市场在变，心态也在改变。

面对天量放水，经济强势复苏，以及圣诞季来临。

澳洲房市已进入关键期，房市将迎来新趋势。

传统的圣诞季房市往往处于半休假状态，也是去年的圣诞季交易异常火爆。

今年你是否准备好了？

澳房投资见闻提前给出一些房产小贴士，助你决胜交易场。

针对卖家的注意事项

委任合适的中介

虽然拍卖场面大都火爆，最终竞拍成功的售价往往会高出起价10%-20%左右，但是一旦拍卖现场冷场，导致无人竞价，场面将会非常尴尬。

流拍后房屋再要以高价出售就变得非常困难。所以卖家在选择售房模式时应综合考虑自身情况，选择适合自己的方式。

确定底价

一般情况下可以通过研究附近区域最近房产售价并进行比较分析得出，当然最好通过专业人士给予指导，或者请专业评估师评估房产的价值以作参考。

拍卖会前的准备工作

在拍卖之前应该找专业人士对房屋进行结构和虫害检查。

针对买家的注意事项

设定明确的拍卖预算额度

在澳洲，拍卖师的目标是为业主卖出最高的价格，因此，他们通常会想方设法吸引尽可能多的竞价。

为此，建议买家多参加观摩拍卖会，熟悉了拍卖流程和规则后更容易竞拍成功。

尝试直接与卖家沟通出价

如果投资者看到自己非常喜欢的物业，又不想参加拍卖，可以通过中介尝试与卖家沟通，看卖家是否考虑接受拍卖前的报价。

如果你的报价符合卖家的预期，那么很有可能在拍卖前几日，你就可以与卖家签订合同买下该物业。这样对买家卖家而言都省下了许多时间和精力。

留意强制房屋拍卖的机会

银行强制出售的房屋拍卖多见于业主因为无力偿还银行贷款，抵押的物业被银行强制出售，以偿还贷款金额。一般来说，大部分人都认为这种情况下的售价会比其他拍卖会低一些，属于捡漏型的购买。但是在贷款利息较低房市火热的现阶段，这样的拍卖会已经相当少见了。

一点注意

值得注意的是，不是人人都有权报价的，只有在拍卖现场进行过登记的买家才有权出价。

在拍卖现场，由拍卖师介绍完拍卖规则和房屋大致情况后，会给出起拍价，然后开始竞拍。当竞拍人数减少到2人时，拍卖师会征求房主意见，如果房主认可，则出价高者就可以与房主签订合同。

如果拍卖价格没有达到房主的预期价位，那么价高者可以和房主再进行协商，如果最终房主对最高出价都不满意，拍卖师可以宣布此次拍卖流拍。

也就是说，卖家可以在拍卖前设定一个底价，如果最终竞拍成功的买家的出价没有达到卖家的底价，卖家是有权不出售该房产的。

不为人知的一点

许多人说，卖房不一定要进行广告宣传，有中介的客户数据库就行了。

可是事实真是如此吗？

PropTrack发布了一份报告，比较了非上市（off-market）出售房屋和在realestate.com.au上市出售房屋对价格的影响。

PropTrack 高级经济学家和该报告的作者 Paul Ryan 表示：“决定非上市出售可能会给卖家带来巨大的成本。”

“虽然一些卖家可能试图通过不在网上做广告来省钱，但这项分析表明，最终售价造成的潜在收益损失远远超过广告的初始成本——尤其是在当前房价下跌的市场中。”

PropTrack审查了2021年7月至2022年3月的结果，并确定了非上市出售房屋对房东所造成的损失。

调查发现，未在 realestate.com.au 上挂牌出售的房屋平均售价比在该平台上刊登广告的房屋低 3.8%。

新州的卖家非上市销售时表现最差，悉尼的独立屋非上市销售比上市销售低 4.2%，相当于高达 60,000 澳元。

在墨尔本，非上市出售导致平均损失 2.4%，或可能损失 25,000澳元。

Ryan 先生说，与 realestate.com.au 上列出的房产相比，每个被调查的首府城市都发现非上市房屋销售的结果更差。

布里斯班卖家平均损失 4.9% 或 36,000 澳元，而阿德莱德和珀斯的卖家损失约 25,000 澳元，分别减少 3.9% 和 3.8%。

新州城郊地区的房屋卖家平均损失 5.3%，相当于 34,500 澳元，而维州地区的房屋卖家平均损失 5.8%，即 32,500 澳元。

研究还发现，在特定价格范围内的房屋在场外出售时会遭受更大的损失。

Ryan 先生表示，在全澳范围内，房价中位数在 50 万至 75 万澳元之间的郊区在非上市交易时表现最差。

结语

市场调整几乎已经结束。

无论你看好，还是看衰，你都是对的！

一切，都是你的选择。

那么，你看好悉尼未来楼市吗？

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