，差异更大，没有在realestate.com.au上挂牌的房屋售价低5.5%。

中位价在250,000澳元到500,000澳元之间的地区场外销售表现最差。

在这些地区， 场外销售的售价降低了3.7%。场外销售的平均损失通常为数万澳元，这远远超过典型的正规上市成本，这表明尽管 在线卖房的成本很高，但大多数卖家可能会获得更大的回报。

PropTrack经济学家和报告作者Paul Ryan说：“消费者选择在场外出售房产有多种原因，包括可以省去部分费用。

“卖家需要意识到，场外销售可能会付出巨大代价，尽管一些卖家试图省去广告费用，但是平均而言，最终售价反映出潜在的收益还是在线销售更多。”

“卖家和代理人都希望卖得更高价，那么创造竞争就是实现这一目标的最佳方式， 有证据表明，在线发布能吸引更多的受众，增加竞争提高售价。”

Ray White TNG总监Shiv Nair最近在realestate.com.au上发布广告后一周内以 1,260,000澳元的价格出售了悉尼的一处房产，此前该房产在场外出售时买家报价低于1,150,000澳元。

“场外销售或在线发布一直是卖家讨论的话题，但现在比以往任何时候都更加重要。今天强劲的市场和买家的高需求是投资营销的机会，这样才可以获得最高的销售价格。”

“凭借在线营销的力量，我们能够吸引最大程度的兴趣和关注，从而创造最大程度 的买家竞争，从而为卖家带来溢价。”

“为什么要在买家竞争最小的情况下出售？我作为核心区域内拥有33%市场份额的第 一代理商，我可以通过我的资源卖房子，但如果您是希望得到最大化利益的人，那么我的建议是花钱营销。”

所以，通常在澳洲的所有地区，卖家仍然可以通过在市场上公开卖房来获得回报，尽管上市成本很高。

说了这么多市场行情，那么场外交易到底有哪些优缺点了 ？

场外交易优缺点

优势

隐私性。

在某些特定的情况下，房子不上市是有原因的，卖家可能不想处理麻烦事。还有豪宅区的房子，卖家不想对公众开放。

缺点

对卖家而言，主要缺点是担心买家会以低于市场的价格购买房屋。

这就要看卖家的态度以及房产中介的职业操守了，如果中介看卖家不在乎价格，那么自然而然不会把控好价格关。

要注意，当卖家接受对方的报价并在合同上签字后，就会被锁定在合同中，卖家不能与其他买家谈判或接受任何其他报价。

所以，对于新手卖家，一定要了解市场行情，才能卖出心仪的价格。

结语

澳洲房市迎来冷静期，场外交易不失为一个好的选项。

但要记住，市场是最好的试金石，无论是买家还是卖家都不能抱有捡漏、忽悠一把的心态。
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