农业投资者，究竟是在乎自己所投资的这块农业土地的未来增值，还是在乎土地上所产出的农产品收益呢？而又是什么能够让一个海外企业的农业投资立于不败之地呢？这几个问题可大可小，而且值得投资方和被投资方两个群体一起去思考。我们可以从宏观角度、投资者角度和本土资源出售者角度来稍做分析。
让数据告诉我们土地的增值
澳大利亚农村银行（Rural Bank）的数据告诉我们，新州、西澳和塔斯马尼亚是农地价值增幅最快的三个州。2015-2016财年，新州和西澳的中价位相比去年同期分别增长了10.2%和10.6%，而总体年平均增幅为6.1%。尽管宏观市场价格总是处于波动状态，但农村银行的执行董事Alexandra Gartmann说：一切证据都在表明农业用地有着长期可持续性的增幅以及良好的市场应变力。从全国情况来看，澳大利亚去年农地价值增长了3%，高于通货膨胀0.2个百分点。
农村银行的报告分析了过去20年的交易数据，总共2.64亿公顷的土地被易手，总成交额超过1240亿澳币。而在这些年间，新南威尔士州在中价位农地上，有着最为稳定的涨幅。农村银行新州分部的专员指出，影响农地价值的因素包括了几个方面：季节性因素，灌溉需求和全球商品价格因素。因此，多产业经营有助于投资者或运营者平衡市场各个方面的需求，有助于风险分摊。
另外的一个趋势是，越来越多的小型农场被整合到大农场里。因此目前的农业资源趋势有可能向着“大农业”的方向发展，并被某些大家族和企业所掌管，以至于未来农业资源的易手率会有缓慢地降低的可能。
看看一个具体的投资实例
。中福集团日前获FIRB和西澳政府批准，成功收购澳大利亚北领地与西澳洲交界区域的 Carlton Hill 养牛场，交易对价约1亿澳元。据了解，该项获批将为中福集团在西澳奥德（Ord）灌溉区进行大规模作物种植和食品加工投资铺平道路。澳北领地部长麦特·卡那凡（Matt Canavan）表示，中福集团收购牧场项目成功获批，证明联盟党政府并非一味反对农业领域外国投资，澳北部农业开发正在成为现实。
中国企业的这一阶段性战绩，经历了颇为曲折的过程。2008年中福就开始在澳大利亚东岸寻找商机但没有太多成功。它们也曾考虑投资矿业，但随即意识到发展经济不能靠矿产一业独大。于是将目光转向了农业。有报告称，澳大利亚目前生产的食物足以满足6000万人口的需要。而与此构成鲜明对比的是：中国农业用地面积逐渐减少、水土污染严重。但中国人对食物无论是量还是质的需求却在增加，投资海外农业也成了中国理所当然的选择。
让这份标书胜出的，是其规划的后续开发方案：不仅涉及当地的农业发展，更重要的是考虑到参与当地的加工业和基础公交系统建设，而大部分竞争对手的方案都忽略了项目的全面性和后续发展。计划包括了种植甜高粱，其茎秆可用于生产乙醇，生产乙醇过程中产生的渣料可用于加工饲料，也可以生产生物质燃料。目前国内对这三种产品的需求量都很大。另外还包括糖厂、轧棉厂、肉牛屠宰场、谷物处理厂等项目和周边基础设施。
本地农业资源如何亮剑
市场是开放而公平的，农业资源被放置在市场上，与地产市场上的房屋和商铺一样，等待着投资者千奇百怪眼光的审视。因此如何把这些传统资源进行包装并凸显亮点，也是一门学问。与充斥着地产市场的软文和华丽宣传册不同，农业的投资规模、复杂度和时间跨度都处于一个更高的维度。我们可以从以下几个角度来分析和建议。
第一，跳出思维的框框。深度发掘农地的可利用价值，小规模的基础设施投资有时可以很大程度提高农地的使用价值，或发展利润更高的产业。反过来，如果能让投资者看到潜在的土地升值和利润回报，他们同样也会乐意在基础设施上下本钱。
第二，在售卖农场时无需过度强调宏观土地增值。投资者在做出决定前，对资产多少都已经有了自己的评判。而且宏观增值并不在投资者和销售者的掌控之中，过度宣扬宏观效应只会让投资者怀疑资产背后的实际运营回报。
第三，展现自己在该领域的专长。你不能控制农产品的国际市场价格，但你可以控制自己的产量，可以控制从农作物到消费类食品的转换率和转化成本。向投资者展示多类型的生产模式，产能的提升空间，以及管理团队的专业素质和背景，会令投资者信心倍增。
最后，了解自身农场资源的优势。投资者自然明白资源规模越大，单位运营成本越小的道理。但针对于中小农业资源，如何突出在和大资源相比之下的优势，是值得深思的问题。无论是人还是资产，都有各自的独一无二的地方。我的资源与周边资源相比有什么优势凸显，能让投资人眼前一亮，是项目设计时的重中之重。
从土地的宏观增值趋势，到中国投资案例，再到凸显本地资源优势。各方面的思维与决策的交织，构建了一个积极向上的澳洲农业资源交易环境。这种良性趋势的持续，希望能够给中澳贸易形成一个标榜性的作用，让上层投资者和基层民众都能切切实实得益。
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