前言
在澳洲，相信人人至少都有一个做房产中介的好朋友。坊间就流传句玩笑话：你只要拿着一根竹杆子在唐人街挥舞一下，打到十个穿西装打领带的人，其中八个都是卖房子的。
那么真实的房产销售又是怎么样的呢？
华人对澳洲房产销售行业的理解误区
误区一：无底薪、无休假、无生活保障?
提及房地产销售行业， 众多华人求职者印像是这是一个在生存线上挣扎的三无行业。尤其是新的销售人员，往往苦于没有充足的社会资源，在工作的初始就败下阵来，迫于生存压力早早走人了。这
种观念的形成是由于国内某些房产中介不规范化运营和媒体对房产行业所谓不良形象的大肆渲染所导致的。
在澳洲，情况是截然不同的。
地产交易中，买卖双方会将所有交易全权委托给房产公司和销售人员代办理。因此在薪资待遇方面，虽然大部分销售人员并无底薪，但却有不错的提成，销售达一定数量后，也可以选择是否建立自己的销售团队，团队经理按团队业绩亦可获得额外佣金。
在休假方面，澳大利亚劳工法明文规定，所有全职和兼职者均有享受年假和病假的权利。此外，房产销售也比较自由，几乎不用不坐班，并不会出现预想中的全年无休，私人生活毫无保障的情况。
综合来讲，无论是薪资待遇，还是随之带来职业认同感，都可以使他们在物质上和精神上得到丰厚的收获， 这也是为什么越来越多的人对从事房产销售行业跃跃欲试的重要原因之一。
误区二：销售花式套路推销，毫无专业性可言？
国人对销售人员的认知，往往受所谓的”销售成功学”影响，将其看作于一份互相打鸡血和研究话术套路的职业，其实这种想法存在着误区。
在澳洲， 由于房地产行业的特殊性，要求销售人员在深入了解经济政策的同时，随时掌握各种楼盘产品的知识和理财投资走向。澳洲法律规定，房产销售人员均需要持有执业牌照，经澳洲公平委员会（Fair Trading）注册在案后才可以开展销售业务。
一个有效的澳洲房产销售人员相当于地产专家和理财专家，不仅掌握对销售楼盘本身的特点，还要对城市规划、结构、户型、朝向、景观设施、装修标准、社区配套管理、开发商实力等有深入的学习了解， 还需要积极掌握客户的理财投资需求，如地域需求、升值期望、消费理念等。
另外，澳洲法律规定， 销售人员所说的任何一句话都有可能被当作呈堂证供，专业性的披露非常重要。因此绝大部分销售人员是秉承实事求是的原则，站在客户的角度去推荐适合的楼盘的。
为此，悉尼正规的房地产销售公司也会为新员工提供全方位的培训，帮助新手提高其专业水准和业务能力。
误区三：房产销售是一锤子买卖， 后续责任无人问津?
相信许多房产销售人员都会有这样的担心：房子卖出去之后，公司却无法保障后续服务，作为直接面对客户的工作人员，客户的夺命连环call和各种质疑投诉，让人怀疑这份职业是否还适合自己。
在澳洲，这样的担心是多余的。专业的房产投资公司会为客户提供一站式服务，除了房产销售，公司还会提供相应的销售管理、物业管理、出租管理等，大到投资策略的制定，小到定期房间清理，都包含在房产公司服务流程之内。
公司强有力的一体化服务作为后盾，悉尼房产销售人员只需要踏实做好前期的专业工作，完全不用担心客户的后期质疑声。
在澳洲，如何迈出成为金牌销售的第一步？
在澳洲，房地产业是非常规范的一个行业。所有的从业人员都必须有注册职业资格（Registration)。有注册职业资格的可以在房产公司或中介从事房产买卖或房产管理等不同工作，视工作单位的大小会有术业专攻之分。
但仅有职业资格Registration的是不能独立买卖房子的，也不能单独收取卖房佣金。可以独立从事房产买卖的必须是有Full License（房产牌照）的中介或公司，在跟房主签订的代理协议上永远是持有牌照的公司或中介名，而不是某个房产经纪个人。
澳洲的房产牌照（License)也分不同种类。持有不同牌照的中介或公司可以从事不同的房产交易。包括有：
Real Estate Agent 房产中介，可以买卖房产或替人管理物业
Auctioneer 拍卖人，可以从事房产的拍卖
Property Developer 房产建筑商，可以建房并出售自己公司修建的房产
Resident Letting Agent 住房出租中介，出租和管理他人房产做住房使用
Pastoral House Agent 畜牧业不动产中介，买卖农场之类的地产
Pastoral House Manager 畜牧业不动产物业管理，代管他人的农场物业
Pastoral House Auctioneer 畜牧业不动产拍卖人
还有几个其它类型的牌照，每种牌照涵盖的工作权利范围不同，所以并不是所有中介或者任何房产经纪都可以帮你处理在澳洲房产的买卖事宜，是要看具体情况而定的。即便是在最常见的房产中介牌照这一类里面，也有的中介是做居住房产的，有的则主要做商业用物业，或者生意买卖。这些都算是不同的专业。
每一类房产交易都有需要依循的法律和制度，所有违规行为一经发现，或者闹到法庭，中介责任的必然免不了重罚。所以拿到牌照，实际上也是为了确保从业者有足够的专业和法律知识来履行他们的职责和义务，保护消费者的切身利益。
也有中介是买方中介(Buyer Agent)，为买主物色最佳房产，并跟卖方中介进行价格谈判，以确保买方利益，最终当然是由买方支付佣金。而每一笔交易中，中介只能收取买卖两者其中一方的佣金，所以不可以同时是卖方中介又是买方中介。如果有中介介绍买主给另外的中介，则两个中介可以协商各自得到佣金的多少，但这是两中介之间的协议，卖 主只给跟他签订协议的中介支付佣金。
如果有志于从事地产行业，并甚至开展自己的地产中介业务，则需要完成政府认可的注册课程：
CPP40307 Certificate IV in Property services (Real Estate)
CPP40507 Certificate IV in Property services (Business Broking)
CPP40611 Certificate IV in Property Services (Operations)
CPP50307 Diploma of Property services (Agency Management)
根据需要，通过快捷课程的学习(可选择在线学习) 及考核（有无经验皆可)，可获得不同门类及权限的资质证书，全澳均可使用。
结语
与任何其他职业一样，房产中介这个职业有好的一面，也有坏的一面。
房地产行业未来的前景很好，但是工作起来却绝不轻松。
你对房产中介怎么看？欢迎留言。
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